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Empreendedorismo: como ter sucesso neste desafio?

1 de julho de 2021 em Notícias

Desde o início da pandemia do Coronavírus, em março de 2020, o mercado de trabalho brasileiro sofreu diversas mudanças. Deste período para cá, entre aumentos no encerramento de contratos formais e procura de alternativas ao desemprego, o empreendedorismo encontrou uma base para se solidificar no Brasil. Assim, em dezembro de 2020, o Portal do Empreendedor apontou um aumento de 13,23% no registro de MEI’s. Consistindo em 30% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro, micro e pequenas empresas ganham cada vez mais espaço no país. Só em janeiro de 2021, 312,462 registros de microempreendedores individuais foram abertos no Brasil, segundo o levantamento da Serasa Experian. Entretanto, empreender não é um caminho fácil. Em meio a impostos e falta de experiência e organização, muitos negócios chegam ao fim rapidamente. Neste post nós vamos conversar um pouco mais sobre alguns pontos para se atentar para empreender com sucesso.

Determinação e paciência

Para empreender é preciso muita determinação. Poucas empresas dão certo de primeira, pois são encontradas muitas dificuldades no caminho. É importante se manter firme em meio a todas elas. Assim, você aprende com os problemas que encontra. Este processo requer muita paciência. Uma empresa pode levar meses ou anos até começar a render um grande lucro. O importante é não desistir no meio da caminhada.

Impostos

IPI, ISS, ICMS, IRPJ…são tantos impostos que fica até difícil lembrar de todos eles. Segundo o levantamento do Centro de Estudos em Negócios do Insper em parceria com o Santander em 2019, 47% dos empresários apontavam os impostos como o principal empecilho para o crescimento das empresas. Seguidos pelas taxas de juros. É preciso estar constantemente atento às atualizações das leis tributárias e em como elas afetarão o seu negócio. 

O momento certo

Não existe um momento certo para começar um novo projeto. Criar empecilhos como a ideia de que você precisa ter uma série de realizações antes de começar algo novo pode te desmotivar e encerrar antes mesmo de começar o que seriam ótimas oportunidades. Com disciplina e foco, qualquer momento é certo para empreender. Muitas vezes, o empreendedorismo é escolhido com a ilusão de uma rotina flexível e com menos horas de trabalho. Entretanto, a realidade é outra. Até realmente conseguir estruturar o seu negócio você precisará de tempo e esforço. 

Aprendizado e autenticidade

Empreender é um constante aprendizado. Em cada cliente ou situação, você encontrará uma nova perspectiva que poderá te ajudar no seu negócio. Dessa forma, esteja sempre aberto para aproveitar ao máximo todo o conhecimento que virá. A chave para um negócio único é conduzi-lo de uma maneira única. Traga a sua visão e a sua forma de fazer as coisas para o seu negócio. Assim, você criará uma relação muito mais sincera com os seus clientes. Apesar de todas as dificuldades que podem ser encontradas, empreender pode ser uma ótima estratégia para mudar a sua vida. Agora que você já sabe alguns pontos aos quais se atentar, vá em frente! ]]>

A importância da tecnologia para empresas e representantes comerciais

10 de abril de 2019 em Dicas, Software de Gestão

Atualmente, a tecnologia desempenha um papel fundamental no ambiente empresarial, já que a maioria das empresas dependem de computadores e softwares para fornecer informações precisas e gerir as vendas de forma eficaz. Diante disto, é cada vez mais necessário para todas as pessoas que possuem pequenos e grandes negócios incorporarem soluções tecnológicas desenvolverem estratégias. As motivações para adotar essas soluções nas empresas são variadas, vão desde a necessidade de uma melhor utilização dos recursos financeiros até a tentativa de agilizar processos e,  principalmente, para ter mais acesso a informação, que ajuda no pleno funcionamento de qualquer setor, seja de uma empresa, hospital, órgão governamental, lojas ou qualquer outro que tenha informações a serem compartilhadas entre os colaboradores. Desde a criação de um produto ou serviço, passando pela logística dos mesmos até a entrega para o consumidor final, todos os processos envolvidos dependem de uma infraestrutura física, organizacional e lógica, proveniente da tecnologia. Nossa sociedade progrediu significativamente em relação aos novos meios de consumo, e a maioria das pessoas estão antenadas a esses avanços. Por isso, as empresas que se mantêm informadas e que usam o melhor que a tecnologia tem a oferecer têm maior chance de conquistar clientes. Diante deste cenário, as empresas e os próprios representantes comerciais devem ter um sistema capaz de atender as necessidades dos clientes e deles próprios, que possibilite o gerenciamento de produtos ou serviços, que forneça melhor organização e atendimento, de maneira fácil e competente. Gerir uma empresa ou representá-la é um desafio diário. É necessário que os processos fluam corretamente e também rapidamente. Em um mundo onde tudo evolui rapidamente, é fato que a tecnologia pode ser usada a seu favor. Que tal aprender a otimizar sua empresa de forma mais prática e moderna? Conheça algumas opções que irão lhe ajudar a incorporar a tecnologia na sua vida profissional:

