5 Modos de supervisionar uma equipe de vendas

Conquiste sua liderança

Liderar uma equipe precisa ser um trabalho que envolve exemplo. Se você quer ser um líder de sucesso é preciso dar exemplo aos vendedores, mostrar na prática que o que diz realmente funciona.  Guie seus colaboradores pelo processo de vendas. Para que a equipe se inspire em você, é preciso mostrar que sabe o que fazer em cada passo e acima de tudo, demonstrar um grande conhecimento de pessoas e do mercado de atuação.

• Uma boa liderança depende de relacionamento

O relacionamento interpessoal é a chave para ganhar a confiança dos seus clientes e liderados. Seja educado, carismático e esteja aberto a conversas com seus vendedores. Entenda a dificuldade de cada um e tente ajudar da melhor forma.

• Defina metas

Não dê uma meta para o vendedor sem lhe mostrar o caminho para alcançá-la. Não adianta dar a meta para um vendedor sem lhe mostrar através de exemplos práticos o que ele precisa fazer para atingir seu objetivo. Para liderar uma boa equipe você precisa capacitar seus liderados.

• Utilize métricas

As métricas são um ótimo medidor de desempenho. Você pode checar o número diários de ligações, de propostas emitidas, de e-mails enviados, leads, clientes visitados e outros. Utilize as métricas para avaliar se a sua equipe está tendo resultados positivos. Após fazer uma avaliação, veja o que precisa melhorar.

• Promova a motivação

Um líder deve estar sempre atento à atuação de seus liderados. Caso perceba que um dos colaboradores está desmotivado, você precisa tentar reverter o quadro. Manter o diálogo aberto pode ajudar a promover a motivação. Tente entender o funcionário. Conversas e reuniões podem ajudar a estreitar o relacionamento, ou seja, é importante que o gestor esteja sempre próximo da sua equipe. O que você faz para ser um bom líder? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos. 😉]]>