Dicas para Criar uma Boa Apresentação Comercial

apresentação comercial. É com ela que se prepara todo discurso e técnicas para impressionar o cliente, e chegar ao objetivo final: fechar uma venda. Para te ajudar, selecionamos algumas dicas para você construir passo a passo uma apresentação comercial de sucesso. Confira:

1. Estude o prospect

Saber com quem está falando é essencial. Faça sua lição de casa e estude há quanto tempo a pessoa trabalha na empresa, sua formação, hobbies e outros. Tudo isso pode te ajudar a gerar insights na hora de realizar a apresentação.

2. Não prolongue sua apresentação

Seus clientes não têm tempo a perder. Fique atento a quantidade de slides e ao discurso. Seja objetivo e sucinto! Caso perceba que durante a apresentação o cliente se interessou por mais detalhes, pergunte se ele quer saber mais. Antes da apresentação, tenha todo o raciocínio em mente do que planeja mostrar e falar.

3. Como deve ser o slide

O mais indicado é que você faça um slide para enriquecer sua apresentação. Mas atenção, não exagere!

• Crie um template geral original, com cores sólidas.
• Os slides não podem ter muito texto, pois a leitura fica cansativa.
• Utilize uma tipografia consistente.
• Use infográficos.
• Coloque imagens criativas.
• Certifique-se de que a leitura do texto está agradável.

4. Explique as vantagens claramente

Seja claro ao explicar os benefícios, características e vantagens comerciais ao apresentar a solução. O cliente precisa perceber que tudo que está sendo oferecido pode impulsionar sua empresa, diminuir custos e gerar mais lucros.

5. Mostre que trabalhou muito antes da apresentação

É importante mostrar ao cliente como chegou até a solução, quais estudos fez, a equipe envolvida, pesquisas e outros. Valorize seu trabalho!

6. Apresente a solução

Sua oferta é o momento mais crucial de toda a apresentação. Fale dela com muita clareza e surpreenda o cliente com todas as vantagens, ganhos de produtividade, eficiência e economia que ela vai gerar.

7. Se prepare para as objeções

Treine e ensaie para não fazer feio na apresentação. Pense que possíveis objeções podem ser levantadas. Se adiante e elabore uma defesa!

8. Resumo

Após fazer sua oferta comercial e entregar sua proposta de solução para a necessidade do cliente, resuma tudo rapidamente.

9. Ouça o cliente

Ao acabar sua apresentação, abra os ouvidos! Permita que o prospect tire dúvidas e faça comentários. Mostre que você também se importa com a opinião dele. Nossas dicas te ajudaram?  Deixe sua opinião nos comentários. E se quiser uma ajudinha a mais, não deixe de ler nosso artigo “Como utilizar a linguagem corporal nas vendas” para melhor ainda mais sua apresentação.     ]]>