1. Softwares
Procurar inovações em softwares para os mais diversos setores da sua empresa é fundamental. Confira se você pode, por exemplo, ter um software para a gestão do caixa e um outro para a administração, ou um que tenha a junção das duas opções, como o SuasVendas. É possível e prático vender pela internet usando um software que possua catálogo online, que mantenha você conectado com seu cliente e permite ter o controle de visitas por meio do GPS. E o melhor, com o avanço tecnológico, estes sistemas também podem ser utilizados em tablets e smarthphones, facilitando a vida dos donos de empresas e representantes comerciais. Organizar seu negócio com essas ferramentas, com certeza, vai ficar muito mais fácil. CONHEÇA O SUASVENDAS
2. Mantenha-se atualizado
O mais importante em qualquer área, seja dentro ou fora de uma empresa, é ficar sabendo das tendências do mercado e aplicá-las em seu negócio. Então, além de investir na implementação de um software, esteja sempre atento(a) nas novidades. Dessa forma, você vai fazer mais do que apenas organizar e gerir sua empresa, vai garantir que ela esteja sempre a frente do mercado
3. Serviços em nuvem
O armazenamento de informações na nuvem, ou cloud, pode gerar uma redução de custos de até 20% na sua empresa, segundo pesquisa do Sebrae. O motivo é simples: quando você coloca os seus dados em um servidor externo, não precisa gastar com o desenvolvimento de um hardware próprio. Além disso, você vai ter mais segurança e ainda evita gastos com manutenção e aluguel de um espaço físico. Veja como funciona o SV Drive – o serviço de armazenamento em nuvem do SuasVendas.
4. Gestão de pedidos online
Inicialmente, pode parecer absurdo trocar as planilhas do Excel por um sistema digital de pedidos. Mas o ganho em agilidade e produtividade compensa o investimento. Isso acontece pois o aprimoramento da gestão de vendas torna possível acompanhar o histórico de compras de cada cliente em tempo real, conferir a agenda de visitas e ainda verificar e ter controle das comissões para indústrias, distribuidores e também representantes, facilitando a visualização do lucro da sua empresa. No SuasVendas você faz tudo isso e ainda encontra o Portal do Cliente, onde quem compra de você terá acesso a um espaço exclusivo para visualizar todos os seus produtos, podendo assim, gerar um orçamento por conta própria, agilizando o processo de compra. O resultado é a redução do tempo gasto com atividades operacionais, como preenchimentos de planilhas e relatórios. Com esse tempo extra, você pode se dedicar a demandas mais estratégicas de prospecção e fidelização de clientes. Agora que você já sabe como organizar uma empresa usando a tecnologia, comente aqui como você organiza os negócios e projetos da sua empresa! Qualquer dúvida estamos à disposição. Boas vendas!]]>

O afroempreendedorismo ganha cada vez mais força no Brasil

3 de dezembro de 2018 em Notícias

O empreendedorismo é a capacidade de identificar oportunidades, solucionar problemas e contribuir positivamente para a sociedade de maneira inovadora, que tem como objetivo criar novas empresas ou produtos que vão gerar mudanças em determinados setores. Em meio a tantos conceitos de empreendedorismo, surgiu o afroempreendedorismo, que além de carregar essas características citadas acima, também contém uma essência ideológica que tem como proposta um engajamento que alcança o público e reafirma sua raiz. É interessante ressaltar que esse tipo de empreendedorismo é excelente para gerar discussões sobre assuntos relevantes e de extrema importância, como inserção social, racismo e empoderamento. Essa iniciativa ganha cada vez mais importância no país, visto que promove a divulgação e comercialização de produtos ou serviços que valorizam a cultura negra. Segundo um levantamento de 2015 feito pelo Sebrae, em dez anos, a quantidade de empreendedores negros cresceu 29% no Brasil, e os números tendem a crescer cada vez mais. O estudo ainda indicou que o Comércio e a Agricultura são os setores que mais têm proprietários de empresas que se declaram negros (23%). O mercado profissional ganha cada vez mais empreendedores negros e muitos deles preferem apostar em um público que já conhecem bem: os afrodescendentes.

