Projeto de tributação menor para representantes comerciais é aprovado no Senado

7 de julho de 2022 em Notícias

Mais uma vitória para o setor da representação comercial! O Senado aprovou, na última quarta-feira (6), o projeto de lei 5/2015 que modifica o enquadramento dos representantes comerciais no Simples Nacional. Seu principal objetivo é incluir a atividade em uma tabela de tributação com alíquotas menores. 

O projeto teve 70 votos favoráveis e um voto contrário. Agora, a matéria segue para apreciação na Câmara dos Deputados. 

O texto aprovado no Senado estende à categoria dos representantes comerciais as mesmas regras de tributação válidas para contadores, agentes de viagem, fisioterapeutas e corretores de seguros.

O relator da matéria no Plenário, Wellington Fagundes (PL-MT) acatou três emendas apresentadas à proposta. A primeira delas posterga a vigência do projeto para o primeiro dia do ano subsequente ao da publicação da respectiva lei complementar, em observância ao princípio da anterioridade plena.

Já as outras duas têm a intenção de evitar prejuízo às pequenas e microempresas prestadoras dos serviços de arquitetura e urbanismo. Para driblar essa possibilidade, o relator fez um ajuste na redação da lei do Estatuto Nacional da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte, de 2006.

O que achou dessa novidade? Conta pra gente nos comentários!

Com informações da Agência Senado e Agência Brasil.

Ganhadores da Campanha #RepresentantesPeloBrasil

7 de outubro de 2019 em Representação Comercial

#RepresentantesPeloBrasil do SuasVendas em comemoração ao Dia do Representante foi um sucesso! Foram dezenas de vídeos enviados por Representantes Comerciais de Norte a Sul do País, contendo suas histórias mais inusitadas e também um pouco da rotina da profissão. 🙂 O sorteio foi realizado no dia 04/10, às 16:30h, via Instagram e foi apresentado pelo Vítor, nosso co-fundador. No sorteio foi utilizado o número do celular, que foi impresso e sorteado aleatoriamente. 🙂

Confira os ganhadores:

[caption id="attachment_9649" align="aligncenter" width="450"] Ganhadores da Campanha #RepresentantesPeloBrasil[/caption] Parabéns a todos participantes! Nós, do SuasVendas, temos muito orgulho em tê-los como clientes e parceiros! A partir desta semana, vamos publicar algumas das histórias enviadas pelo participantes. Fique atento!!! Amanda marketing@suasvendas.com]]>

Aplicativos essenciais para Representantes Comerciais

8 de maio de 2019 em Dicas, Representação Comercial, Software de Gestão

Os vendedores estão sempre em movimento, seja encontrando novos clientes ou fazendo uma apresentação de proposta. O acesso móvel a aplicativos que facilitam todo esse trabalho e melhoram a produtividades, sem dúvidas, é uma das necessidade. Enquanto os representantes comerciais permanecem sempre em constante agitação, alguns apps podem contribuir para otimizar a jornada de trabalho e reduzir processos manuais. Devido a correria do dia a dia, ter acesso a ferramentas que auxiliam nas vendas, é uma ótima maneira de bater as metas com mais facilidade. Com tantas opções e funções de apps, é difícil saber em qual confiar e quais realmente podem ajudar nos negócios. Pensando nisso, selecionei os melhores aplicativos que todo vendedor precisa baixar hoje mesmo para aproveitar suas funcionalidades. Veja:

