Como alcançar suas metas de vendas

Tenha foco

Evite todas as distrações e mantenha atenção plena no que está fazendo. Para ser um bom profissional de vendas, você precisa ter um foco mental para determinar suas tarefas e como gerir seu tempo com sabedoria. Não desperdice nenhum minuto do seu tempo trabalhando em algo que não seja relacionado com o seu foco. Frequentemente, examine sua agenda e veja se você está fazendo a gestão do seu tempo com produtividade. Todo vendedor precisa prospectar clientes, emitir propostas, apresentar seus produtos, negociar e fechar novas vendas para alcançar suas metas. Coloque isso tudo em prática.

2. Alinhe suas métricas

Quantos clientes você precisa visitar por mês? Quantas ligações você está recebendo de potenciais clientes? Quantas chamadas você está fazendo diariamente? Verifique quais são os clientes qualificados e elimine as oportunidades que não estão aptas a trabalhar com você. Se você só está recebendo leads sem potencial, precisa garantir que pode gerar oportunidades melhores. Se estiver fazendo muitas chamadas, você precisa trabalhar em suas mensagens. Se você é capaz de envolver o seu cliente, mas está com problemas de qualificação, trabalhe com outros vendedores para definir um perfil ideal de lead qualificado. Além disso, se seus leads qualificados não estão fechando vendas, você precisa melhorar sua capacidade de apresentação e fechamento de vendas.

3. Procure um mentor

Após identificar o problema em suas métricas, você pode encontrar pessoas em seu escritório que podem te ajudar a equilibrar essas fraquezas. Mas fique atento. Essa pessoa deve estar sempre em cima de você ajudando com os números, além de ser um profissional de confiança. Se possível, peça para esse profissional acompanhar sua rotina de trabalho pelo menos 1 vez. Assim, ele pode lhe dar um feedback sobre onde você está errando e acertando.

4. Separe um tempo para aprender

Depois de fazer toda a avaliação, você poderá ver quais as competências que estão mantendo seu desempenho ruim. Reserve uma hora extra após o trabalho para que você desenvolva novas habilidades profissionais. Agora que você já sabe quais áreas precisam ser melhoradas, dedique-se para que você se mantenha qualificado. Aprenda mais sobre o mercado, sobre seu produto ou serviço e melhore suas habilidades de vendas. O aprendizado precisa ser uma prioridade em sua vida! Que tal começar a alcançar suas metas hoje mesmo? Para facilitar ainda mais, assine o SuasVendas, um dos melhores softwares de gestão de vendas do mercado. Tem alguma dúvida? Pergunte pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos.]]>