Não existe uma equipe de vendas perfeita! Mesmo aquelas que batem metas e entregam resultados positivos, sempre há conflitos internos. Por isso, é necessário incentivar o diálogo do time, já que vários problemas podem ser solucionados através da comunicação.
Os diálogos de vendas são reuniões da equipe para discutir sobre desafios, mercado e troca de experiências. O líder precisa criar dentro da equipe um ambiente de trabalho saudável e isso, com certeza, irá influenciar positivamente nos resultados do time.
Para te ajudar no aumento dos resultados e integração da equipe de vendas, selecionamos algumas dicas, confira:
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Portas abertas
O dia a dia de um escritório pode ser bem solitário para algumas pessoas, que trabalham isoladas em suas salas, e muitas vezes ocupadas demais para ouvir os outros. Principalmente para os gestor comercial, é preciso prestar atenção em manter as portas sempre abertas, para mostrar que está aberto a diálogos com a equipe.
Essa simples atitude passa a impressão de que o gestor é mais receptivo e assim, as pessoas não se sentem acuadas para ir conversar.
Bons líderes precisam dar o exemplo e mostrarem que diálogo precisa fazer parte da equipe de vendas.
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Faça reuniões diárias com seu time
Muitos vendedores não se encontram com o líder ou gerente de vendas como gostariam. Isso os faz ficarem isolados em suas rotinas de visitas, reuniões e telefonemas de suporte e prospecção.
Comece o dia conversando e incentivando as pessoas que fazem parte da equipe que faz os resultados da empresa ficarem cada vez mais positivos. Pergunte quais foram os desafios dos vendedores e como conseguiram solucionar os problemas. Depois disso, deixe um tempo aberto para receber opiniões ou dicas de melhorias.
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Transparência é a chave para a confiança
Várias empresas escondem informações de seus funcionários e isso faz o que eles se deixem de dar palpites e de dialogar com a organização que trabalham.
Comunique tudo para o seu time de vendas: novos produtos, clientes, novos mercados. Os vendedores precisam sentir que fazem parte da empresa. E é justamente nos diálogos internos com seus funcionários que irá aumentar a comunicação entre todos.
Nem sempre o cenário vai estar favorável, porém coloque a equipe de vendas por dentro do que está acontecendo, pois é ela que lida com os clientes e sabe o que o público pensa e precisa.
Quando as empresas se dão conta do poder que o diálogo tem, muitas delas melhoram sua performance em equipe e o relacionamento com o cliente. Não deixe que a individualidade tome conta dos negócios, isso pode transformar sua equipe em vendedores isolados, comprometendo todo o funil de vendas.
E aí, como anda a comunicação do seu negócio? Conta pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar o artigo com os amigos.
Boas vendas!]]>