  1. Schedule
Este incrível app é focado em eliminar, ou pelo menos diminuir, um hábito muito comum do ser humano: a procrastinação. Se você é um vendedor autônomo, sabe das dificuldades que é trabalhar por conta própria, principalmente se é uma pessoa que perde o foco com facilidade. O Schedule te ajuda a produzir mais apenas cronometrando o tempo. A ideia do aplicativo é que você controle suas atividades, monitorando pelo cronômetro. Isso pode ajudá-lo a ter mais foco e produtividade.
  1. TED
Nem sempre é possível comparecer a palestras que tem interesse e que caiba dentro do seu orçamento e horários, não é mesmo? O aplicativo TED pode te ajudar nisso. Ele é um importante canal que possui diversas palestras sobre temas variados, com pessoas de todo o mundo. Por meio desta plataforma, você pode assistir os vídeos a qualquer momento do dia e pelo seu celular. Além de assistir palestras inspiradoras, você vai aprender bastante.
  1. Waze
Vendedor externo que vive de um lado pro outro precisa de um bom GPS para evitar perrengue e não se atrasar para a reunião com o cliente. O Waze te informa sobre o trânsito, obras, acidentes e muitos outros transtornos enfrentados pelos motoristas. O app calcula a rota e indica o melhor caminho para que você chegue no menor tempo possível. Além disso, ele informa onde você pode encontrar postos com combustível mais barato no trajeto. Sempre bom economizar, né?
  1. Keynote
Outro aplicativo bastante útil é o Keynote, pois com ele é possível criar apresentações profissionais rapidamente e facilmente. Com ferramentas dinâmicas e fáceis de usar, o app oferece efeitos visuais que deixaram sua apresentação ainda melhor. Assim, você terá mais tempo para montar seu discurso para fechar muitas vendas. O lado negativo é que o Keynote está disponível para download apenas para iOS.
  1. SuasVendas
Com o aplicativo SuasVendas você tem mais mobilidade e agilidade nas vendas, emitindo pedidos e orçamentos. Além disso, funciona como catálogo de produtos com fotos, agenda online, controle de visitas por GPS e rotas para navegação até o cliente. As ferramentas permitem que você trabalhe até mesmo mesmo offline, possibilitando o cadastro de clientes e contatos, a emissão de pedidos e orçamentos e também é possível atualizar o cadastro de produtos e fotos.  → Saiba mais.
  1. WhatsApp Business
O WhatsApp já faz parte da vida de grande parte dos brasileiros que possuem um smartphone, mas poucos empreendedores e empresários conhecem seu formato para negócios. Com o business, você consegue separar sua vida pessoal do trabalho e conta com todas as funcionalidades que já conhecemos, possibilitando a criação de um perfil com informações para clientes, como telefone, endereço e outros. Leia também “WhatsApp Business: canal de atendimento ajuda empresas”.
  1. Hydro
Saúde sempre em primeiro lugar! O app Hydro é uma ótima ferramenta para quem passa boa parte do dia na rua e esquece de beber água. Ele calcula a quantidade necessário que você precisa ingerir o líquido durante o dia, por meio de informações solicitadas, como altura e peso. Também é possível visualizar gráficos do consumo diário e receber lembretes para não se esquecer de tomar água fresquinha. Já utiliza alguns dos aplicativos citados? Conta pra gente sua experiência. Qualquer dúvida, deixe nos comentários abaixo. Boas vendas! ]]>

7 Ferramentas indispensáveis para Representantes Comerciais

29 de março de 2019 em Dicas, Representação Comercial, Software de Gestão

Ao longo de suas carreiras, representantes comerciais enfrentam muitos desafios que precisam ser encarados na área das vendas, como: dificuldades para prospectar, ter um bom controle financeiro, cumprir metas, economizar com visitas externas e muito mais. A capacitação e utilização de boas ferramentas possibilitam estes profissionais tenham estratégias inovadoras de vendas, que vão desde a prospecção de novos clientes até a fidelização no pós-venda. Para agilizar, organizar e melhorar a gestão dos representantes comerciais, o SuasVendas desenvolveu ferramentas exclusivas para atender da melhor forma estes profissionais, que precisam utilizar uma boa tecnologia para aumentar o volume de vendas e facilitar o trabalho cotidiano. Confira algumas funcionalidades:

1. Emissão de pedidos
Para vender mais e com facilidade, a emissão de pedidos do SuasVendas te ajuda bastante. Você pode transformar todos os orçamentos recebidos em pedidos de vendas com apenas um clique. Isso gera economia de tempo com uma emissão totalmente automatizada. Também é possível duplicar pedidos emitidos com frequência, basta selecionar a opção.
2. Envio de pedidos via e-mail ou WhatsApp
Para facilitar o contato com seus clientes e Representadas, o SuasVendas permite que você envie orçamentos e pedidos por e-mail ou WhatsApp, com apenas um clique. A ferramenta evita retrabalho e cria uma linha direta entre as marcas que representa e seus clientes, aumentando o nível de engajamento.
3. App SuasVendas Offline
Para trabalhar em qualquer lugar mesmo sem conexão com a internet, o aplicativo SV é o ideal. Você tem a liberdade de consultar e cadastrar produtos, clientes e outras informações necessárias na hora que precisar. Depois, basta sincronizar os dados para sua conta. O aplicativo, que pode ser baixado em celulares e tablets com Android e iOS, te proporciona mais mobilidade e agilidade nas vendas, emitindo pedidos e orçamentos, funcionando como catálogo de produtos com fotos, controle de visitas por GPS e rotas para navegação até o cliente. 4. Relatórios de vendas Você pode analisar sua carteira de clientes, comissão, vendas, orçamentos e desempenho de sua equipe com mais de 50 relatórios gerenciais, como:
  • Produtos comprados por cliente: conheça o que seu cliente compra e quais oportunidades de produtos você pode explorar em uma próxima venda.
  • Comissão de vendedores: o acompanhamento de comissão para sua equipe é mais fácil e não tem retrabalho com cálculos por item ou venda.
  • Curva ABC de produtos: saiba a participação de cada produto de seu mix no faturamento geral de sua empresa. Segmente também por cliente, representada ou vendedor.
  • Clientes por representada: a segmentação de sua base de clientes é feita e avaliada de acordo com o vínculo de suas representadas. Oferte produtos para clientes que ainda não compraram.
  • Planilha de vendas: com este relatório você acompanha todas as vendas e orçamentos da sua equipe em tempo real.
5. CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente)
Todo o processo de venda de sua empresa pode ser gerido e acompanhado de forma simples no CRM: pré-venda, venda e pós-venda. Esta incrível ferramenta permite que você registre, análise e use todo esse conhecimento para melhorar ainda mais seu atendimento. A vantagem de utilizar o CRM do SuasVendas é que você pode acessá-lo em qualquer lugar, permitindo trabalhar com mobilidade. Além disso, todas as informações registradas nele ficam guardadas com segurança. Assim, caso aconteça algum problema em seu computador ou celular, todos os dados estarão salvos no sistema. Imagine que você está indo para o trabalho e um cliente entra em contato. É uma venda especial e que pode te ajudar a bater a meta do mês, mas você esqueceu algum detalhe importante da negociação. O que faria para solucionar o problema? São situações como essa que mostra a importância de ter um CRM em seu smartphone. Por isso, ter esta ferramenta de forma acessível e compatível com dispositivos móveis é fundamental para trabalhar de forma prática. Leia também “CRM se torna grande aliado nas vendas dos Representantes Comerciais”.
6. Metas
As metas têm grande influência nos resultados comerciais e na motivação da equipe de força de vendas, e fazer o monitoramento contínuo para melhorar o desempenho para alcançá-las de forma prática é fundamental para o sucesso dos negócios. O recurso metas do SuasVendas mostra como está o andamento e quanto falta para que elas sejam atingidas, tudo em tempo real. Após ter lançado e salvo tudo no sistema, é possível acessar quantas vezes quiser para acompanhar o andamento dos seus objetivos. Mesmo não tendo definido nenhuma meta ainda, o sistema é capaz de buscar todas as vendas que você tem em sua conta de acordo com as informações de configuração e já lançar o que foi vendido, facilitando o seu trabalho.
7. Controle de comissão
Constantemente há divergências de relatórios de representantes e indústrias, seja por falha humana ou má intenção. O SuasVendas evita esses erros e te deixa trabalhando de forma mais segura. O sistema permite permite que cada indústria, produto ou pedido tenha sua comissão de venda. Você pode optar pela forma de comissionamento que melhor lhe atende, de acordo com sua forma de trabalho. É uma solução completa e que poupa muito do seu precioso tempo com relatórios e cálculos desnecessários. Que tal implantar o Suasvendas para utilizar todas essas ferramentas e trabalhar de forma prática e organizada? Faça um teste grátis por 14 dias! Caso tenha alguma dúvida, basta deixar um comentário abaixo. Boas vendas! ]]>

