Erros frequentes
Ninguém abre uma empresa pensando em fechar as portas, não é mesmo? Porém, muitos empresários cometem erros comuns nos quais você deve evitar, como:
- Dependência: muitos empreendedores se colocam em situações de dependência. Por exemplo: montar um negócio de modo que seria sempre ‘um braço’ de outra empresa. Ou seja, se a empresa quebra, lá se vai a fonte de entrada de leads. O crescimento está sempre atrelado ao desempenho do outro, é necessário diversificar as fontes. A dependência, mesmo que seja de um cliente ou fornecedor, é sempre limitante.
- Centralização do processo comercial: há um limite de leads que uma única pessoa consegue prospectar por vez, ninguém consegue fazer tudo sozinho. É preciso aumentar a estrutura para atender o crescimento da demanda e também aumentar a capacidade de prospecção.
Fatores externos sempre poderão influenciar seu resultado. Mas se você fazer um bom gerenciamento dos fatores controláveis (internos), a visão de futuro começa a se concretizar. Ao rastrear a origem de cada venda, por exemplo, é possível ter uma noção de quanto esforço e investimento é necessário para gerar novas oportunidades e fechamentos.
Onde devo investir?
A maioria dos grandes empresários atuais começaram com negócios pequenos. Ou seja, eles já foram aprendizes e se destacaram por conta da visão de futuro traduzida em ações. Os empreendedores de sucesso possuem um plano de crescimento desde o início do negócio.
Para você crescer é preciso evoluir. Para isso, é preciso melhorar os processos gerenciais e de vendas da sua empresa. Seus esforços precisam render para que você possa monetizá-los.
Se você dispõe de poucos recursos financeiros, talvez seja o caso de você assumir o gerenciamento e contratar alguém para fazer a parte operacional do comercial. Assim, esta pessoa irá gerar oportunidades e qualificá-las para uma futura venda.
Não gaste recursos com prospects não qualificados. Só deixe chegar às suas mãos o lead com reais chances de monetizar. O fluxo de gerar receita para investir é a base fundamental para crescer com pouco dinheiro.
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