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7 Dicas práticas para agendar uma visita com eficiência

9 de julho de 2019 em Dicas, Software de Gestão

Bater as metas do mês nem sempre é fácil, principalmente quando se tem uma longa lista de telefones para marcar visitas em pouco tempo. Muitas vezes parece desafiador ou impossível, mas o vendedor de sucesso utiliza excelentes técnicas para fazer isso de forma mais ágil e simples.  O bom desempenho do vendedor nas ligações é fundamental para conseguir agendar uma visita com o prospect (possível cliente). Para isso, é necessário estabelecer critérios para suas chamadas como saber com quem falar, o que dizer e a hora certa de ligar. Para te ajudar, selecionei algumas dicas práticas para você conseguir agendar uma visita com sucesso. Confira:

  1. Determine um período para fazer as ligações

Sabe aquele período em que você tem mais energia e é mais produtivo? É o momento certo de fazer suas ligações. Seja qual for o horário, é importante se certificar que terá tempo suficiente para voltar a ligar para todos os clientes que você não conseguiu contato na primeira tentativa.  Por isso, determinar um período diário para realizar as ligações é de extrema importância para não perder tempo e evitar que você perca as metas. 

  1. Pesquise e seja breve 

Antes de entrar com contato com um cliente, faça sua lição de casa. Pesquise sobre ele e como seu produto ou serviço pode ajudá-lo. 50% da venda acontece antes de você ligar para o comprador. Por isso, é muito importante que você tenha todo o roteiro da ligação muito bem elaborado. Infelizmente, muitos vendedores erram ao tentar fazer uma ligação com foco em agendamento de visita e no momento de falar com o prospect acabam tentando vender o produto ou serviço, dando detalhes de valores e pagamentos. Isso não pode ser feito, já que o objetivo é agendar a visita e não fechar uma venda. Não passe valores do produto e nem qualquer outra característica que possa atrapalhar seu objetivo.

  1. Regra dos 30 segundos

Os primeiros 30 segundos são os mais importantes da ligação, pois é nessa hora que é preciso chamar atenção do cliente para que ele te escute.  É fundamental utilizar palavras que interessem a ele, como: redução de custos, lucratividade, aumento de produtividade e outras.

    4. Fale com energia 

Ao falar com o cliente, transmita alegria e energia. Ele precisa sentir que está falando com o vendedor que ama o que faz, que está querendo ajudá-lo e não só vender. O entusiasmo que você transmite para o prospect vai definir a maneira com que ele vai enxergá-lo.

  1. Sempre dê duas opções

A vida das pessoas estão cada vez mais corridas, por isso, se você der duas opções de datas e horários para o cliente, as chances de conseguir uma visita será bem maior. Além disso, é uma técnica que induz o cliente a dar uma resposta. Por exemplo: “O senhor prefere marcar uma reunião às 11:15h ou às 14:15h horas?”

  1. Contatos de referência 

Caso isso seja possível, antes de falar com o prospect que você quer agendar a visita, tente encontrar um amigo que vocês têm em comum. As chances dessa pessoa te ajudar com informações são muito grandes. Além disso, mencionar o contato de referência conquistará mais empatia, fazendo com que o cliente fique mais confortável para recebê-lo.

  1. Confirme

Após falar com o cliente no telefone, envie um e-mail agradecendo pelo tempo que ele tirou para falar com você e confirme o dia e horário da visita. Isso fará com que ele se lembre da data e também notará a atenção extra que você deu.

  1. DICA EXTRA: utilize um software de gestão

Para manter o controle do seu processo gerencial e de vendas, você pode utilizar um software de gestão, como o SuasVendas. Com ele você terá informações sobre os clientes, financeiro, vendedores e muitos mais, em tempo real. Que tal experimentar por 14 dias GRÁTIS? Clique aqui e confira. Conseguindo uma visita você terá uma chance incrível de demonstrar ao seu prospect o que você tem a oferecer e como isso pode ajudá-lo. Mas tome bastante cuidado com a forma de fazer as ligações e abordagens. Lembre-se sempre que o objetivo de agendar uma visita é agendar uma visita, e não vender. A etapa da venda ficará para quando você estiver de frente com o cliente. Sabemos que é difícil se segurar nas ligações, principalmente quando você precisa bater as metas, mas essa atitude cautelosa fará com que você venda muito mais futuramente. Tem alguma dúvida? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o post com seus amigos. Boas vendas!]]>

6 Passos para melhorar a força de vendas

21 de maio de 2019 em Dicas, Representação Comercial, Software de Gestão

Ganhar produtividade para melhorar a força de vendas sempre é um grande desafio encontrado nos escritórios de representação comercial e empresas. Vendedores dos mais diversos setores e segmentos já estão compreendendo que as relações com o consumidor não podem ser gerenciadas como antigamente. É preciso ter mais estratégia, organização e ferramentas que facilitam o trabalho. Já se atentou para a nova realidade dos clientes? Não? Hoje vou te mostrar alguns passos para que a força de vendas do seu negócio seja ainda melhor e mais assertiva. Confira:  

  1. O planejamento bem elaborado pode aumentar a produtividade

Muitos deixam de lado o planejamento, mas é uma forma estratégica para você organizar uma série de processos a serem adotados para melhorar as vendas e, posteriormente, analisar as métricas e produtividade. Sem o planejamento não há como melhorar o desempenho da equipe e das vendas pois você não saberá quais metas deve atingir, onde quer chegar e como fazer para conseguir isso. Tenha tudo bem definindo: estratégias, público-alvo, horários de prospecção, visitas e todas as atividades que julgar necessárias para bater as metas.