CRM se torna grande aliado nas vendas dos Representantes Comerciais

28 de maio de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Representação Comercial, Software de Gestão

Os Representantes Comerciais são profissionais que possuem uma rotina de vendas mais independente, com menos tempo de trabalho em escritório e mais ação nas ruas. Além disso, muitos trabalham para diversas empresas, o que torna a organização fundamental para o bom desempenho. Assim como todo profissional de vendas, o representante precisa se beneficiar da tecnologia, como o CRM, que tem sido um grande aliado para organizar não apenas o processo de vendas, mas também na rotina  comercial. Veja a seguir algumas vantagens de utilizar o CRM no dia a dia e como essa ferramenta tem um impacto positivo dentro das vendas.

  1. Vendas personalizadas
O CRM permite a personalização das etapas das vendas para o seu ciclo comercial. Isso significa que você pode criar funis de vendas personalizados para cada produto, serviço e empresa. Além disso, ele te ajuda a conhecer melhor os variados perfis de clientes para que você possa melhorar o atendimento e ressaltar as necessidades deles. Dessa maneira, você vai conseguir entender melhor o comportamentos dos seus clientes e ainda vai estar preparado para responder qualquer pergunta e superar as expectativas dos mesmos. Ao entender e mapear as reais necessidades dos diferentes consumidores, você vai melhorar as vendas e aumentar a fidelização.
  1. Ampla visão de prospects e clientes
É muito importante que os vendedores enxerguem o status de todas as negociações e relacionamentos com clientes e prospects, principalmente porque é do sucesso dessas negociações que vem o retorno financeiro. Por esse motivo, mais que qualquer outro profissional, o representante depende do relacionamento contínuo com seus contatos para vender. Portanto, ter a base de dados de seus clientes nas mãos é muito útil. Com um CRM, o representante comercial terá mais controle sobre todas as informações do relacionamento comercial. Esses dados são importantes para descobrir o potencial de recompra de clientes e também para a aquisição de novos produtos. [caption id="attachment_8119" align="aligncenter" width="703"] Controle os três momentos essenciais para o gerenciamento eficaz da carteira de clientes: prospecção, venda e o pós-venda.[/caption]
  1. Facilidade no acesso a informações
Utilizando um CRM, você pode ter todas as informações dos clientes na palma da mão. Seja para agendar tarefas por meio de um tablet, seja para anotar uma informação no seu smartphone durante uma reunião. Essa ferramenta pode ser utilizada em qualquer plataforma, permitindo que o representante tenha acesso total às informações necessárias, como todo o histórico de interação com clientes, propostas, acordos, últimas ligações, objeções e muito mais. Leia também “Como utilizar o CRM para fidelizar clientes”.
  1. Informações de desempenho
Sem vendas, o representante comercial, que depende do seu desempenho para ganhar dinheiro, não tem comissão. Ou seja, sem vendas não há lucro. Por isso, o profissional precisa ficar sempre atento com a sua performance nas vendas. Nesse processo, o CRM é fundamental para verificar como está o faturamento do mês, qual a taxa de fechamento de negócios e onde está errando, permitindo que você corrija qualquer falha e mantenha as metas em dia.  , Monitorar o desempenho comercial é a melhor maneira de entender como você pode melhorar e quais ações têm dado mais certo. Administrar uma carteira de clientes com grande diversidade, relacionando-a com diversos produtos e serviços não é uma tarefa fácil. Portanto, utilizar o CRM como um parceiro de negócios é uma ótima solução para atravessar os desafios e metas das vendas. Que tal experimentar o CRM SuasVendas por 14 dias GRÁTIS e aproveitar todos esses benefícios? Clique AQUI e começa a usar! Caso tenha alguma dúvida, pergunte pra gente nos comentários. Boas vendas! ]]>

O fim da contribuição sindical obrigatória e os reflexos para o Representante Comercial

1 de agosto de 2017 em Abordagem de Vendas, Representação Comercial

paternalismo, enraizada em nossos valores e alimentada por representantes de diversos setores da economia, dentre eles, e principalmente, os dirigentes sindicais.

