sistema de vendas

  1. Início
  2. Nosso Blog
Categoria:

6 Passos para melhorar a força de vendas

21 de maio de 2019 em Dicas, Representação Comercial, Software de Gestão

Ganhar produtividade para melhorar a força de vendas sempre é um grande desafio encontrado nos escritórios de representação comercial e empresas. Vendedores dos mais diversos setores e segmentos já estão compreendendo que as relações com o consumidor não podem ser gerenciadas como antigamente. É preciso ter mais estratégia, organização e ferramentas que facilitam o trabalho. Já se atentou para a nova realidade dos clientes? Não? Hoje vou te mostrar alguns passos para que a força de vendas do seu negócio seja ainda melhor e mais assertiva. Confira:  

  1. O planejamento bem elaborado pode aumentar a produtividade

Muitos deixam de lado o planejamento, mas é uma forma estratégica para você organizar uma série de processos a serem adotados para melhorar as vendas e, posteriormente, analisar as métricas e produtividade. Sem o planejamento não há como melhorar o desempenho da equipe e das vendas pois você não saberá quais metas deve atingir, onde quer chegar e como fazer para conseguir isso. Tenha tudo bem definindo: estratégias, público-alvo, horários de prospecção, visitas e todas as atividades que julgar necessárias para bater as metas.

  1. Ferramentas ideias

Depois do planejamento é hora de colocar a mão na massa. Mas antes de tudo, você precisa ter as ferramentas ideais para realizar seu trabalho. Não há como melhorar a força de vendas se você não utilizar medidas inovadores de otimização de trabalho. Para que você e sua equipe trabalhem de forma mais prática e ágil, utilize recursos tecnológicos que os auxiliem no cotidiano. Como: Imagine se o tempo gasto nas vendas passasse de 60% para 50%. Uma melhorias de 10 pontos pode significar o que faltou para bater as metas do mês anterior. A tecnologia está cada vez melhor para ajudar vendedores e gestores, portanto, aproveite o que ela tem a oferecer. Use aplicativos modernos e completos, que você pode acessar em qualquer lugar e que o auxilie na agenda e reuniões. Muitos Softwares de Gestão tem a versão mobile, o que seria ideal, pois em um único sistema você tem todas as informações do seu negócio e dos clientes. Sem as ferramentas ideais, dificilmente o desempenho das vendas poderá alcançar uma alta performance. → Conheça o Suasvendas – Software de Gestão

  1. Monitore todas as ações

Sem o acompanhamento do desempenho das vendas será impossível verificar se as ações estipuladas no planejamento estão sendo eficientes. Para fazer isso da melhor maneira, estipule métricas e as analise diariamente. Desta forma, será possível identificar falhas e acertos.

  1. Ter foco te ajuda a bater as metas

Grande parte dos vendedores não sabem organizar seu trabalho de forma produtiva. Está na hora de economizar tempo automatizando tarefas e focando no que realmente é importante: as vendas. Deixe de lado as papeladas, planilhas e tudo que empaca a sua produtividade e comece a utilizar um sistema que vai te ajudar de forma rápida e automatizada. Isso permite que você cumpra os prazos sem correria e a focar somente no que é necessário para você bater as metas. Além de conseguir trabalhar de forma organizada, você não perderá seu tempo com tarefas que te atrasam.

  1. Invista em treinamentos

Estar atento nas tendências e ter mais conhecimento das técnicas de venda é uma ótima forma de disparar na frente do concorrente. Não fique desatualizado(a) e faça treinamentos mensais para aprender mais. E não são treinamentos somente de técnicas e tendências de mercado, você também precisa ser um especialista no que vende. Portanto, nada de se acomodar achando que sabe coisas demais. Conhecimento nunca é pouco!

  1. Qualidade de vida no trabalho

Trabalhar sob pressão, correndo de um lado pro outro ou em computadores não eleva a produtividade de ninguém. Pelo contrário, te deixa uma pessoa estressada e distraída, gerando mais erros. Sem dúvidas, os vendedores que têm boa qualidade de vida são mais dispostos e trabalham mais felizes, melhorando, consequentemente, sua produtividade. Além disso, isso estimula a clareza mental, reduz acidentes de trabalho e afastamentos. Mas como melhorar a qualidade de vida no trabalho? Coisas simples já fazem toda a diferença: faça intervalos para descansar, alimente-se melhor, beba bastante água e faça alongamentos durante o expediente. Agora que você aprendeu um pouco sobre como melhorar sua força de vendas chegou a hora de colocar tudo em prática. Caso tenha alguma dúvida ou sugestão, deixe seu comentário abaixo. Boas vendas!]]>

A importância da automatização dos processos de vendas

5 de abril de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

A correta utilização dos processos empresariais é excelente para organizar o fluxo de produção de um produto ou serviço, oferecendo uma série de benefícios. Porém, seu excesso cria problemas e burocracias desnecessárias Os processos manuais, na maioria das vezes, geram desperdício de tempo e de dinheiro para as empresas, além de impedirem uma análise mais profunda da situação. Imagine a seguinte situação: gerenciamento do funil de vendas por meio de planilhas do Excel. Sabemos que funciona, mas ela fica inviável em grande escala. Nesse cenário, será necessário que um funcionário fique dedicado a manter essa planilha atualizada e qualquer informação necessária precisará passar por esse profissional, o deixando sobrecarregando. O mais adequado seria utilizar um sistema CRM que otimiza o tempo da empresa e permite que várias pessoas tenham acesso às informações. O sistema gerencia o funil de vendas, economizando tempo e dinheiro para manter um funcionário somente para esta tarefa.  