  1. Ferramentas ideias

Depois do planejamento é hora de colocar a mão na massa. Mas antes de tudo, você precisa ter as ferramentas ideais para realizar seu trabalho. Não há como melhorar a força de vendas se você não utilizar medidas inovadores de otimização de trabalho. Para que você e sua equipe trabalhem de forma mais prática e ágil, utilize recursos tecnológicos que os auxiliem no cotidiano. Como: Imagine se o tempo gasto nas vendas passasse de 60% para 50%. Uma melhorias de 10 pontos pode significar o que faltou para bater as metas do mês anterior. A tecnologia está cada vez melhor para ajudar vendedores e gestores, portanto, aproveite o que ela tem a oferecer. Use aplicativos modernos e completos, que você pode acessar em qualquer lugar e que o auxilie na agenda e reuniões. Muitos Softwares de Gestão tem a versão mobile, o que seria ideal, pois em um único sistema você tem todas as informações do seu negócio e dos clientes. Sem as ferramentas ideais, dificilmente o desempenho das vendas poderá alcançar uma alta performance. → Conheça o Suasvendas – Software de Gestão

  1. Monitore todas as ações

Sem o acompanhamento do desempenho das vendas será impossível verificar se as ações estipuladas no planejamento estão sendo eficientes. Para fazer isso da melhor maneira, estipule métricas e as analise diariamente. Desta forma, será possível identificar falhas e acertos.

  1. Ter foco te ajuda a bater as metas

Grande parte dos vendedores não sabem organizar seu trabalho de forma produtiva. Está na hora de economizar tempo automatizando tarefas e focando no que realmente é importante: as vendas. Deixe de lado as papeladas, planilhas e tudo que empaca a sua produtividade e comece a utilizar um sistema que vai te ajudar de forma rápida e automatizada. Isso permite que você cumpra os prazos sem correria e a focar somente no que é necessário para você bater as metas. Além de conseguir trabalhar de forma organizada, você não perderá seu tempo com tarefas que te atrasam.

  1. Invista em treinamentos

Estar atento nas tendências e ter mais conhecimento das técnicas de venda é uma ótima forma de disparar na frente do concorrente. Não fique desatualizado(a) e faça treinamentos mensais para aprender mais. E não são treinamentos somente de técnicas e tendências de mercado, você também precisa ser um especialista no que vende. Portanto, nada de se acomodar achando que sabe coisas demais. Conhecimento nunca é pouco!

  1. Qualidade de vida no trabalho

Trabalhar sob pressão, correndo de um lado pro outro ou em computadores não eleva a produtividade de ninguém. Pelo contrário, te deixa uma pessoa estressada e distraída, gerando mais erros. Sem dúvidas, os vendedores que têm boa qualidade de vida são mais dispostos e trabalham mais felizes, melhorando, consequentemente, sua produtividade. Além disso, isso estimula a clareza mental, reduz acidentes de trabalho e afastamentos. Mas como melhorar a qualidade de vida no trabalho? Coisas simples já fazem toda a diferença: faça intervalos para descansar, alimente-se melhor, beba bastante água e faça alongamentos durante o expediente. Agora que você aprendeu um pouco sobre como melhorar sua força de vendas chegou a hora de colocar tudo em prática. Caso tenha alguma dúvida ou sugestão, deixe seu comentário abaixo. Boas vendas!]]>

Como aumentar as vendas usando tecnologia

15 de maio de 2019 em Dicas, Software de Gestão

As inovações tecnológicas surgiram para trazer mais praticidade para o ser humano, principalmente no ambiente corporativo, onde ajudam a deixar o cotidiano empresarial mais produtivo, facilitando o alcance das metas e o aumento das vendas. Para impulsionar o crescimento dos negócios, gestores e vendedores precisam se atentar às novas ferramentas que são capazes de modernizar os processos de vendas e comunicação com os clientes. Atualmente, estamos presenciando uma mudança de consumo e forma de trabalho: os negócios estão cada vez mais online. Uma empresa que realiza suas operações fora do ambiente virtual já está encontrando sérias dificuldades em trabalhar de forma prática, e a busca por meios de utilizar a internet de alguma maneira para suprir a demanda está cada vez maior. Afinal, como posso utilizar a tecnologia a meu favor para vender mais?

1. Gestão automatizada

Para o processo de expansão empresarial é necessário fazer uma gestão bem feita. Você consegue fazer isso utilizando softwares de gestão e aplicativos que podem te auxiliar no gerenciamento da equipe, vendas online, controle de caixa, metas e relacionamento com o cliente, tornando o cotidiano da sua empresa mais organizado e prático. A implantação de tecnologias que auxiliam no planejamento e controle financeiro, gestão de pessoal e vendas fará com que seu trabalho flua muito melhor, evitando erros e otimizando tempo.

