4 Dicas para ser um excelente Representante Comercial

Veja algumas dicas para você melhorar o resultado das vendas e se destacar no mercado.

Estratégia

Cada profissional de vendas possui um método de trabalho. Alguns preferem uma abordagem direta, outros começam o dia organizando as visitas. Também faz parte da estratégia elaborar um roteiro de como será a apresentação ao cliente, atendimento e ligações. Tudo varia conforme as características do representante e suas necessidades. Porém, uma estratégia bem definida não significa estar fechado para novas práticas. Ela precisa ser constantemente avaliada e modificada, para se adequar às necessidades mercadológicas. Uma mesma abordagem nem sempre funciona para todos os públicos, portanto, é preciso estar sempre inovando. Ao avaliar sua estratégia, tenha em mente seus objetivos primários e secundários. Trace os resultados que deseja atingir, duplicar o volume de vendas, por exemplo. O importante é ter foco!

Aumente a equipe

Se suas vendas aumentarem significativamente, você vai precisar de um número maior de profissionais para auxiliá-lo, principalmente quando encontrar dificuldades de tempo. Além da equipe, vale também aumentar o número de empresas representadas. Comece montando uma equipe de vendedores prepostos, porém isso pode demandar contratação de outros profissionais, como auxiliar administrativo. O número de profissionais da sua equipe vai aumentando conforme o volume de vendas!

Networking

Se relacionar com profissionais de outros segmentos pode lhe render negócios de sucesso. Ter uma rede de contatos sólida e expansível ajuda a aumentar a cartela de clientes. Sempre tenha em mãos um cartão de visitas atualizado, principalmente em eventos ligados à sua área de atuação. Converse com outros profissionais online nas redes sociais, blogs, sites e outras ferramentas. Tudo é válido para ter um bom networking.

Métricas

Fazer uma análise dos resultados, principalmente das vendas fechadas é uma ótima maneira de ver se as suas estratégias têm dado certo. Além de permitir ver em dados reais os resultados obtidos, as métricas demonstram se os esforços estão dando certo e ajudam a determinar qual caminho seguir. Vale analisar as vendas iniciadas e que não se concretizaram, fazer uma pesquisa de opinião, avaliar os produtos mais vendidos e os menos vendidos. Tudo isso para se adequar a estratégia às necessidades de consumo do público-alvo. Ser um representante comercial de sucesso requer acima de tudo muita dedicação e profissionalismo. Aproveite nossas dicas e se capacite ainda mais. Caso queira um software de gestão para lhe auxiliar em todo o processo comercial e de vendas, faça um teste grátis por 14 dias no SuasVendas. Se tiver alguma dúvida, pergunta pra gente nos comentários! Boas Vendas. 😉 Com informações do gohiper]]>