5 Dicas para se organizar melhor nas vendas

Faça reuniões diárias com sua equipe de vendas

Para começar o dia com mais produtividade, a equipe de vendas precisa ter um direcionamento para saber quais são as missões do dia e organizar a agenda de trabalho. Para isso,  diariamente o gerente precisa fazer um apanhado do dia anterior e rapidamente dizer o que precisa melhorar. Além disso, o gerente de vendas precisa alinhar as expectativas dos vendedores com os resultados que precisam ser entregues no final do dia, os indicadores de produtividade e performance que precisam ser batidos.

• Reconheça o desempenho dos seus colaboradores

Sabemos que a hora da cobrança é a hora mais lembrada pelos gerentes de vendas. A cobrança precisa acontecer, mas reconhecer o desempenho e parabenizar os vendedores pelos resultados também é necessário. Isso faz com que os colaboradores percebam que estão sendo reconhecidos pelos seus esforços. Os desafios das vendas são enormes e os vendedores precisam se sentir motivados para buscarem resultados ainda melhores. Reconheça toda pequena vitória da sua equipe!

• Crie metas semanais

Evite desesperos no final mês porque os vendedores não estão conseguindo bater a meta. Organizando a equipe de vendas permite que você tire o melhor proveito da capacidade de cada profissional. Para que o vendedor entenda melhor sua meta, é preciso que você a divida em semanas. Com isso, se a meta do vendedor é de R$ 80 mil e o mês tem 4 semanas, a meta semanal dele é de R$ 20 mil. Ao fazer isso, o vendedor terá consciência de que tem 7 dias para vender determinado valor e que precisa vender todos os dias para conseguir bater a meta, e não apenas no final do mês.

• Mostre como organizar a agenda de trabalho é importante

A melhor forma de organizar compromissos é por meio de uma agenda, independente se for uma agenda online ou de papel. Muitas pessoas acreditam que é possível lembrar de todos os compromissos sem um lembrete ou alerta. Porém, com a correria do cotidiano, muitos compromissos passam batidos. Com uma agenda, você pode colocar todos os compromissos em ordem e organizar as obrigações diárias dos vendedores.

• Os vendedores precisam visitar clientes

O gerente de vendas precisa organizar uma agenda de trabalho para que o vendedor visite clientes pelo menos por alguns dias da semana, principalmente para prospectar, desenvolver novos negócios e também relacionar-se com os clientes da empresa. Também é tarefa do vendedor ir até o cliente e descobrir quais são suas necessidades e desafios. Por isso, garanta que cada profissional da sua equipe de vendas passe pelo menos 2 dias na rua, se relacionando e prospectando novos clientes. Que tal colocar todas as dicas em prática? Se você tem alguma dúvida pergunte nos comentários e compartilhe o artigo com os amigos. Boas vendas!]]>