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Como posso aumentar a produtividade da minha equipe?

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Grande parte dos líderes de vendas se preocupam em aumentar a produtividade da equipe comercial, porém acabam fazendo a mesma estratégia, que às vezes já não funciona mais. O primeiro erro é insistir em algo que já perdeu a eficiência. Relembrar que os vendedores precisam bater metas para ganhar bônus ou que é preciso estudar o cliente antes de fazer uma reunião, são ótimos conselhos, porém seu time já sabe disso. O grande segredo está em capacitar e dar boas condições de trabalho para que sua força de vendas consiga realizar negócios de sucesso. Mas como fazer isso? Listamos algumas dicas para te ajudar nesse processo. Confira:

Apresente as metas claramente para o vendedor
Em vez de passar um meta sem explicar nada, sente com o vendedor em uma reunião pessoal e defina com ele suas metas e demonstre que confia nele para poder alcançá-las. Além disso, diga que se no meio do caminho, as metas não estiverem indo como ele esperava, que venha falar com você. Depois de fazer isso, você não precisa cobrar metas, pois os próprios vendedores farão isso com eles mesmos e, caso necessário, irão antecipar seu feedback vindo pedir um direcionamento.
Tente não reclamar, e sim ensinar
Não chegue dizendo ao vendedor que ele deve mostrar o valor da solução para o cliente e seus benefícios, por exemplo. Ser grosseiro não vai te levar a caminho algum. Chame o vendedor para uma reunião de feedback, repasse algumas técnicas que você utiliza e outras táticas de vendas consagradas. Além de melhorar o relacionamento com sua equipe, os vendedores se sentirão mais preparados ao realizar uma próxima venda.
Não aponte culpados
Apontar culpados é uma péssima postura para qualquer líder, pois o culpado, em última instância, é sempre o chefe. O líder dá feedback, capacita e orienta, já o chefe só aponta os erros e faz cobranças. Lembre-se: quando a sequência de desempenhos for abaixo da média e as atitudes forem desleais, é preciso tomar as devidas providência. Porém nunca acuse ninguém pelo mau desempenho das vendas da empresa sem antes entender o motivo que está impedindo aquele determinado vendedor de ter um bom progresso.
Peça a opinião dos seus colaboradores
Muitas vezes você já sabe exatamente o que deve ser feito, mas se em vez de simplesmente entregar a receita do bolo, chame a equipe e peça opiniões sobre as atividades que devem ser realizadas. Ao fazer isso, você irá potencializar os resultados. Exemplo: pessoal, surgia um ótima oportunidade de abertura de um novo cliente. Vamos pensar juntos em um plano de ação? E aí, o que achou das nossas dicas? Já aplica alguma no seu negócio? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o artigo com os amigos 😉 ]]>

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