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6 Passos para melhorar a força de vendas

21 de maio de 2019 em Dicas, Representação Comercial, Software de Gestão

Ganhar produtividade para melhorar a força de vendas sempre é um grande desafio encontrado nos escritórios de representação comercial e empresas. Vendedores dos mais diversos setores e segmentos já estão compreendendo que as relações com o consumidor não podem ser gerenciadas como antigamente. É preciso ter mais estratégia, organização e ferramentas que facilitam o trabalho. Já se atentou para a nova realidade dos clientes? Não? Hoje vou te mostrar alguns passos para que a força de vendas do seu negócio seja ainda melhor e mais assertiva. Confira:  

  1. O planejamento bem elaborado pode aumentar a produtividade

Muitos deixam de lado o planejamento, mas é uma forma estratégica para você organizar uma série de processos a serem adotados para melhorar as vendas e, posteriormente, analisar as métricas e produtividade. Sem o planejamento não há como melhorar o desempenho da equipe e das vendas pois você não saberá quais metas deve atingir, onde quer chegar e como fazer para conseguir isso. Tenha tudo bem definindo: estratégias, público-alvo, horários de prospecção, visitas e todas as atividades que julgar necessárias para bater as metas.

  1. Ferramentas ideias

Depois do planejamento é hora de colocar a mão na massa. Mas antes de tudo, você precisa ter as ferramentas ideais para realizar seu trabalho. Não há como melhorar a força de vendas se você não utilizar medidas inovadores de otimização de trabalho. Para que você e sua equipe trabalhem de forma mais prática e ágil, utilize recursos tecnológicos que os auxiliem no cotidiano. Como: Imagine se o tempo gasto nas vendas passasse de 60% para 50%. Uma melhorias de 10 pontos pode significar o que faltou para bater as metas do mês anterior. A tecnologia está cada vez melhor para ajudar vendedores e gestores, portanto, aproveite o que ela tem a oferecer. Use aplicativos modernos e completos, que você pode acessar em qualquer lugar e que o auxilie na agenda e reuniões. Muitos Softwares de Gestão tem a versão mobile, o que seria ideal, pois em um único sistema você tem todas as informações do seu negócio e dos clientes. Sem as ferramentas ideais, dificilmente o desempenho das vendas poderá alcançar uma alta performance. → Conheça o Suasvendas – Software de Gestão

  1. Monitore todas as ações

Sem o acompanhamento do desempenho das vendas será impossível verificar se as ações estipuladas no planejamento estão sendo eficientes. Para fazer isso da melhor maneira, estipule métricas e as analise diariamente. Desta forma, será possível identificar falhas e acertos.

  1. Ter foco te ajuda a bater as metas

Grande parte dos vendedores não sabem organizar seu trabalho de forma produtiva. Está na hora de economizar tempo automatizando tarefas e focando no que realmente é importante: as vendas. Deixe de lado as papeladas, planilhas e tudo que empaca a sua produtividade e comece a utilizar um sistema que vai te ajudar de forma rápida e automatizada. Isso permite que você cumpra os prazos sem correria e a focar somente no que é necessário para você bater as metas. Além de conseguir trabalhar de forma organizada, você não perderá seu tempo com tarefas que te atrasam.

  1. Invista em treinamentos

Estar atento nas tendências e ter mais conhecimento das técnicas de venda é uma ótima forma de disparar na frente do concorrente. Não fique desatualizado(a) e faça treinamentos mensais para aprender mais. E não são treinamentos somente de técnicas e tendências de mercado, você também precisa ser um especialista no que vende. Portanto, nada de se acomodar achando que sabe coisas demais. Conhecimento nunca é pouco!