2. Interação com o cliente

Anos atrás, as vendas se resumiam em contatos telefônicos e visitas. Mas devido ao desenvolvimento da tecnologia, agora podemos fazer contato por e-mail, SMS, mensagens instantâneas, mídias sociais, conferências online e claro, ainda continuar com as ligações e visitas presenciais. Os novos meios de comunicação incorporaram às vendas muitas possibilidades de interação entre vendedores e clientes que antes não existiam. Muitos acreditam que isso tornou as vendas mais frias e impessoais, porém acreditamos que isso aumentou o diálogo e melhorou os relacionamentos comerciais. Seja por Facebook, Skype, ligação ou pessoalmente, os clientes precisam saber que você está interessado em ajudá-lo no que ele precisa, com soluções práticas e de excelente custo-benefício. A tecnologia tornou isso mais fácil, já que as relações passaram a ser mais fluídas. Se um cliente em potencial estiver em reunião, por exemplo, ele não deixará de receber o seu e-mail. Ele vai apenas esperar o melhor momento para respondê-lo. Isso torna a relação comercial muito menos intrusiva. E o melhor: nenhum vendedor vai estar atrapalhando o cliente em um momento ruim ou sendo intrometido.

3. Acompanhamento de desempenho

Para ter uma perspectiva real de como estão as vendas da sua empresa, acompanhar o desempenho é fundamental para analisar o que precisa ser melhorado. Ao utilizar ferramentas oferecidas por um software de gestão, você consegue mensurar o real desempenho de cada um da sua equipe e se as metas estão sendo batidas. Isso interessa não apenas os gestores, mas os vendedores também, já que assim eles poderão melhorar o trabalho a partir de dados reais. Por meio de um CRM, por exemplo, o vendedor poderá analisar a eficácia de suas negociações, fechamentos e taxa de rejeição. Isso permitirá que ele saiba no que precisa melhorar para que sua meta seja atingida com sucesso e de acordo com seu potencial.

4. Controle do tempo

A maioria das equipes de vendas reclamam da falta de tempo, mas muitas não conseguem perceber que esse não é o problema e sim o controle. Todos os dias são diversas reuniões, visitas, telefonemas, trânsito para ir até o cliente e outros. Isso deixa qualquer vendedor de cabeça cheia e muitas vezes até utilizando uma agenda fica complicado fazer a gestão de tudo isso. Para a alegria de muitos, a tecnologia permite fazer o gerenciamento do tempo para ter um controle maior de todas as atividades realizadas no dia. Você pode utilizar seu smartphone ou tablet e registrar tudo que precisa fazer, adicionando lembretes para não perder nenhum compromisso, fazer videoconferências com clientes que estão longe, usar o CRM para coletar informações e otimizar diversas tarefas com softwares que fazem relatórios automáticos, controle financeiro e muito mais. Só perde tempo quem quer! → Conheça a Agenda Online do SuasVendas Além de permitir que você não se esqueça de pequenas tarefas, como responder um e-mail, a tecnologia também possibilita que você lembre de todos os detalhes que deixamos escapar com a correria do dia.

5. Vendas online

Segundo a consultoria Frost & Sullivan, até 2020 o e-commerce B2B deve movimentar cerca de 6,7 trilhões de dólares no mundo, o dobro do comércio B2C. Oferecer esse canal de atendimento e compra, sem dúvidas, será um diferencial da sua empresa, facilitando a vida do cliente, que não precisará ir em sua loja física para realizar uma compra. Captar novos clientes, sem dúvida, é um dos principais objetivos das empresas que adotam o e-commerce B2B. Em tempos de crises financeiras empresariais, isso significa oportunidade de novas receitas e a baixo custo. Isso vai possibilitar fechar vendas além dos limites de distância e horário, ou seja, você  pode vender online em todo Brasil e disponibilizar seus produtos para que seus clientes possam comprar em qualquer momento, já que sua loja vai estar aberta 24 horas por dia.

6. Análise de mercado

Por último mas não menos importante, temos a análise de mercado, que pode ser feita de forma mais simples. Afinal, hoje é possível que você se cadastre no e-mail marketing de seu concorrente e saiba o preço de seus produtos, promoções e como está sendo a abordagem dele com os clientes. Além disso, você pode fazer pesquisa de mercado em sites e redes sociais. Estudar seu concorrente ficou ainda mais fácil. Viu como existem várias razões para aderir à tecnologia e utilizar todos os benefícios que ela pode oferecer para aumentar as vendas da sua empresa? Ficar atento às inovações e manter o seu negócio atualizado é primordial para se destacar no mercado e sair na frente dos concorrentes. Ainda não tem um software de gestão para te ajudar a trabalhar melhor? Conheça o SuasVendas. Atualmente o sistema é usado por mais de 20 mil vendedores e gestores de todo o Brasil, e conta com ferramentas que vão te auxiliar desde a pré-venda até o pós-venda. Além de ser uma excelente solução para força de vendas. → Clique aqui e faça um teste grátis! ]]>

Qual é o momento ideal para investir em um software de vendas?

