Mais do que acompanhar o total de vendas, gerenciar uma representação comercial exige entender o que está acontecendo por trás dos números.
Quais representadas estão trazendo mais resultados? Quais clientes têm maior participação no faturamento? Quanto foi gerado em comissões e quanto já foi recebido? Quais clientes estão movimentando mais a carteira?
Na rotina comercial, essas informações estão por toda parte: pedidos, clientes, vendas, representadas, produtos e comissões.
O desafio não é apenas ter acesso a esses dados, mas conseguir transformar tudo isso em uma visão clara da operação.
É justamente nesse ponto que os Dashboards do SuasVendas podem ajudar.
No SV.REP, você conta com Dashboard personalizado com indicadores e diferentes relatórios gerenciais para acompanhar aspectos importantes da sua operação comercial.
A proposta é facilitar a análise dos resultados e permitir que você enxergue sua operação por diferentes perspectivas.
Mais do que gráficos: uma visão da operação
Um dashboard não serve apenas para mostrar números.
Ele ajuda a entender o que está acontecendo com a sua operação e a identificar informações que podem passar despercebidas quando os dados são analisados separadamente.
Uma queda nas vendas, por exemplo, pode estar relacionada à movimentação de determinados clientes. Uma representada pode estar concentrando uma parcela maior do faturamento. Ou ainda, parte da carteira pode estar há mais tempo sem realizar compras.
Quando esses indicadores estão organizados, fica mais simples acompanhar mudanças, comparar resultados e direcionar a atenção para aquilo que merece uma análise mais próxima.
E existem diferentes formas de fazer essa leitura no SuasVendas.
1. Vendas por Representada
Qual representada está trazendo mais resultado?
Quem trabalha com várias representadas precisa acompanhar o desempenho de cada uma delas.
O Dashboard de Vendas por Representada permite visualizar as vendas realizadas por representada e entender como cada uma está contribuindo para os resultados da operação.
Com essa visão, fica mais fácil acompanhar o desempenho individual e identificar como o faturamento está distribuído entre as representadas.
Afinal, olhar apenas para o total vendido pode esconder uma informação importante: de onde está vindo o seu faturamento.
2. Comissão Gerada × Recebida
Quanto você vendeu é uma coisa. Quanto você recebeu é outra.
Para quem trabalha com representação comercial, acompanhar as comissões também faz parte da gestão da operação.
O Dashboard de Comissão Gerada × Recebida permite acompanhar a diferença entre o que foi gerado pelas vendas e o que já foi efetivamente recebido.
Essa visão ajuda a acompanhar as comissões e entender o que ainda está pendente.
Assim, você não olha apenas para quanto vendeu, mas também para quanto dessas vendas já se transformou em comissão recebida.
3. SV.ABC (Vendas)
Quais clientes mais representam o seu faturamento?
Nem todos os clientes têm o mesmo peso dentro de uma carteira.
A análise SV.ABC (Vendas) ajuda a entender a participação de cada cliente no faturamento, considerando as compras realizadas nos últimos 12 meses.
Com essa visão, você consegue identificar quais clientes possuem maior representatividade nas suas vendas e compreender melhor a composição da carteira.
Essa análise também pode ajudar a direcionar a atenção comercial.
Afinal, conhecer os clientes que mais movimentam o faturamento é uma parte importante do acompanhamento da carteira.
4. Ranking de Clientes
Quem realmente movimenta sua carteira?
Outra maneira de analisar os resultados é acompanhar os clientes em formato de ranking.
O Ranking de Clientes permite visualizar informações como a quantidade de pedidos e o total vendido para cada cliente.
Assim, você consegue comparar o desempenho da carteira e identificar quais clientes estão movimentando mais o negócio.
Em vez de analisar cliente por cliente, você tem uma visão organizada dos resultados, facilitando o acompanhamento da carteira.
E esses são apenas alguns dos indicadores
Os Dashboards do SuasVendas permitem diferentes leituras da operação, de acordo com aquilo que o representante ou a equipe precisa acompanhar.
Além dos exemplos acima, existem outros indicadores e análises disponíveis na plataforma.
A Temperatura de Recência de Compra (TRC), por exemplo, ajuda a acompanhar há quanto tempo cada cliente realizou uma compra e observar mudanças na movimentação da carteira.
Já a Curva ABC de Clientes permite visualizar a participação dos clientes nas vendas e entender diferentes níveis de representatividade dentro da carteira.
Também existem indicadores como Vendas do Mês, Ranking de Indústrias, entre outros recursos de análise.
A ideia é que você consiga olhar para os dados por diferentes ângulos, em vez de depender apenas do resultado final das vendas.
Do dado para a gestão
O valor dos dashboards não está apenas em visualizar números.
Está em conseguir entender o que esses números mostram sobre a operação.
Quando você acompanha vendas, clientes, representadas, comissões e outros indicadores em conjunto, fica mais simples perceber mudanças, comparar cenários e identificar pontos que merecem atenção.
É a diferença entre simplesmente ter dados e ter uma visão mais clara do que está acontecendo na sua operação comercial.
E essa visão pode ajudar a transformar a rotina de acompanhamento em uma gestão mais organizada e orientada por informações.
Quer conhecer os Dashboards do SuasVendas?
Os dashboards são apenas uma das formas de acompanhar sua operação dentro do SuasVendas.
Veja como os indicadores da sua própria operação podem ajudar você a transformar dados em uma visão mais clara para a gestão comercial.