  1. Qualidade de vida no trabalho

Trabalhar sob pressão, correndo de um lado pro outro ou em computadores não eleva a produtividade de ninguém. Pelo contrário, te deixa uma pessoa estressada e distraída, gerando mais erros. Sem dúvidas, os vendedores que têm boa qualidade de vida são mais dispostos e trabalham mais felizes, melhorando, consequentemente, sua produtividade. Além disso, isso estimula a clareza mental, reduz acidentes de trabalho e afastamentos. Mas como melhorar a qualidade de vida no trabalho? Coisas simples já fazem toda a diferença: faça intervalos para descansar, alimente-se melhor, beba bastante água e faça alongamentos durante o expediente. Agora que você aprendeu um pouco sobre como melhorar sua força de vendas chegou a hora de colocar tudo em prática. Caso tenha alguma dúvida ou sugestão, deixe seu comentário abaixo. Boas vendas!]]>

Como o SuasVendas pode revolucionar sua empresa [Parte 1]

1 de fevereiro de 2019 em Momento SV, Software de Gestão

Já pensou em como um software de gestão pode ajudar sua empresa a vender mais e a simplificar os processos comerciais? Essa é a primeira parte de dois artigos que você poderá ver como o SuasVendas pode revolucionar sua empresa com ferramentas incríveis.  Vou destacar alguns benefícios do sistema que vão te ajudar a ser líder de mercado este ano. Confira:

  1. Força de venda
Caso você ainda não conheça e utilize a plataforma do SuasVendas, saiba que temos fantásticas ferramentas para força de venda, possibilitando que você realize a emissão de pedidos de forma mais rápida e prática, em qualquer lugar. Você pode utilizar o sistema mesmo sem conexão com a internet, pois temos aplicativos para Android, iOS e versão Offline para Windows. Se você já utiliza o SuasVendas e as ferramentas de forças de vendas, parabéns, você já está no caminho certo, mas ainda temos mais recursos a serem explorados. Essa é apenas a ponta do Iceberg e vamos falar desses recursos a seguir. 
  1. Gestão de vendas
Atualmente, ainda temos muitos vendedores, escritórios de representação e empresas que apenas realizam a emissão de pedidos e orçamentos sem nenhum tipo de análise/gestão. Se você está fazendo isso, saiba que está contando com a sorte e está a mercê do mercado. Isso é perigoso, para seu emprego ou sobrevivência da empresa, porque sua venda vai bem dentro de uma demanda do mercado, que pode sofrer variações por período, região ou tendência. A gestão de vendas é muito importante tanto para potencializar as vendas como para consolidar sua empresa. [caption id="attachment_8854" align="aligncenter" width="647"] Venda mais e melhor![/caption] A partir das ferramentas de gestão do SuasVendas, como nossos relatórios gerenciais, específicos por produtos, clientes, pedidos, vendedores você terá resultados que irão te auxiliar na tomada de decisão de sua empresa. Por exemplo, qual região está tendo mais venda, qual região ou tipo de cliente compram determinados produtos, quais são os produtos mais rentáveis. Assim, você pode destacar promoções para produtos que estão sem venda e valorizar os que mais tem saída, bonificar os clientes mais potenciais, realizar ações para recuperar clientes que estão inativados por falta de compra, controlar quanto sua empresa está recebendo sobre a venda e a comissão de seu vendedor. Usando uma ferramenta que te direciona, fica simples ter uma gestão afiada, assim você não perde tempo relacionando e contabilizando informações, o SuasVendas já te mostra essas informações, e você só precisa fazer a tomada de decisão.
  1. CRM
Contar com uma nova estratégia de relacionamento com seus contatos e clientes é uma ótima forma de fazer a diferença e aumentar as vendas em 2019. É aí que entra o CRM, que é a Gestão de Relacionamento com o Cliente. Ele  registra e organiza todos os pontos de contato entre o consumidor e a empresa Para você ter uma ideia, segundo pesquisa da Martech de 2018, 63,5% das empresas de tecnologia do Brasil estão utilizando ferramentas de CRM para gerenciar e analisar as interações com seus clientes. Mais do que uma ferramenta, entender e utilizar estratégias de CRM possibilita a otimização nas tarefas de gestores e do time de vendas. Na prática, quando um vendedor registra as principais interações com cliente, como preferências, detalhes sobre negociação, sugestões e até mesmo reclamações, tanto o gestor quanto outros vendedores podem acessar o histórico. Isso traz mais organização e assertividade nas próximas negociações, além de permitir que o gestor entenda com maior clareza os pontos fortes e fracos da negociação. Isso permite replicar os pontos positivos, que têm maior potencial para o atingimento da meta e também tratar os pontos fracos, a partir de negociações que tiveram abordagem diferente para situação similar. E o CRM do SuasVendas ainda é integrado com a agenda de compromissos, com a opção de check-in e check-out presentes no aplicativo Android. Ainda trabalha de forma arcaica, com planilha Excel ou com papel? Não perca tempo e venha para o SuasVendas, você vai poder testar por 14 dias GRATUITAMENTE, e ainda terá um suporte total de nossa equipe, seja na implantação, dúvidas iniciais ou avançadas. São mais de 20.000 vendedores usando diariamente o sistema, 11 anos de mercado, evoluindo e ajudando na gestão de milhares de clientes de todo o Brasil. Aproveite! Boas vendas!]]>