25 de abril de 2019 em Gestão de Vendas, Software de Gestão

SuasVendas, software de vendas online O investimento em um sistema de gestão online gera uma grande melhora no relacionamento com o cliente, otimização do processo de vendas (tornando-o mais rápido e prático) e ganho de tempo. Mas qual o momento de certo de partir para esse investimento? Com a experiência que temos, podemos afirmar que o quanto antes você investir em um software de vendas, melhor. É claro que cada perfil de empresa e empreendimento precisa de um  sistema que seja adequado aos seus objetivos de crescimento e necessidades.  No post de hoje você vai conferir alguns motivos comuns que empresários usam para explicar o fato de ainda não usarem um software de vendas e por que essas justificativas não são reais:

“Tenho preocupações com a segurança e privacidade”

Com um software de vendas somente você e quem autorizar poderá acessar sua conta.  Dessa forma, você pode definir o que vendedores e usuários poderão fazer no sistema e também monitorar os acessos. As tecnologias atuais permitem ainda que sejam realizados backups automáticos, preservando todos os dados em caso de qualquer falha. Também é possível copiar as informações para seu computador quando quiser com apenas um clique. Ou seja, os seus dados vão estar sempre seguros. 

“Não tenho dinheiro”

O custo-benefício de um software de vendas justifica o investimento. Um bom sistema ajuda reduzir as horas de trabalhos que você teria emitindo relatórios, organizando estoque e financeiro, controlando sua agenda e relação com clientes. Outro fator é a redução de investimento em suporte, já que os softwares de vendas online (a grande maioria) não cobram por atualizações, evitando que a tecnologia se torne ultrapassada. Isso ajuda na redução de custos em infraestrutura, tecnologia e manutenção. Comece com um plano mais acessível e logo verá os benefícios, posteriormente você estará apto para tomar a decisão de manter o plano ou fazer um upgrade.

“Não tenho tempo”

O tempo gasto para atualizar um software de vendas online é baixo. Você pode fazer a importação de seus dados para o sistema de forma inteligente e de uma só vez. O tempo que você investir agora vai resultar em uma organização do seu processo de emissão de pedidos, orçamentos e maior eficiência nas vendas.   As ferramentas de gestão podem auxiliar a reduzir o processo comercial e a agilizar a comunicação com a sua equipe de vendas. Geralmente, quanto maior a empresa e seu crescimento, mais é preciso prestar atenção à perda de eficiência e procurar softwares que minimizam esse problema.

E, agora, por onde começar?

Bom, o primeiro passo é saber qual é o seu objetivo. Qual plano e sistema atende melhor todas as suas necessidades? Identifique isso para poder escolher da melhor maneira. Hoje, as principais razões para o investimento em um software de gestão são: a integração com a sua equipe de vendas e controle de todos os aspectos de sua empresa, visibilidade total dos dados em tempo real, aumento da produtividade e eficiência do seu processo de vendas e, também, a segurança dos seus dados. A melhor forma de você saber se um sistema é o ideal para sua empresa e que atende todas as necessidades  é comparando funcionalidades e recursos, geralmente os softwares de vendas online possuem um tempo de teste grátis, não hesite em utilizar esse tempo. O SuasVendas, software de gestão para representantes comerciais e empresas, oferece 14 dias de teste totalmente grátis para que você possa utilizar todas as ferramentas e verificar se o sistema pode beneficiar seu negócios. As vantagens são muitas e você não pode perder a oportunidade de conhecer um dos sistemas de vendas mais utilizados pelos vendedores do Brasil. Clique AQUI e conheça!  ____________ Compartilhe conosco a sua experiência com os sistemas de vendas que já utilizou e, se tiver dúvidas, fale com a gente nos comentários! ]]>

Como o SuasVendas pode revolucionar sua empresa [Parte 1]

1 de fevereiro de 2019 em Momento SV, Software de Gestão

Já pensou em como um software de gestão pode ajudar sua empresa a vender mais e a simplificar os processos comerciais? Essa é a primeira parte de dois artigos que você poderá ver como o SuasVendas pode revolucionar sua empresa com ferramentas incríveis.  Vou destacar alguns benefícios do sistema que vão te ajudar a ser líder de mercado este ano. Confira:

  1. Força de venda
Caso você ainda não conheça e utilize a plataforma do SuasVendas, saiba que temos fantásticas ferramentas para força de venda, possibilitando que você realize a emissão de pedidos de forma mais rápida e prática, em qualquer lugar. Você pode utilizar o sistema mesmo sem conexão com a internet, pois temos aplicativos para Android, iOS e versão Offline para Windows. Se você já utiliza o SuasVendas e as ferramentas de forças de vendas, parabéns, você já está no caminho certo, mas ainda temos mais recursos a serem explorados. Essa é apenas a ponta do Iceberg e vamos falar desses recursos a seguir. 
  1. Gestão de vendas
Atualmente, ainda temos muitos vendedores, escritórios de representação e empresas que apenas realizam a emissão de pedidos e orçamentos sem nenhum tipo de análise/gestão. Se você está fazendo isso, saiba que está contando com a sorte e está a mercê do mercado. Isso é perigoso, para seu emprego ou sobrevivência da empresa, porque sua venda vai bem dentro de uma demanda do mercado, que pode sofrer variações por período, região ou tendência. A gestão de vendas é muito importante tanto para potencializar as vendas como para consolidar sua empresa. [caption id="attachment_8854" align="aligncenter" width="647"] Venda mais e melhor![/caption] A partir das ferramentas de gestão do SuasVendas, como nossos relatórios gerenciais, específicos por produtos, clientes, pedidos, vendedores você terá resultados que irão te auxiliar na tomada de decisão de sua empresa. Por exemplo, qual região está tendo mais venda, qual região ou tipo de cliente compram determinados produtos, quais são os produtos mais rentáveis. Assim, você pode destacar promoções para produtos que estão sem venda e valorizar os que mais tem saída, bonificar os clientes mais potenciais, realizar ações para recuperar clientes que estão inativados por falta de compra, controlar quanto sua empresa está recebendo sobre a venda e a comissão de seu vendedor. Usando uma ferramenta que te direciona, fica simples ter uma gestão afiada, assim você não perde tempo relacionando e contabilizando informações, o SuasVendas já te mostra essas informações, e você só precisa fazer a tomada de decisão.
  1. CRM
Contar com uma nova estratégia de relacionamento com seus contatos e clientes é uma ótima forma de fazer a diferença e aumentar as vendas em 2019. É aí que entra o CRM, que é a Gestão de Relacionamento com o Cliente. Ele  registra e organiza todos os pontos de contato entre o consumidor e a empresa Para você ter uma ideia, segundo pesquisa da Martech de 2018, 63,5% das empresas de tecnologia do Brasil estão utilizando ferramentas de CRM para gerenciar e analisar as interações com seus clientes. Mais do que uma ferramenta, entender e utilizar estratégias de CRM possibilita a otimização nas tarefas de gestores e do time de vendas. Na prática, quando um vendedor registra as principais interações com cliente, como preferências, detalhes sobre negociação, sugestões e até mesmo reclamações, tanto o gestor quanto outros vendedores podem acessar o histórico. Isso traz mais organização e assertividade nas próximas negociações, além de permitir que o gestor entenda com maior clareza os pontos fortes e fracos da negociação. Isso permite replicar os pontos positivos, que têm maior potencial para o atingimento da meta e também tratar os pontos fracos, a partir de negociações que tiveram abordagem diferente para situação similar. E o CRM do SuasVendas ainda é integrado com a agenda de compromissos, com a opção de check-in e check-out presentes no aplicativo Android. Ainda trabalha de forma arcaica, com planilha Excel ou com papel? Não perca tempo e venha para o SuasVendas, você vai poder testar por 14 dias GRATUITAMENTE, e ainda terá um suporte total de nossa equipe, seja na implantação, dúvidas iniciais ou avançadas. São mais de 20.000 vendedores usando diariamente o sistema, 11 anos de mercado, evoluindo e ajudando na gestão de milhares de clientes de todo o Brasil. Aproveite! Boas vendas!]]>

5 Dicas de vendas para você colocar em prática em 2019

14 de dezembro de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Com o avanço tecnológico, novas relações de trabalho, surgimento de novos modelos de negócio e reformulação da forma de consumo dos clientes, muitas empresas precisam se atualizar constantemente com as tendências de mercado. Mesmo que elas apontem o futuro, é preciso também se atentar ao presente e perceber quais condutas e atitudes começam a se desenvolver e se destacar. Analisamos a experiência de compra dos clientes e o mercado para ter uma visão de quais rumos as empresas e profissionais da área de vendas devem tomar no próximo ano. Confira a seguir:

  1. Invista em profissionais modernos e capacitados
Atualmente, os clientes estão mais empoderados devido a grande facilidade de acesso à informações, que os levam a pesquisar sobre as opções que podem resolver seu problema antes mesmo de entrar em contato com as soluções disponíveis. Por isso, os vendedores precisam estar preparados durante o atendimento para conseguir ganhar a confiança do cliente e fechar o negócio com sucesso. Como o consumidor chega preparado no momento da compra, munido de informações, o profissional responsável pela vendas precisa estar mais focado no negócio e nos problemas do cliente do que apenas tentar encantá-lo com um “papo de vendedor”.
  1.  Prospecção assertiva
A geração de leads é o primeiro passo do processo de vendas. Depois que são gerados, é preciso pensar nas pessoas, processos e outros fatores que podem levá-los à decisão de compra. Se comprometa com o número de prospects que você quer conseguir. Esteja disposto a fazer vários telefonemas, vistar clientes e falar com centenas de pessoas para conseguir atingir os prospects que necessita. Mas para trazer novos clientes, você não pode atirar para todos os lados. É preciso entender quem é seu cliente e como você pode chegar até ele. Para isso, defina seu perfil de cliente ideal (PCI) e foque nele.
  1. As pré- vendas são necessárias
Ainda não tem uma equipe responsável pela pré-venda? É melhor começar a implantar em sua empresa. Ela contribui para qualificar leads antes de enviá-los a equipe de vendas e ajuda a gerar menos custos, garantindo que o vendedor não perca tempo com pessoas que não querem comprar. Quando o profissional responsável pela pré-venda entende a principal dor do cliente, ele ajuda o vendedor a validar e entender como seu serviço ou produto pode ajudá-lo e oferecer exatamente o que é preciso.
  1. Mantenha seu time de vendas engajado
Manter uma equipe unida e participativa é um desafio cada vez maior, mas necessário, pois ter um time motivado e direcionado aos mesmos objetivos  pode ser umas das soluções para aumentar as vendas. Ofereça gratificações e reconheça a conquista dos integrantes da equipe. Essa aposta pode trazer o aceleramento da conversão, aumento de leads, melhor qualificação de oportunidades, melhor aprendizado sobre os clientes e estímulo de técnicas inovadoras.
  1. Utilize softwares de gestão
Os blocos de papel e planilhas estão ficando no passado. As companhias que estão investindo em softwares estão se destacando cada vez mais pela sua organização e aumento de lucros. O SuasVendas, por exemplo, proporciona grande redução de custos, controle integrado dos processos de vendas, evita o retrabalho e ajuda na tomada de decisões. Você pode utilizar as ferramentas para organizar ainda mais a gestão do seu negócio. Leia também “5 Motivos para implantar um software de gestão na sua empresa”.  O índice de erros reduz bastante devido a substituição dos processos manuais. Com o SuasVendas, muitos cálculos e informações são preenchidos automaticamente, o que diminui o risco de falhas que comprometem seu negócio. CLIQUE AQUI E FAÇA UM TESTE GRÁTIS. Que tal colocar tudo em prática para começar 2019 com o pé direito? Qualquer dúvida, basta perguntar nos comentários. Boas vendas! ]]>