Suporte ao afroempreendedor
Em meio ao crescimento de negócios por todo o país, nasceu o Projeto Brasil Afroempreendedor (PBAE), que é uma iniciativa do Sebrae em conjunto com o Instituto Adolpho Bauer (IBA), o Coletivo de Empresários e Empreendedores Afro-brasileiros de São Paulo (CEABRA/SP) e a Associação Nacional dos Coletivos de Empresários e Empreendedores Afro-brasileiros (ANCEABRA), desenvolvido em nove estados. Entre 2013 e 2016 contribuiu para o desenvolvimento de mais de 1600 empresas lideradas por negros, assegurando oportunidades para a ascensão social e também o fortalecimento de líderes. Desse projeto, surgiu a organização da Rede Brasil Afroempreendedor (Reafro), que é uma associação sem fins lucrativos responsável por dar suporte a iniciativas semelhantes às do PBAE. A Rede promove encontros, feiras e capacitações para troca de experiências e aprimoramento de práticas de gestão de empresas lideradas por negros. Podemos constatar que o afroempreendedorismo tem ultrapassado barreiras, principalmente com o grande número de projetos voltados para esse segmento, que têm ajudado o empreendedor a vencer no mercado de trabalho que, infelizmente, ainda tem raízes discriminatórias.
Dificuldades de mercado
De acordo com o Banco Interamericano de Desenvolvimento, o Brasil possui atualmente 11 milhões de empreendedores afrodescendentes. Um número alto comparado há 10 anos atrás, onde o preconceito reinava. Ainda há muito a ser feito, porém o afroempreendedorismo tem transformado diversos segmentos e ajudado pessoas a realizarem o sonho no negócio próprio e inserção no mercado de trabalho.   Mas apesar do crescimento dos negros nos negócios, as dificuldades ainda são grandes. Segundo a Pesquisa Nacional Negro Empreendedor realizada pelo Baobá – Fundo de Igualdade Racial em parceria com o Instituto Feira Preta, em 2015,  “são públicos os fatores que dificultam o crescimento e fortalecimento do empreendedorismo negro, em larga escala, no país e um dos principais entraves se deve ao racismo institucionalizado brasileiro”. Além disso, outras razões podem estar relacionadas às dificuldades vivenciadas pelos negros no momento de empreender, como a falta de planejamento e capacitação administrativa, a informalidade, aposta em negócios de pouco retorno financeiro e outros. O que falta para termos mais negros empreendendo no Brasil? Conta sua opinião pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar esse assunto tão importante com os amigos.]]>

5 Negócios que vão bombar em 2019

22 de novembro de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas

Apesar do ano de 2017 ter se encerrado com o crescimento de 1% da economia, segundo o IBGE, sinalizando uma melhora do cenário econômico em 2018, ainda tem sido um período de dificuldades para muitos negócios. Apesar dos problemas, esse ano foi extremamente bom para o empreendedor, principalmente devido a redução de crédito no mercado e da retomada gradual do consumo. Mas ainda falta muito para o Brasil recuperar o que perdeu, e até lá, se você deseja empreender, terá muitas oportunidades para investir em negócios promissores. Um planejamento não se constrói de um dia para o outro, portanto já chegou a hora de se organizar para 2019. Separei algumas ideias de negócios para você começar a empreender. Confira:

  1. Beleza
O segmento da beleza é um ramo que sempre tem resultados muito positivos, mesmo em crises econômicas, pois dificilmente os consumidores de produtos e cosméticos deixam de usá-los. Não posso deixar de destacar que cada vez mais homens têm participado desse mercado. A entrada do público masculino elevou o setor e as empresas que têm direcionado esforços para esse público estão faturando bem. É considerado um mercado aberto à inovação, o que chama ainda mais a atenção do público, e que está crescendo cada vez mais. Sem dúvida, é um setor lucrativo para se abrir um negócio.
  1. Alimentos
As pessoas estão ficando cada vez mais sem tempo de preparar suas próprias refeições e isso tem contribuindo positivamente para o mercado alimentício. A distribuição de comidas prontas tem se tornado um sucesso. Desenhe seu plano de negócio adicionando opções como ingredientes orgânicos, sem glúten, sem lactose, comida caseira e outros. É preciso desenvolver o segmento que pretende atender para desenvolver receitas saborosas e que atraia o público. Pense também em como vai fazer a distribuição. A dica é estipular um prazo diário para receber as encomendas e depois fazer um itinerário que evite o gasto excessivo com combustível ou serviços de entrega. Não se esqueça que o tempo é fundamental. Ninguém gosta de receber uma comida que não está na temperatura adequada, amassada ou remexida durante o transporte.
  1. Roupas
Lojas como brechós não saem dos negócios em alta. As pessoas têm buscado cada vez mais opções alternativas de compras de roupas e produtos de vestuário que evitam o impacto negativo na natureza. Tanto no ambiente físico como no digital, os brechós se destacam por terem peças com preços baixos e com foco para quem busca ter um consumo consciente, incentivando a compra e venda de roupas de segunda mão para evitar uma maior produção. Aposte no e-commerce, as lojas virtuais têm facilitado a aproximação das lojas com os clientes, permitindo que você negocie com pessoas de todos os lugares e com baixo custo. Leia também “Por que devo criar um e-commerce para aumentar o faturamento do meu negócio?”. [caption id="attachment_8660" align="aligncenter" width="1024"] O planejamento antecipado te ajuda a analisar o mercado e ver qual negócio está mais em alta para empreender.[/caption]
  1. Coworking
Uma forte tendência para 2019 são os espaços de coworking. Eles contribuem para a otimização do tempo, economia de dinheiro e agrega bem-estar. Segundo o Censo Coworking Brasil, o mercado de escritórios compartilhados cresceu 52% em 2016 e apresentou nova alta de 114% em 2017. A procura por opções para trabalhar em casa subiu. Mas como nem sempre o home-office oferece boas condições físicas para realizar o trabalho, utilizar um coworking tem sido uma boa alternativa para muitos profissionais. Além disso, a economia compartilhada está se tornando um estilo de vida, que tem como principal foco dividir serviços, tempo e espaço.
  1. Consultoria
Se você possui habilidades mais específicas em determinados assuntos como contabilidade, jurídico, administração e outros, é possível atuar como consultor para diversos empreendimentos. A área tem crescido bastante e a procura por consultores também.  Empresas de consultoria têm o papel de apresentar problemas, soluções, novas ações que podem ser aplicadas no cotidiano da companhia e oferecer treinamentos. Os profissionais dessa área desenvolvem, implantam e viabilizam um projeto de desenvolvimento empresarial de acordo com as necessidades de cada cliente. Caso você não tenha verba para abrir um escritório física, não se preocupe, essa atividade não tem essa necessidade, visto que pode ser desenvolvida home office. Sem dúvidas, há muitos tipos de negócios para fazer boas apostas em 2019. E aí, já sabe no que vai empreender? Conta pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar o post com os amigos. ]]>