E o que vem a ser este paternalismo?
Pelo Wikipédia, em sentido estrito, é uma modalidade de autoritarismo, na qual uma pessoa exerce o poder sobre outra, combinando decisões arbitrárias e inquestionáveis com elementos sentimentais e concessões graciosas. Esta cultura, infelizmente, foi trazida pelos colonizadores portugueses e disseminada entre nós, com apoio integral da igreja católica, pois enquanto ferramenta de manipulação social, ajudou em muito na exploração das riquezas do novo mundo, contrariamente ao que poderiam fazer se quisessem construir um país grandioso e forte, para viverem juntamente com suas famílias. No entanto, impregnaram nossos valores com a ideia de que o trabalho é uma atividade indigna e ruim, que existe unicamente para garantir a sobrevivência, e não para ser utilizada como instrumento para construção de um bem comum e de uma sociedade forte e justa. Juntamente com isto, por consequência lógica, o desejo de evolução intelectual, estrutura elementar para o crescimento profissional e a decorrente ascensão social, ficou enfraquecido pela falta de estímulo à competitividade, dando origem ao que denomino de coitadismo social, sentimento que demonstra a baixa autoestima de um povo, estimulando e alimentando cada vez mais a dependência de um Estado protetor e provedor. Esse Estado paternalista marcou nossa cultura, irradiando-se para a política como um todo, estimulando o aparecimento de líderes de todo o tipo, dentre eles, como infelizmente temos visto no momento, políticos e empresários envolvidos em corrupção, decidindo os rumos do Brasil unicamente atendendo aos seus interesses pessoais e espúrios, e o que é pior, perpetuando-se no poder através de leis e regras que dão forma de legalidade as suas estratégias.
Leia também “Representante – Tributos incluem a base de cálculos das comissões”.
A reforma trabalhista recentemente promulgada, que dentre outras medidas alterou os artigos 578 e 579 da CLT,  em sentido oposto a este sentimento, implementou necessárias mudanças nas relações trabalhistas, promovendo maior liberdade entre patrões e empregados de decidirem as suas relações laborais, atendendo às necessidades tanto de um como de outro, com o aval dos sindicatos, que acompanharão as negociações dentro de cada classe profissional nos limites de suas respectivas competências. Com efeito, no bojo dessas mudanças, e contrariando, finalmente, esta cultura paternalista e prejudicial da nossa sociedade, a alteração da obrigatoriedade no pagamento da contribuição sindical, tanto dos empregados como da patronal, imporá a estas entidades de classe uma mudança radical na forma como terão de se relacionar com seus associados, fundamentando na eficiência e no profissionalismo da atuação de seus líderes, a manutenção de seus liderados como contribuintes.
As mudanças vão afetar os Representantes Comerciais?
As mudanças na CLT, contudo, não afetarão em quase nada os representantes comerciais, haja vista que as relações de trabalho existentes, na sua grande maioria, se darem entre empresas e ao amparo da Lei 4886/65, com alterações introduzidas pela Lei 8420/92, que regula esta atividade profissional. Os conflitos existentes entre representantes e representados, mesmo nos casos em que o representante for pessoa natural, terão características próprias previstas nesta Lei de Regência, servindo de fundamentação legal exclusiva na orientação e solução de possíveis litígios decorrentes dessas relações, pois nesse sentido, a CLT não terá nenhuma relevância como base legal e processual, mesmo nos casos em que alguns representantes comerciais autônomos, escolham a Justiça do Trabalho para a solução das suas lides. Nesses casos, vale ressaltar que esta justiça especializada poderá também processar e julgar as demandas a ela destinadas, todavia, utilizando-se o que disciplina a Lei 4886/65, alterada pela Lei 8420/92, a denominada Lei do Representante Comercial, como base legal. Conclui-se, portanto, que os representantes comerciais terão um tributo obrigatório a menos em suas despesas anuais, o que sempre ajuda, neste momento difícil em que a economia está passando. Tem alguma dúvida? Deixa sua pergunta nos comentários. Se você é representante comercial e ainda não tem um software de gestão para auxiliá-lo nas vendas faça um teste grátis por 14 dias agora mesmo do SuasVendas, o sistema mais utilizado pelos vendedores inteligentes. 😉 Dr. Hespanhol – Hespanhol Advocacia Contato +55 (51) 32793009 +55 (51) 997995950 hespanhol@hespanholadvocacia.com.br]]>