WhatsApp no trabalho: vilão ou aliado?

17 de julho de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

smartphones a rotina de trabalho mudou. As informações chegam com mais rapidez, o fluxo de informações recebidas é grande e as respostas quase que imediatas. Tudo isso acelerou a rotina, que antes era limitada a um ambiente analógico. Alguns aplicativos vieram para mudar completamente o modo com que nos relacionamos no ambiente digital e analógico. O WhatsApp, por exemplo, nos permitiu criar grupos para compartilhar em tempo real várias informações, vídeos e fotos. Muitos perguntam se podemos utilizá-lo como ferramenta de trabalho e sim, podemos.

Como posso usar o WhatsApp da melhor maneira com a minha equipe de vendas?
Se você for gestor de uma equipe, em que os vendedores precisam reportar todas as informações referentes às vendas e ao mercado, esse app vai facilitar muito o trabalho. Primeiramente, é necessário verificar se todos que estão na equipe já possuem o aplicativo instalado no celular. Lembre-se que se o celular for da empesa, tudo bem. Agora se o celular for do funcionário, evite impor que ele baixe o aplicativo, pois ele não é obrigado. Depois, marque uma reunião com todos da equipe e informe os benefícios da ferramenta, como envio de localização, rapidez na troca de informação, envio de uma demanda e outros. Na reunião, deixe claro quais assuntos podem ser enviados e quais não podem ser enviados no grupo. Isso evita que conversas desnecessárias tirem o foco principal. Após criar o grupo com todos os membros da equipe, evite cobrar demanda em horários inoportunos, principalmente após o expediente. É importante respeitar a vida social dos integrantes. Se surgir algo urgente, peça desculpas pelo envio no horário e informe que é uma demanda urgente. Porém, não deixe que isso vire rotina. Apesar do WhatsApp facilitar a conversa, não dê feedback e nem chame a atenção dos funcionários via app. A conversa olho no olho ainda é a mais eficaz. Não faça todo o trabalho somente pelo aplicativo. Caso não haja uma conexão boa de todo o time, o WhatsApp não funcionará e é possível que alguns membros da equipe leiam as tarefas e façam somente horas depois. Por isso, se o assunto for urgente, use os métodos tradicionais como ligações e e-mails para confirmar.
Ferramenta motivacional
O bom gestor também precisa motivar sua equipe, não é mesmo? E nada melhor que utilizar o WhatsApp para isso, enviando uma mensagem todos os dias para desejar um dia produtivo e deixar claro as metas do dia. Ao final do dia, agradecer pelo empenho e resultado da equipe. Aproveite essas dicas para aproveitar ao máximo o que a tecnologia pode te oferecer. Porém, não podemos nos esquecer dos métodos tradicionais de comunicações, eles ainda são mais eficazes em todas as áreas de trabalho. Leia também “Como enviar seu pedido pelo WhatsApp”. Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar o artigo com os amigos. Boas vendas! 😉 Com informações do site VendaMais.]]>