4 Dicas surpreendentes para fazer uma boa gestão de compras

20 de setembro de 2018 em Dicas, Software de Gestão

Fazer compras é uma obrigação que nenhuma empresa consegue fugir, não é mesmo? Por isso, o melhor a se fazer é planejar e fazer uma gestão de compras eficiente para garantir os suprimentos necessários para seu negócio funcionar sem nenhum risco de prejuízo. O setor de compras deve ser estratégico, principalmente quando o assunto é a redução de cursos e melhorar o desempenho da empresa. Essa questão não deve ser pensada somente por companhias que compram grandes quantidades de produtos, esse tipo de controle é essencial para negócios de qualquer porte, especialmente os pequenos, que não podem cometer tantos erros. Imagine oferecer um produto a um cliente e depois informá-lo que não tem em estoque? É uma situação muito complicada, principalmente no comércio varejista. Além de perder uma venda, aquele cliente pode nunca mais voltar a comprar em sua empresa. Confira 4 dias para fazer uma boa gestão de compras:

  1. Comece fazendo um planejamento
Não existe uma boa gestão sem um bom planejamento. Mas não pense que basta colocar ideias em um papel. Essa atividade exige mão na massa. Primeiramente, estruture um departamento de compras. Não é necessário ter uma equipe somente para desenvolver esse trabalho, o que quero dizer é que as informações referentes às compras precisam estar em um único lugar para que possam ser consultadas e analisadas com rapidez. Depois, conheça a demanda do seu negócio. Saiba o que comprar e quando fazer isso. Verifique se os preços aumentam ou não por conta de alguma sazonalidade, quais os melhores períodos de vendas e o que tem no seu estoque. Trabalhe sempre com previsões, isso fará uma enorme diferença nos negócios.
  1. Tenha fornecedores parceiros
Empreendedores e vendedores precisam lidar com fornecedores o tempo todo, por isso, ter uma relação estratégica é fundamental. Mas como fazer isso? Bom, nessa parte você precisa fazer seu planejamento de compras e escolher um bom fornecedor que ofereça um preço justo, prazo e que seja de confiança. Antes de escolher, faça uma pesquisa com pelo menos 4 fornecedores. Isso pode lhe poupar bastante dinheiro. Uma das partes mais importantes é avaliar o quanto o fornecedor está disposto a negociar, em valores e também na forma de pagamento. Após isso, é hora de discutir prazos de entrega, que devem ser cumpridos a risca. O fornecedor precisa entender que também haverão situações de emergência. Portanto, a parceria é importante nesse ponto, pois ele precisa garantir que conseguirá atender esse tipo de demanda também. A questão da confiança não pode ser deixada de lado. É necessário confiar em alguém com quem vai estabelecer uma relação comercial, para ter a segurança que tudo que foi combinado seja cumprido. Dica importante: saiba exatamente a quantidade que você precisa comprar e não caia na tentação de promoções e outras oportunidades que o fornecedor pode oferecer. Só compre aquilo que atenda a sua demanda.
  1. Atenção no estoque e nas vendas
O estoque e as vendas fazem parte do ciclo de compras, portanto você sempre precisa prestar atenção em ambos para fazer um balanço entre os dois. Para fazer isso da melhor maneira, identifique no planejamento o nível mínimo de estoque, pois sempre que esse número for atingido significa que é preciso fazer novas compras. Esse controle baseado na entrada e saída de mercadorias do estoque e na análise do fluxo de vendas garante a reposição necessária dos produtos. Além disso, ao saber quando e quanto comprar você pode conseguir negociar melhores preços e prazos.   Tão importante quanto manter o estoque com mercadorias é não deixá-lo com excesso pois produtos parados é dinheiro parado. Mantenha o equilíbrio! Leia também “Como posso fazer um controle de estoque eficaz?”.
  1. Utilize o SuasVendas para fazer o controle de compras
Ao longo do post você viu a necessidade de estabelecer vários processos para dominar a gestão de compras. E a melhor forma é utilizando a tecnologia a seu favor através de um software de gestão online como o SuasVendas, que integra as informações das vendas e do seu estoque com agilidade, evitando erros. [caption id="attachment_8500" align="aligncenter" width="414"] Software de gestão SuasVendas ajuda no controle de estoque[/caption] Organizar informações e fazer planejamentos pode ser difícil no início, mas depois que tudo estiver pronto você vai conseguir administrar sua empresa com muito mais eficácia. Ainda não é cliente SuasVendas? Não perca tempo, transforme agora mesmo seu negócio. Clique aqui e faça um teste grátis. Se ainda tiver alguma dúvida, pergunta pra gente nos comentários 😉 ]]>