5 Motivos para implantar um software de gestão na sua empresa

30 de outubro de 2018 em Dicas, Software de Gestão

Os softwares de gestão de vendas estão cada vez mais presente nas empresas, pois permite unificar departamentos importantes, evitando perda de tempo e aumentando o controle dos negócios. Os blocos de papel e planilhas estão ficando no passado. As companhias que estão investindo em softwares estão se destacando cada vez mais pela sua organização e aumento de lucros. Confira a seguir cinco motivos para você implementar um sistema de gestão em sua empresa hoje mesmo:

  1. Redução de custos
Utilizando um bom software de gestão você poderá enxergar melhor as despesas de cada departamento e vai conseguir implementar ações para reduzi-las. No estoque, por exemplo, você pode fazer um controle eficaz, evitando perdas de mercadorias e sabendo exatamente o valor e quantidade de produtos para não fazer compras excessivas e nem deixar faltar itens.   O índice de erros reduz bastante devido a substituição dos processos manuais. Com o uso de sistemas, muitos cálculos e informações são preenchidos automaticamente, o que diminui o risco de falhas que comprometem o orçamento empresarial.
  1. Controle integrado
Já pensou o quanto é difícil fazer uma venda grande e reunir em uma só planilha todas as informações do que foi vendido? Os softwares reúnem todas as informações de forma integrada, como compras, estoque, faturamento e vendas. Assim, todas as áreas trabalham de forma sincronizada com a gestão estratégica adotada, com informações atualizadas em tempo real.
  1. Rápido acesso
Gestores e vendedores podem acessar o sistema em qualquer lugar e a qualquer momento. Isso permite que as empresas ganhem mais praticidade no controle das negociações e procedimentos realizados, como orçamentos, envio de pedidos e outros. Devido ao armazenamento de informações online, os dados que são inseridos no software são preservados caso os computadores ou smartphones sofram com vírus ou falhas.
  1. Evita o retrabalho
Como os sistemas oferecem uma gestão integrada, basta inserir os dados uma única vez. Quando existe um fluxo de processos não automatizados, a chance de alguma informação não ser registrada ou interpretada de maneira errada é muito maior, aumentando os custos operacionais ou até mesmo desperdiçando recursos. Leia também “6 Dicas imperdíveis para aumentar a produtividade nas vendas”. 
  1. Ajuda na tomada de decisões
Os sistemas de gestão possibilitam que você identifique vários problemas e informações valiosas como gargalos de estoque, fluxo de caixa, faturamento do mês, comissões e relatórios personalizados, simplificando a análise dos indicadores de desempenho. Isso tudo te ajuda a tomar decisões assertivas baseadas em dados reais. Ainda não tem um software de gestão? Conheça o SuasVendas e faça um teste GRÁTIS por 14 dias. O sistema possui ferramentas que são recomendadas para representantes comerciais, pequenas e médias empresas, indústrias e distribuidoras. Simples de utilizar e configurável para atender com facilidade todos os clientes, ele tem customizações em que o próprio usuário pode acessar e fazer com agilidade qualquer mudança. Qualquer dúvida estamos à disposição. Boas vendas!  ]]>

6 Dicas imperdíveis para aumentar a produtividade nas vendas

20 de agosto de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Desejar fazer mais com menos esforços é o desejo de muitos vendedores e empresas. Este objetivo figura entre as principais metas corporativas, especialmente com o aumento da concorrência. Não basta olhar esse objetivo somente de forma global, é preciso entender o que torna cada departamento mais eficiente, de acordo com suas necessidades e rotina. Nesse post você vai conferir algumas dicas para aumentar a produtividade nas vendas, um fator essencial para todos os negócios e com um grande impacto no orçamento das empresas. Se você é gestor ou vendedor, poderá encontrar caminhos que irão acelerar os resultados, e ao mesmo tempo manter a eficiência das operações comerciais. Separamos seis dicas que vão te ajudar bastante. Veja abaixo: 