Devo fazer a automação?
Primeiro, você precisa verificar o que precisa ser automatizado, analisando as seguintes questões:
  • Quanto essa etapa custa para a empresa?
  • Perco tempo executando essa tarefa?
  • Tenho informações suficientes para tomar uma decisão e fazer análises profundas?
Após identificar os problemas dentro de determinada etapa, é hora de agir. Mas antes de começar a utilizar uma ferramenta, é preciso estar atento aos seguintes itens:
  • Irei economizar com a implantação?
  • Quanto custará a automação?
  • Haverá economia de tempo?
  • Terei informações com rapidez e segurança?
Se todas a maioria das respostas for sim, você com certeza será beneficiado pela automação de processos, principalmente se a sua empresa estiver crescendo.   Antes de implantar a automação, calcule quanto tempo e dinheiro serão economizados. Isso irá demonstrar aos colaboradores a importância da automação e como ela será necessário para melhorar o trabalho de todos.
Onde encontro ferramentas de automação?
Atualmente, existem diversos sistemas no mercado, mas o que tem maior custo benefício do mercado, é o SuasVendas, que ajuda na automação da sua empresa com várias ferramenta, melhorando o desempenho da equipe, agilizando o processo comercial e de vendas e otimizando o relacionamento com o cliente. Quer fazer um teste grátis por 14 dias? CLIQUE AQUI.  Caso tenha alguma dúvida, basta perguntar nos comentários. Boas vendas!]]>

Como utilizar o controle de estoque SuasVendas

19 de março de 2018 em Software de Gestão

O bom controle de estoque permite que as empresas saibam com clareza quais itens há em excesso e em falta.

Para te auxiliar nesse controle, o SuasVendas desenvolveu ferramentas que mostram quais produtos existem em seu estoque e qual o valor dele, tudo integrado ao financeiro e comercial da sua empresa.

Como fazer lançamentos no estoque?

Há três maneiras de fazer isso no SuasVendas e você pode escolher a mais prática:

1. No cadastro do produto
  • Clique no menu Produtos;
  • Localize o produto que deseja dar entrada de estoque e dê dois cliques para editá-lo;
  • Na seção Controle de Estoque clique no botão “Adicionar Estoque”;
  • Será mostrada uma janela solicitando a quantidade de itens, valor da compra e data da compra.
2. Na listagem de produtos
  • Clique no menu Produtos;
  • Localize o produto que deseja alterar o estoque e selecione-o (clique apenas uma vez sobre o nome dele);
  • Clique no botão Adicionar Estoque e digite as informações sobre a nova entrada no estoque e clique em “Adicionar ao Estoque”.
3. Pelo Pedido de Compra
  • Clique no menu Pedido de Compra;
  • Clique no botão Nova Compra;
  • Na sessão de Informações da Compra, marque a opção Inserir no Estoque e no campo Grupo de Conta, vincule a compra ao seu financeiro.
  • Será lançado uma despesa no seu financeiro no grupo de conta escolhido.
  • Emita o pedido de compra da mesma forma que um pedido de venda, adicionando os produtos, quantidade e preço de compra de cada um deles para incluir no seu estoque.

Obs: caso a seção “Controle de Estoque” não esteja disponível no formulário do produto clique no botão Personalizar Campos e adicione-a.

[caption id="attachment_7956" align="aligncenter" width="750"] Melhore o controle de estoque da sua empresa.[/caption]
Como ver o estoque detalhado de um produto?

  1. Clique no menu Produtos;

  2. Localize o produto que deseja ver o estoque;

  3. Clique no produto para selecioná-lo;

  4. Clique no botão Detalhar Estoque.

Será mostrado o relatório informando as entradas (compras) e saídas (vendas) do produto, com margem de lucro estimada, data da venda, número do pedido, última compra e venda e outras informações.

Como ver a margem de lucro de um determinado produto?

  1. Clique em Produtos;

  2. Localize o produto que deseja ver a margem de lucro;

  3. Selecione o produto e clique em  Detalhar Estoque;

  4. Será mostrada um relatório detalhado do produto e constará a coluna “Margem de Lucro” em %.

Como adicionar a coluna Estoque na minha listagem de produtos?

  1. Clique no menu Produtos;

  2. Clique em Personalizar Colunas;

  3. Na caixa de seleção, escolha “Estoque” e clique em Adicionar;

  4. Clique em Salvar.

Quando faço uma venda, meu estoque não está sendo debitado. O que fazer?

O primeiro passo é verificar se os pedidos que você emitiu não estão marcados como orçamento, pois dessa maneira não contabiliza em estoque. A contabilização é feita somente quando você marca como Pedido.

Caso seja um orçamento, no menu Pedidos selecione e clique no botão Editar, vá até a seção Informações Complementares, no campo Tipo, escolha a opção Pedido e clique no botão Salvar. Depois de fazer isso o produto será baixado no estoque.

Já é cliente e quer testar outro plano que tenha Controle de Estoque? Acesse o menu configurações, escolha um dos planos para Distribuidora e depois clique no botão Melhorar Plano.

]]>