Mais melhorias no Catálogo do SuasVendas

11 de setembro de 2018 em Momento SV, Notícias

Boa tarde pessoal, tudo bem? Pensando em melhorar a experiência de compra do seu cliente e facilitar o dia a dia dos negócios, atualizamos o Catálogo Online SV com ferramentas que farão toda a diferença nas vendas da sua empresa. 

Quais foram as atualizações?
  • Catálogo multi indústria
Ao criar o catálogo com múltiplas indústrias, os orçamentos emitidos serão separados por indústria em sua listagem de pedidos. Para criar um Catálogo com produtos de diferentes Indústrias é muito simples:
  1. Acesse o menu Catálogo Online;
  2. Em seguida clique no botão Novo Catálogo;
  3. Insira as informações necessárias como no exemplo abaixo;
  4. Finalize clicando em Salvar.
CLIQUE AQUI E VEJA O TUTORIAL COMPLETO.
  • Validação de embalagem
De acordo com a configuração da Indústria do produto e a embalagem, é feita a validação da quantidade igual na emissão de pedidos padrão do sistema.
  • Preenchimento automático
Após informar o CEP, é feito o preenchimento automático da cidade e estado.
  • Notificação para o responsável pelo catálogo quando um novo cliente se cadastrar
Se a configuração do seu catálogo permitir o cadastro de um novo cliente, o usuário responsável recebe um e-mail informando do novo prospect em sua base.
  • Cadastro de cliente mais autônomo
Da mesma forma citada acima, quando a configuração do catálogo permite o novo cadastro de um cliente, ele informa a própria senha. Antes, a senha era gerada em backgound e o cliente precisava entrar em contato com o administrador do catálogo ou recuperar a senha.
  • Responsividade no carrinho de compras no mobile, melhorando bastante a experiência de compra do cliente.
  • Combobox de ordenação na grade dos produtos.
Tem alguma dúvida a respeito das atualizações? Nos pergunte nos comentários ou entre em contato com o nosso suporte técnico pelo e-mail ajuda@suasvendas.com. Bom proveito!  ]]>

Como vender mais pelo WhatsApp?

30 de agosto de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

As empresas buscam facilitar cada vez mais as vendas para os clientes, utilizando novos meios de comércio, como o WhatsApp. Por meio deste app, você pode seguir a jornada de compra do cliente normalmente. Vai atraí-lo para conhecer seu negócio e iniciar o fluxo pelo pipeline de vendas, para assim, conduzi-lo à conversão. Pode parar difícil no início, mas basta se adaptar a essa nova ferramenta. As etapas do processo de vendas não mudam só porque você mudou o canal! Confira abaixo algumas dicas para utilizar o WhatsApp para impulsionar as vendas do seu negócio:

  1. Prospecção
Você pode utilizar as mesmas estratégias de prospecção que já usa atualmente, a única diferença é que ao invés de captar o telefone comercial do leads, é necessário se certificar que obteve o número de WhatsApp. Além disso, você pode utilizar a própria ferramenta para melhorar sua prospecção, como entrar em grupos que tenham a ver com seu negócio, pois ali você poderá conhecer várias pessoas com um perfil correspondente ao seu público-alvo. Caso entre em grupos, interaja de forma espontânea e sem fazer propaganda do seu negócio. Aos poucos, você conhecerá vários clientes em potencial e assim poderá começar a trabalhar melhor para fechar futuras vendas. Utilize seu número comercial para cadastrar a maior quantidade possível de contatos.
  1. Qualificação de leads
Após ter um bom número de contatos e estar dentro de grupos interessantes, descubra quais desses participantes realmente são prospects. Procure mais informações desses possíveis clientes nas redes sociais, principalmente no Linkedin. Sabemos que não é fácil achar o perfil de alguém somente com o contato do WhatsApp. A dica é simples: para qualificar leads, faça perguntas nos grupos que seriam respondidas por pessoas que têm o perfil ideal de cliente do seu negócio. Depois de ter um primeiro contato, fica mais fácil conversar sobre assuntos de interesse comum com a pessoa que lhe respondeu.
  1. Ofereça uma solução
Achou um bom lead? Cuidado, não seja direto. Envie uma mensagem privada que desperte o interesse, como: “Olá Marcos, vi que você precisa de um controle de estoque mais assertivo. Veja só esse software de gestão. É ideal para o seu negócio.” É importante incluir o link que o direcione a um site ou rede social da empresa. Providencie também cases ou depoimento para serem enviados aos prospects. Caso alguém se interessar, pergunte se pode entrar em contato via telefone para terem uma boa conversa e explicar sobre o que você está oferecendo.
  1. Continue com as interações
Compartilhe conteúdos que mostre que você entende dos assuntos referentes à solução que vende, principalmente com os leads qualificados. Mas lembre-se de compartilhar somente conteúdos extremamente úteis. É importante que você pense em produzir conteúdos em um blog empresarial, para facilitar o compartilhamento e ao mesmo tempo, fazer propaganda do seu negócio. Ao longo do tempo você pode se tornar referência no tema, e logo será abordado por pessoas interessadas ou indicações de clientes.
  1. Proposta ideal
Dependendo do ramo de atuação, enviar uma proposta via WhatsApp não é o ideal. Mas tudo depende da percepção do vendedor. Caso ele ache que o cliente é próximo o suficiente para isso, o envio pode ser feito. O adequado é entregar a proposta comercial em mãos ou por e-mail.
  1. Fechamento
As técnicas de fechamento e negociação são as mesmas utilizadas presencialmente, por e-mail ou telefone. Se possível tente ter um contato mais pessoal com seu cliente nesta fase final do ciclo de vendas.   Formalize sua proposta e foque para que o cliente queira fechar o negócio. Leia também “WhatsApp no trabalho: vilão ou aliado?”
  1. Integração com o CRM
Integre o WhatsApp com o seu CRM, pois isso vai garantir que os contatos salvos no CRM possam ser acessados no WhatsApp rapidamente. A versão empresarial do aplicativo tem ajudado várias empresas a ampliarem seu atendimento e você não pode ficar de fora dessa tendência.   Já aplica técnicas de vendas no WhatsApp? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o post com os amigos. Boas vendas! ]]>

A importância dos dados para a equipe de vendas

24 de julho de 2018 em Dicas, Software de Gestão

Muito se fala na análise dos dados, principalmente os profissionais da área de marketing devido ao potencial dessa estratégia em reduzir custos, melhorar a qualidade do serviço ou produto, otimizar o desempenho das vendas e inovar.   Para a equipe de vendas, a análise dos dados pode ser uma mina de ouro, pois assim os vendedores entenderão melhor as motivações, comportamento do consumidor e tendências, nos quais poderão utilizar como base estatística nos processos de vendas. Apesar dos inúmeros benefícios, muitas empresas ainda enfrentam desafios para investir em dados. Segundo Heed, por dois motivos:

  • Não investem esforços para analisar os dados para melhorar compreensão e depois fazer mudanças com os novos insights.
  • Não utilizam de modo satisfatório as informações que já possuem, ou não sabem gerenciá-las com base em métricas bem definidas.
Hoje você vai conferir alguns motivos para aplicar essa estratégia em seu negócio. Confira!
Quais os benefícios?
  1. Melhora a tomada de decisões
Grande parte das empresas ainda fazem análises de dados básicas e poucas utilizam uma mais avançada. Os programas de análises de dados orientam a equipe de vendas a melhorar a tomada de decisões. Além disso, utilizando um CRM, você terá todos os dados sendo mostrados em tempo real. Isso permite permite que você não perca tempo fazendo grandes relatórios mensais e as ações podem ser feitas naquele momento, agilizando todo o processo de vendas. As organizações que pretendem avançar nessa estratégia estão utilizando o crescimento da análise de dados e inteligência artificial para expandir a fronteira da criação de valor para vendas B2B. Isso tem gerado resultados notáveis nas gerações de leads e gerenciamento da carteira de clientes e prospects.
  1. Geração de leads
O Google Analytics tem se tornado uma ferramenta cada vez melhor para aumentar a precisão da geração de leads e a automação dos processos de vendas. Em combinação com o marketing, ele ajuda a entender a jornada do cliente e a identificar o que é um bom lead para se qualificar. Esse trabalho pode ser feito em meio ao alinhamento dos times de marketing e vendas. Quando ambos trabalham juntos, todo o processo de vendas é melhorado, já que o marketing saberá quem deve atrair e como a aquisição de novos clientes poderá ser feita de maneira mais assertiva, identificando erros do funil de vendas. Muitas empresas têm investido nos dados do mercado para desenvolver uma visão mais detalhada das perspectivas de vendas. As fontes de dados internas com as de dados externas desses mercados geram uma visão completa do cliente. A utilização dessas duas ferramentas ajuda a entender quais fatores realmente importam na conversão de leads e orienta na estratégia de vendas. Com a combinação dos insights e automação inteligente, as empresas estão vendo uma capacidade de identificar oportunidade e converter mais.
  1. Qualifica a equipe de vendas
A busca por vendedores qualificados já são realidade dentro das empresas, que estão combinando dados de vendas, clientes e RH para entenderem os fatores que geram sucesso. Esse tipo de análise ajuda as empresas a identificar os melhores vendedores e colocá-los em contato com seus clientes mais importantes. Essa análise também revela traços estatisticamente  importantes de vendedores de alto desempenho.
Ações para superar obstáculos
Implementar a análise eficaz de dados pode ser difícil. Embora algumas companhias tenham lutado com a execução, outras foram impedidas de começar por sua infraestrutura ou falta de equipe qualificada. Veja oito ações que as empresas de sucesso tomam para superar obstáculos comuns, mas significativos:
  1. Começam com soluções de baixo custo;
  2. Equipe bem treinada;
  3. Aproveitam bem os dados;
  4. Facilitam a integração do vendedor com os dados;
  5. Entendem que os dados não vão transformar o negócio sozinhos;
  6. Melhoram o contato com os clientes por meio do CRM (Conheça o SuasVendas e implemente o CRM na sua empresa);
  7. Otimizam o processo de vendas;
  8. Fazem previsões das vendas.
Em meio ao mercado competitivo, as empresas precisam aprender a utilizar seus dados para se destacar dos concorrentes. Mas para fazer isso da melhor maneira, é preciso saber utilizá-los e analisá-los.  As companhias que implementam essa estratégia aumentam o desempenho das vendas e melhora toda as etapas do ciclo. Tem alguma dúvida sobre o assunto? Pergunta pra gente nos comentários! Boas vendas! ]]>

