Sempre comece seu dia fazendo uma lista e uma revisão rápida das suas prioridades. Segundo pesquisas, 15 minutos de planejamento diário equivalem a duas horas a mais de produtividade. Você não quer perder tempo, não é mesmo?
- Se você não conseguiu realizar todas as tarefas programadas para o dia, anote! Coloque tudo no papel e marque todas as suas prioridades que deve fazer no próximo dia. Não vá dormir com essa lista na cabeça, escreva tudo para não esquecer de nada.
- Sabe aquelas atividades que não são necessárias e acabam roubando seu tempo? Elimine-as. Faça uma lista de coisas para parar de fazer!
- Depois de se organizar e fazer o planejamento, chegou a hora de prospectar. Mas antes de fazer isso, defina seu PCI (perfil de cliente ideal). Liste quais são seus cinco melhores clientes, anote o que possuem em comum e defina seu PCI. Manter o foco sempre nos clientes potenciais te ajuda a ter uma prospecção mais direcionada e positiva.
- Faça um script de prospecção que contenha seu PCI, que tipo de problema você ajuda a resolver, o que faz os potenciais clientes se interessarem no seu produto ou serviço e qual a direção que você deve seguir para ter uma conversa natural e seguida de uma potencial venda.
- Esteja preparado para as objeções. Vendedores e empreendedores de sucesso sempre estão preparados para as objeções mais comuns, com respostas rápidas, inteligentes e criativas. Muitos potenciais clientes tentam cortar rapidamente a conversa quando não estão interessados em comprar, sem dar chance ao vendedor de evoluir o relacionamento para o fechamento do negócio, mas não se deixe intimidar, vá preparado para qualquer situação.
Criar metas semanais é uma ótima ideia para ter uma prospecção de sucesso. Mesmo que esteja vendendo bem, continue prospectando! Muitos vendedores e empreendedores se acomodam, mas lembre-se: ninguém será seu cliente para sempre.
Para te ajudar em todo o processo comercial e de vendas, assine o SuasVendas e simplifique seu trabalho. Temos ótimos ferramentas que vão ser essenciais para impulsionar seu negócio.
Teste grátis por 14 dias!
Gostou do artigo? Compartilhe com os amigos e deixe sua opinião nos comentários. Boas vendas. ;)]]>