Representantes Comerciais: dicas e direitos (parte 1)

23 de junho de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas, Representação Comercial

Leia com atenção e procure divulgá-las para seus colegas! NUNCA PEÇA PRA RESCINDIR O CONTRATO, mesmo ele sendo verbal, pois você perderá o direito à indenização! Ela só existe quando a fábrica rescinde o contrato sem justo motivo.  A PROVA É FUNDAMENTAL para comprovar a relação, como também as regras que foram pactuadas. Organize-se mantendo bem guardada a documentação acumulada no decorrer tempo. Não apague seus emails: faça back ups ou imprima os mais importantes e guarde-os. O REPRESENTANTE TEM ATÉ CINCO ANOS para pleitear sua indenização ou discutir o contrato de representação comercial. Transcorrido esse tempo, o direito ao ajuizamento da ação prescreve!  O SEU DIREITO À INDENIZAÇÃO, por ser uma relação pessoal, oportuniza-lhe retroagir no tempo até 20 anos (importante!) dependendo do início do contrato (verbal o escrito). Podem ser incluídos nos cálculos indenizatórios todos os valores desse período.  O DISTRATO OU TERMO DE RESCISÃO não pode ferir a legislação vigente, principalmente se houve quitação sem nenhum pagamento de indenização. A SIMULAÇÃO é vedada por lei e acarreta a nulidade dos contratos, porém tem que ser comprovada!  INADIMPLÊNCIAS DE CLIENTES descontadas do representante, inclusive as taxas e outras despesas decorrentes, bem como a retenção de comissão para garantia de créditos, são vedadas por lei por se caracterizarem como cláusula del credere. O risco do negócio é da empresa e não do representante! FORNECER RELATÓRIOS DE VENDAS E COMISSÕES é um dever da Representada! Cobre isto dela e guarde-os todos. É seu direito à prestação de contas de forma discriminada!  O CONTRATO VERBAL OU ESCRITO tem a mesma validade. Seu direito à indenização permanece, embora tenha trabalhado informalmente. No entanto, o ônus de provar os termos em que se deu a relação é do representante! QUEM QUISER RESCINDIR O CONTRATO (representante ou representada), que haja vigorado por mais de seis meses, se obriga à concessão de pré-aviso, com antecedência mínima de trinta dias ou ao pagamento de importância igual a um terço (1/3) das comissões auferidas pelo representante, nos três meses anteriores.  A INDENIZAÇÃO devida pela fábrica pela rescisão sem justo motivo do contrato de representação comercial, será de 1/12 (um doze avos) do total das comissões recebidas pelo representante durante o tempo em que exerceu a representação, corrigida monetariamente!  JUNTO COM A INDENIZAÇÃO, também deverão ser pagas as comissões vencidas e a vencer, bem como as comissões incidentes sobre os pedidos em carteira (não produzidos) ou em fase de execução, tudo na mesma data. Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários. Se você é representante comercial e ainda não tem um software de gestão para auxiliá-lo nas vendas faça um teste grátis por 14 dias agora mesmo do SuasVendas, o sistema mais utilizado pelos vendedores inteligentes.