O impacto da transformação digital nas empresas

6 de julho de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Quando se fala em transformação digital muitas pessoas ainda pensam que se trata somente de redes sociais, acesso remoto e mobilidade, mas vai muito além disso. O novo modelo de negócio digital envolve a reestruturação de processos e absorção de cultura digital, voltado, principalmente, para ganhar produtividade de diversas maneiras, com otimização de processos, melhoria na experiência do cliente, auxílio na tomada de decisões estratégicas e também para desenvolver novas formas de comercializar produtos e prestar serviços. Se você pensa que basta utilizar a nuvem na comunicação interna da empresa para fazer parte da transformação digital, está na hora de repensar. Por isso, no artigo de hoje você vai conhecer as principais vantagens do mundo digital empresarial.

Mudança necessária
De acordo com a Sysorex, empresa especializada em análise de dados, alguns números confirmam com clareza que se as empresas não assumirem a transformação digital poderão sucumbir diante dos concorrentes que fizeram. Atualmente existem 7 bilhões de dispositivos móveis em uso. Por dia são criados 2,5 quintilhões de bytes, 900 milhões de posts no Facebook e 75 milhões de posts no Instagram. Diariamente são gastos 17 bilhões de dólares em transações com cartão de crédito, 3,7 trilhões de dólares em transações de todos os tipos pela internet. Segundo uma pesquisa feita pelo Grupo Altimeter, organizações que começaram a adotar estratégias digitais tiveram 5 benefícios:
  • 32% tiveram aumento no volume de tráfego na web/mobile.
  • 37% aumentaram o engajamento do consumidor nos canais digitais.
  • 41% aumentaram o market share;
  • 30% aumentaram o faturamento do consumidor.
Viu como a transformação digital pode impactar diretamente nos ganhos da sua empresa? Leia também “Como impulsionar meu negócio através da inteligencia em vendas?
Software de gestão
O primeiro passo para começar uma transformação digital em sua empresa e usufruir de toda sua eficiência é adotar um software de gestão, pois um sistema apropriado para o gerenciamento de clientes, vendas e funcionários facilitará o trabalho de gestores a cuidarem das atividades administrativas da empresa e vendedores a fecharem negócios com mais eficácia. O software de gestão é um programa inteligente que tem como objetivo facilitar e integrar essas atividades, automatizando o máximo de processos sempre que possível.
SuasVendas como ferramenta de transformação
O SuasVendas, um dos softwares de gestão mais completos do mercado, tem unido cada vez mais a tecnologia e a gestão a favor dos clientes, auxiliando no controle dos negócios e nas vendas online e remota. O sistema  ajuda a melhorar consideravelmente os resultados das empresas. Veja alguns benefícios:
  1. Agilidade no processo comercial
Em um único sistema é possível monitorar visitas, prospecções, metas, vendas em tempo real, emitir nota fiscal, controle de estoque e financeiro, catálogo de produtos online e muitos mais. Você pode utilizar as ferramentas também de modo offline do seu tablet, smartphone ou computador.
  1. Vendas pela internet
O sistema possui um Catálogo Online B2B, que garante toda a potencialidade das vendas pela internet, possibilitando a divulgação de todos os produtos da sua empresa de modo atrativo e interativo com seu sistema de vendas. Basta seu cliente escolher os produtos e efetuar a compra. Veja algumas vantagens da implantação de um e-commerce nos negócios. 
  1. Relacionamento com o cliente
O CRM do SuasVendas foi desenvolvido para aproximar sua empresa e consumidores, aliando eficiência e tecnologia. Com ele é possível controlar os três momentos essenciais para o gerenciamento eficaz da carteira de clientes: a prospecção, venda e pós venda.
  1. Controle financeiro
Saiba quanto e quando terá de remunerar seus vendedores prepostos e controle as contas a pagar e a receber, tudo isso utilizando um só sistema e sob o seu comando.
  1. Relatórios personalizados
Veja relatórios em tempo real para acompanhar sua comissão sobre as vendas, produtividade da equipe, ranking de clientes e produtos. Além disso, você tem acesso a diversos relatórios essenciais, como: Clientes Inativos por Período, Curva ABC de Produtos, de Clientes, Visão de Consumo por Cliente, Ranking de Vendedores, além de Relatórios de Comissão. Faça um teste grátis por 14 dias e conheça todos os benefícios!
Planeje e faça
A transformação digital precisa estar atrelada a um plano estratégico consistente para melhorar a produtividade, integrar, otimizar, agilizar a cadeira produtiva, simplificar processos e entregar mais valor ao cliente final. Cada vez mais há a entrada de novos concorrentes no mercado, com isso, as empresas que já estão consolidadas precisam constantemente se reinventarem para manterem seus negócios abertos e aumentarem cada vez mais seu market share. Ao longo do artigo notamos que os benefícios são muitos e cabe você e a sua empresa estarem preparados para fazer a mudança, planejar uma estratégia consistente e posteriormente colocar a mão na massa.    Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e compartilhe o post com os amigos. Com informações do Trello]]>