1.  Elimine o que atrapalha seu foco
Antes de adotar novas práticas, entenda o que está atrapalhando sua jornada de trabalho. Olhe com atenção para toda sua rotina para enxergar o que tira sua concentração ou consome tempo maior que o necessário. Pontos insignificantes da sua rotina podem comprometer grande parte da sua produtividade, como qualidade da internet e computadores, telefone tocando sempre na mesa do mesmo vendedor e outros. Pode parecer besteira, mas imagine como a produtividade cai quando você tenta colocar ou pegar informações no CRM e a página não carrega devido a lentidão da internet? Ou como aquela espiadinha nas redes sociais pode fazer você perder um bom tempo? No final do dia, o prejuízo pode ser grande! 
2. Liste suas prioridades
Trabalhar com uma lista de prioridades garante que o que for mais importante seja feito primeiro. Atualmente, há diversas ferramentas e metodologias que podem te dar suporte, basta encontrar as que melhor se adaptam a sua realidade. É interessante fazer essa lista diariamente, antes de começar a jornada de trabalho. Assim você já visualiza o que precisa ser feito e poderá gerir melhor seu tempo e energia para cada atividade.
3. Use ferramentas de vendas
Nada é mais indicado para melhorar a produtividade do que utilizar ferramentas que vão acelerar o processo das vendas. Você pode ter todas as informações do escritório na palma da mão, organizar a agenda, catálogo de produtos e muito mais. Aproveite o que a tecnologia tem a lhe oferecer. A implantação de um sistema de vendas certamente é um passo importante para ter não apenas vendedores eficientes, mas a empresa toda organizada. CONHEÇA O SUASVENDAS: SOFTWARE DE GESTÃO INTELIGENTE.
4. Tenha metas
Para chegar em algum lugar, é preciso saber para onde ir. Portanto, assim como existe metas gerais para o time comercial, é interessante traçar metas pessoais de produtividade associadas às vendas, como quantidade de novas prospecções, ligações realizadas e outras.
 5. Avalie o processo de vendas
O processo de vendas é um pilar para a produtividade das vendas. Portanto, não descuide de cada etapa pela qual cada potencial cliente passa até fechar negócio. Otimizar todo o processo pode acelerar significativamente os resultados. Mas como fazer isso? Bom, pode ser bem simples, basta começar a utilizar um sistema de gestão. Isso simplificará bastante seu trabalho. Leia também “7 Dicas imperdíveis para vender mais”.
6. Faça testes
Teste frequentemente seu modo de trabalho. Sempre há algo em que pode ser melhorado ou uma nova prática a ser implementada. Monitore suas próprias atividades ou as do time e pense a todo momento em como pode melhorar seu trabalho. Somente assim sua rotina caminhará para uma performance de excelência. O que você faz para ser mais produtivo(a)? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o post com os amigos. Boas vendas!]]>

Como ampliar a estratégia comercial sem aumentar a equipe

31 de julho de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Manter uma equipe de vendas de alta performance é fundamental para negócios de qualquer segmento. Porém, isso ainda é um grande desafio, pois os bons vendedores não nascem de um dia para o outro, é preciso investir em capacitação e ações para atração de talentos. Outro grande desafio que tem tirado o sono dos gestores é a ampliação da estratégia comercial sem aumentar o número de colaboradores e hoje você vai conferir algumas dicas de expansão comercial sem precisar aumentar sua equipe de vendas. Confira:

O desafio do desempenho do time de vendas
Criar e manter uma equipe de vendas com o desempenho elevado é um trabalho contínuo para o gestor. Reter os melhores vendedores nem sempre é fácil. É preciso ter uma boa estratégia de gestão de desempenho, incluindo a criação de métodos de produtividade aliada a ações de engajamento e motivação de todos os profissionais. Ao me referir ao desempenho, também estou dizendo de aproveitar o máximo possível da força de vendas, pois investir na contratação de novos funcionários não está nos planos da maioria das empresas, principalmente devido aos custos.
Afinal, como posso potencializar resultados sem contratar novos vendedores?
  1. Tecnologia
Um boa tática para facilitar o cotidiano da força de vendas é utilizar sistemas de gestão de vendas. Soluções como catálogo digital, CRM, tudo integrado ao comercial da empresa, podem ajudar todos os vendedores a se organizarem melhor a trabalhar com mais agilidade. CONHEÇA O SUASVENDAS, SOFTWARE DE GESTÃO INTELIGENTE. As ferramentas dos sistemas de gestão facilitam o fluxo de processos comerciais do dia a dia, contribuem para melhorar a administração do tempo e evita a perda de tempo com relatórios. Tudo pensado para vender mais, com mais rapidez e organização.
  1. Avaliação de desempenho
Montar uma estratégia de gestão de desempenho melhora consideravelmente os resultados da equipe de vendas. Por isso, é importante que os profissionais saibam os critérios em que estão sendo avaliados. Essa avaliação precisa ir muito além dos número, envolvendo a qualidade do atendimento ao cliente, ideais trazidas, prospecção e trabalho em equipe. Não é só o volume de vendas que importa, os profissionais precisam se sentir parte da estratégia global da empresa, para se sentirem motivados e assumirem uma postura proativa.  
  1. Novos métodos de vendas
Os consumidores mudaram sua forma de comprar e estão cada vez mais exigentes e bem informados. Além disso, a concorrência não para de crescer, o que torna a utilização de novas técnicas de vendas para aumentar a lucratividade necessária.
  1. Aproveite a força da internet
Os e-commerces passam a ser parte fundamental de qualquer negócio. O grande desafio é montar uma estratégia que complemente a atuação da equipe de vendas, evitando que a internet atrapalhe o desempenho dos colaboradores. Por meio do e-commerce é possível chegar a clientes que talvez nunca seriam contatados pelos vendedores. Utilize isso a seu favor! CONHEÇA O CATÁLOGO ONLINE SV.
  1. Integração do marketing e comercial
Em grandes empresas, principalmente de atacado e distribuição, as áreas de vendas e marketing trabalham separadamente, o que é um grande erro. Já que os dois departamentos focam no mesmo fim, devem trabalhar juntos. As organizações que pretendem ganhar mais mercado sem a necessidade de contratar mais funcionários precisam aproximar essas equipes. Isso vai permitir que elas consigam fazer ações para prospecção, pós-vendas e um relacionamento de clientes mais aprimorado. Apesar disso poder ser feito por meio da tecnologia, a mudança da cultura organizacional pode fazer toda a diferença. Qual estratégia você tem usado para ampliar a atuação comercial sem precisar aumentar seu time de vendas? Conta pra gente nos comentários! ]]>

Como posso fazer um controle de estoque eficaz?