Paulo Cesar Hespanhol OAB/RS 56.872
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4 Dicas para gerenciar representantes comerciais

5 de maio de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas, Representação Comercial

  • Atenção no recrutamento
  • Muitas vezes deixamos passar um detalhe muito importante na hora de fazer recrutamentos: nem todos estão aptos para serem representantes. Se você quer melhorar o seu negócio e ter uma equipe mais eficaz, é preciso se preocupar muito na hora de selecionar os profissionais que vão estar nela. Um bom representante comercial precisa ter uma excelente bagagem, grau de instrução, postura, treinamento, bom relacionamento interpessoal, determinação e dinamismo. Assim, quando você exigir isso dele, o resultado será satisfatório.
    • Mantenha proximidade
    Não pense que o representante é diferente de um vendedor contratado. Muitas empresas se distanciam muito do representante, e por medo de problemas legais, evitam metas, relatórios e outros. Não vá por esse caminho. Trace metas e peça relatório mensais ou semanais. É importante acompanhar as vendas de perto.
    • Diálogo aberto
    Todo gestor precisa manter o diálogo aberto com seus vendedores. Essa atitude fará com que eles criem confiança em relatar problemas e sugestões para melhoras. A comunicação deve ser a base do relacionamento entre gestor e representantes.
    • Cumpra seu papel da melhor maneira possível
    O gestor também é responsável por manter a motivação dos representantes comerciais.  O vendedor não vai se transformar em um profissional de sucesso do dia para a noite, ele precisa ser capacitado e você tem papel fundamental durante esse processo. Leia também “Como ter motivação no cotidiano”. O que você tem feito para ser um bom gestor? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos. Boas vendas!]]>

    Como superar desafios e ser um Representante Comercial de sucesso

    6 de março de 2017 em Abordagem de Vendas, Representação Comercial

  • Boa estrutura
  • Para ter bons resultados, o representante comercial precisa ter uma estrutura de qualidade, alguém que possa lhe ajudar a responder e-mails, atender telefone, falar com o cliente e etc. Quando o profissional está sozinho no mercado, há uma dificuldade muito grande em atender bem os clientes e se organizar ao mesmo tempo. Para isso, ele pode criar um próprio sistema ou ainda usar as estruturas das empresas que representa para melhorar ainda mais os resultados das vendas.
    • Faça a gestão dos seus custos
    O representante precisa entrar em contato presencialmente com o cliente e realizar visitas frequentemente. Porém, não adianta passar em todos os clientes toda semana e no final do mês o dinheiro que recebe mal dá para cobrir o combustível, não é mesmo? Se for possível, utilize telefone, e-mail, WhatsApp e outros canais de comunicação disponíveis para estar próximo ao cliente e sem a necessidade de se deslocar para uma visita.
    • Frequência de visitas
    Grande parte das empresas exigem que os representantes visitem os clientes. Porém, se cada profissional se preocupar em estar próximo do cliente, fazendo visitas com bastante frequencia, suas carteiras terão que ser cada vez menores, já que não é possível dar conta de todos os clientes. Com carteiras cade vez menores, a própria empresa vai ser prejudicada. É importante fazer uma anália sobre a importância da visita para cada perfil de cliente. Não perca dinheiro e nem tempo com visitas desnecessárias.
    • Seja inovador
    A cada dia que passa o papel do represente comercial tem mudado. Atualmente, o profissional que deseja se destacar na área de vendas precisa conseguir trabalhar com inovação e com lançamentos de produtos. Aquele representante que sempre vende a mesma coisa para os mesmos clientes e que cada vez mais tem sua carteira reestruturada, com menos clientes, deixa de ser interessante para a empresa que trabalha.
    • Empresas x carteira de clientes
    Um ponto importante que também precisa ser avaliado é a quantidade de empresas atendidas e da carteira de clientes. Muitos representantes se empolgam e começam a trazer cada vez mais novas empresas para sua pasta. Porém, esses profissional têm uma relação bem superficial com as empresas que representa e, consequentemente, não geram bons resultados. Se você ainda precisa de mais uma ajudinha, baixe o eBook “Habilidades essenciais para Representantes Comerciais” e aprenda a desenvolver 15 habilidades que vão te ajudar no seu trabalho do dia a dia e a vender mais. Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos. Boas vendas! ;)]]>