Não Deixe o Medo do NÃO te Impedir de Vender

expert e vender mais:

1. Comunique-se bem

Não se esqueça que vender é comunicar-se. Aprenda a se expressar e ouvir para conseguir entender aquilo que não é dito com clareza e assim superar obstáculos. Ao começar a ouvir mais, o vendedor aprende a interpretar os sinais de fechamento de clientes, quais as verdadeiras objeções ao fechamento e saber se o prospect em potencial pode se transformar em um cliente lucrativo. Os primeiros passos para conseguir identificar e contornar as dificuldades nas vendas é ter uma boa articulação e expressão de maneira clara e objetiva.  Além de serem atributos necessários para se aperfeiçoar nas vendas.

2. Seja confiante

Se você não confia que está pronto para superar as dificuldades e desafio nas vendas, nunca vai conseguir vencer sequer uma objeção de clientes. Ninguém é perfeito e está 100% pronto para ser um vendedor de sucesso. Você precisa a ser confiante em sua capacidade de vendas, aprender com os erros, saber mais sobre seu produto, sua empresa e contornar todos os obstáculos que te impedem de ser ainda melhor. Não temos uma receita mágica para que você possa ganhar clientes ou vender mais. É preciso estar ciente de que se você não confiar em si mesmo como vendedor, será um profissional inseguro e não vai conseguir chegar até o final do processo de vendas. Você é capaz de tudo, basta se esforçar!

3. Não insista

Não tem nada pior que um vendedor insistente, não é mesmo? Uma coisa é ser persistente para prospectar clientes, outra coisa é insistir para um cliente que já deixou claro que não tem interesse nenhum em seu produto ou serviço. Não desperdice seu tempo nem o do prospect. Insistência demais o faz parecer inconveniente e isso acaba manchando sua reputação. Bons vendedores sabem a hora de parar e reconhecem quando o cliente não possui nenhum interesse no que está oferecendo.

4. Seja um expert no mercado em que atua

Atenção: os grandes vendedores não são apenas bons vendedores, mas sim grandes especialistas no mercado. Saiba mais sobre o mercado que atua, estude e saiba como pode melhorar. Um vendedor só consegue ser um expert em vendas se for um expert no mercado em que trabalha.

5. Seja apaixonado por conhecimento

Fazer cursos e treinamentos na área de vendas não basta. Um bom vendedor precisa ser apaixonado por conhecimento: livros, conselhos de outros vendedores e etc. Além de você adquirir conhecimento em palestras, eventos, cursos e outros, um vendedor expert em vender aprende com pessoas, sua rotina e, principalmente, com seus erros. Gostou do artigo? Não deixe de ler também as 7 etapas fundamentais para vender mais. Ah, e não se esqueça de compartilhar o conhecimento com seus amigos. Boas vendas!]]>