A importância do catálogo de produtos online para o aumento das vendas

21 de junho de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Fazer um catálogo online é uma forma atraente e interativa de exibir seus produtos detalhadamente na internet. Ele possibilita a expansão da base de consumidores e expõe todos os itens da sua empresa de maneira prática, com a facilidade do prospect já estar conectado com o site de vendas, podendo fazer a compra imediata de qualquer produto. O catálogo tem o potencial de atingir consumidores que não conseguem ir até sua loja física, principalmente por causa da distância. Esse benefício é uma vantagem mercadológica para todas as empresas.

Quais os principais  benefícios do Catálogo Online?
  1. Atender clientes de lugares distantes com menos gastos e mais facilidade.
  2. Aumentar o ticket médio de vendas.
  3. Receber pedidos a qualquer momento e de forma organizada.
  4. Oferecer melhor serviço e experiência de compra para o cliente.
Redução de custos com impressão
Produzir e imprimir um catálogo de boa qualidade tem custos altos. Além disso, você nunca vai conseguir distribuí-lo para todo o público que precisa atender. Utilizando o catálogo online qualquer cliente terá acesso aos seus produtos, de forma totalmente interativa e organizada. Você poderá enviá-lo por e-mail, WhatsApp, Facebook ou qualquer outro meio, proporcionando ao consumidor uma excelente experiência na visualização do seu catálogo em qualquer dispositivo.
Relacionamento
A aproximação com os clientes é imediata. Seja o negócio B2B ou B2C, as ferramentas permitem o uso de retornos rápidos, tanto na questão da retirada de dúvidas quanto nas relações ligadas à qualidade dos produtos. [caption id="attachment_8223" align="aligncenter" width="804"] Catálogos de qualidade atraem mais clientes.[/caption]
Otimização de processos
Uma facilidade que você poderá perceber após a implantação do catálogo é a otimização de processos e controles de vendas. Com uma plataforma integrada ao CRM, ERP ou ferramentas de automação de marketing, o gestor terá informações valiosas sobre o público e poderá agilizar os processos internos para efetivar vendas com mais facilidade.
Controle de estoque
Mesmo que você tenha um estoque virtual e físico, seu negócio precisa de um software moderno integrado à sua loja que permite otimizar todo o estoque. Assim, tudo que está disponível estará devidamente registrado, além de todas as movimentações, como entrada e saída. O controle de estoque é de extrema importância para você evitar situações constrangedoras e problemas logísticos que podem prejudicar a imagem da sua loja virtual.
Catálogo Online SuasVendas
Ainda não tem um catálogo virtual? Não se preocupe. O SuasVendas tem ótima ferramentas para você começar o seu agora mesmo!
  • Demonstre profissionalismo ao importar um leque diversificado de fotos e escolha o modelo que você preferir para mostrar seus produtos.
  • Os orçamentos e pedidos de vendas feitos são enviados para o seu sistema, e você já sabe na hora quais vendas foram realizadas.
  • O processo de cadastro dos produtos no catálogo é ágil e permite separar os seus produtos por mais de uma indústria por catálogo. Após ficar pronto é só enviar para os clientes.
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