11 de junho de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

A maioria das empresas atuam com foco total no aumento dos lucros, ou seja, todos os seus esforços são direcionados para o controle de venda e mostruário de produtos e serviços, deixando de lado a gestão eficiente de recursos. Isso leva a companhia a ter um estoque desorganizado, com perda de produtividade da equipe e queda das vendas. Ter um controle eficaz do estoque  permite que você saiba a entrada e saída de todas as mercadorias. Além disso, é possível ter acesso a informações precisas sobre a demanda de cada item, lucros, prejuízos e extravios. O que fazer na prática para fazer uma gestão de suprimentos eficiente? Selecionei 5 dicas importantes para você fazer isso da melhor maneira. Confira:

  1. Classificação de materiais
A classificação de materiais consiste na separação dos itens em famílias ou grupos. Por exemplo, faça uma separação por finalidade do uso dos itens como matéria prima, bons para vendas no varejo, consumo interno da empresa e outros. Nesse caso, nas matérias primas podem entrar todos os materiais que requerem alguma transformação antes de serem comercializados. Assim, esse grupo ficaria diretamente ligado à produção e vendas. A implantação de uma gestão de qualidade permite a definição de uma estratégia de fluxo organizado nas compras de matérias primas, evitando o acúmulo de materiais. Já o grupo para vendas no varejo a ligação direta é com a demanda comercial, tendo a empresa que manter um estoque mínimo. Por fim, temos o grupo de suprimentos internos da organização, que geralmente tem uma demanda pré-fixada, com uma frequência estimulada.  
  1. Controle
O controle de transação, quantidade, custo unitário e total das mercadorias vendidas é primordial para qualquer empresa, já que com ele é possível visualizar a lucratividade por material e análise de viabilidade no catálogo de produtos. Esse tópico parece óbvio, mas muitas companhias têm prejuízos com a falta de controle.
  1. Financeiro
O controle financeiro do estoque é o acompanhamento de tudo que é comprado e vendido. Para fazer uma boa gestão financeira é necessário ter um custo efetivo de cada entrada, saída e também o custo médio de todos os itens.
  1. Revisão do estoque
É recomendado realizar periodicamente o levantamento de itens em estoque, com o objetivo de comparar a quantidade controlada financeiramente com o estoque físico.
  1. Giro de estoque
Para fazer o giro de estoque é preciso ter em mãos todos os controles de movimentação de materiais. Com isso, é possível saber quanto tempo cada item demora pra sair de estoque, identificar os itens com maior movimentos e outros. Implantando o controle do giro, sua empresa poderá definir quantidade de estoques mínimos, compras médias e outros. Essas definições permitem um controle eficaz das compras, trazendo muitas vantagens para a empresa. Leia também “Qual a importância do controle de estoque para o meu negócio?”
Como iniciar um controle de estoque?
Além de manter as estruturas físicas organizas, o gestão de estoque adequada permite otimizar tarefas. Portanto, os tópicos acima precisam fazer parte do planejamento estratégico de toda empresa, envolvendo técnicas e processos atualizados, permitindo a redução de cursos e melhorando a produtividade e distribuição. Para começar a implantar o controle de estoque na sua empresa siga os passos abaixo:
  • Controle corretamente  todas as saídas e entradas de mercadoria, utilizando fichas de movimentação ou um sistema de controle de estoque.
  • Torne o uso de requisições para a retirada de materiais uma rotina, identificando solicitantes, centros de custos e objetivo de retirada.
  • Efetue a contagem de itens com frequência. Esse inventário rotativo garante integridade entre o financeiro e controle físico do estoque.
  • Defina normas de movimentações de itens, como regras de aprovação, quantidade mínima de cotações por compra efetuada e outros.
  • Crie regras e procedimentos para os fornecedores, como definição de custo estimado, marcas preferenciais, prazos de entrega e garantia de fornecimento.
  • Comece a fazer compras planejadas, de acordo com a demanda e sazonalidade de cada produto para evitar atraso na entrega e preços elevados.
E se minha empresa optar por um sistema de gestão?
Caso você queira simplificar os processos comerciais e ganhar mais agilidade, utilizar um software de gestão é o mais indicado. Com o SuasVendas você pode fazer um controle de estoque completo e integrado com financeiro da sua empresa, obtendo informações de maneira ágil, melhorando a distribuição dos seus produtos. Além disso, o sistema mantém seu estoque sempre atualizado, de acordo com o fluxo de vendas. Que tal fazer um teste grátis por 14 dias e aproveitar nossos benefícios? Caso tenha alguma dúvida, pergunta pra gente nos comentários. Boas vendas! ]]>