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7 Dicas imperdíveis para vender mais

13 de julho de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Antes de aprender a vender mais você precisa começar a desobstruir sua mente. Posteriormente, colocar em foco um determinado cliente e imaginar quais as reais necessidades dele e como você pode ajudá-lo. Um vendedor não pode controlar as tendências do mercado, humor de clientes potenciais ou os recursos do produto que vende. Mas pode controlar o quanto vende e isso é tudo o que importa. Em vez de se preocupar com fatores que estão fora do seu controle, se preocupe com algumas medidas que estão ao seu alcance para conseguir fechar mais negócios e se destacar dos concorrentes. No post de hoje você vai aprender 7 passos para começar a vender mais. Veja:

  1. Defina os números que você precisa
Quantas reuniões precisa ir? Quantas chamadas de telefone de vendas são necessárias durante o dia para atingir seu objetivo? Quantos e-mails? As respostas dessas perguntas precisam estar bem na ponta da língua. Sem metas bem definidas através de números você estará perdido. Seja específico sobre seus objetivos e como poderá atingi-los. Essa estratégia simples é extremamente eficaz para ajudá-lo a fechar mais vendas.
  1. Objetivos específicos
Um dos primeiros passos para vender mais é esclarecer objetivos específicos, anotando exatamente o que você quer realizar ao longo de determinado período. Após defini-los coloque em algum lugar onde você pode vê-los com frequência. Leia também “dicas para bater as metas das vendas com sucesso”. 
  1. Quebre padrões
Para se destacar da multidão de vendedores em seu mercado você precisa parar de agir como eles. Quebre os padrões das vendas tradicionais, por exemplo, pare de focar somente em vender e comece a se preocupar mais com as necessidades dos clientes. Fazer atendimentos personalizados também é uma ótima alternativa. É preciso ser inovador e bom de trabalho para que os consumidores lembrem de você no momento em que precisarem realizar uma compra.
  1. Defina um roteiro para as interações de vendas
Pesquisas apontam que levam apenas sete segundos para que um completo desconhecido decida se quer continuar uma conversa com você. Ou seja, se você não tiver um bom roteiro de conversa para aqueles primeiros sete segundos, você estará perdendo muitas chances. Com um roteiro de qualidade você estará mais seguro na hora do atendimento e saberá exatamente o que falar.
  1. Desqualifique clientes que não tem características para comprar seu produto
Não tenha medo de desqualificar uma pessoa que não tem grande chance de se tornar cliente. Em vez de tentar persuadir cada pessoa que tentar fazer negócio com você, foque naquelas que podem comprar e que realmente precisam do que você está vendendo.
  1. Peça indicações
Nada fará você vender mais do que uma lista de clientes indicados. Pergunte constantemente a todos os amigos ou clientes se eles conhece pessoas que poderiam fechar negócio com você. Receber indicações de clientes é o sonho de qualquer vendedor e empreendedor, pois quando as indicações começam a serem feitas, as vendas aumentam. Além disso, funciona como uma publicidade eficaz e de baixo custo, já que você poderá diminuir os investimentos com divulgação. Veja “6 Dicas para receber indicações de clientes”. 
  1. Pergunte quais são os principais desafios e objeções dos clientes
Faça perguntas que irão te ajudar a vencer os desafios das vendas. Foque a venda no cliente e em seus problemas, para assim oferecer a solução ideal para que ele feche negócio. Agora que você aprendeu algumas dicas para vender mais é hora de colocar em prática. Ainda tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar o artigo com os amigos. Ainda não tem um software de gestão para te auxiliar nos negócios? Conheça o SuasVendas e faça 14 dias de TESTE GRÁTIS. ]]>

6 Técnicas de vendas externas

9 de fevereiro de 2017 em Abordagem de Vendas

Muitos vendedores que trabalham com vendas externas sabem que um bom planejamento e gestão do tempo impecável aumentam as vendas consideravelmente. Além disso, para fazer uma boa venda externa é preciso saber as técnicas corretas para fechar um excelente negócio. No artigo de hoje, vamos destacar algumas técnicas de vendas externas para você impulsionar seu negócio.

  1. Boa apresentação
A primeira impressão é a que fica. Portanto, vista roupas discretas, devidamente lavadas e passadas e sapatos na mesma condição. Quando o cliente te observa pela primeira vez, ele faz um rápido julgamento de você e do seu profissionalismo, por isso, estar bem vestido é essencial para passar confiança. Não se esqueça que uma boa comunicação também é muito importante. Assim, cumprimentar o cliente de forma polida e desenvolver um diálogo no mesmo nível dele é fundamental. Não use jargões e nem uma linguagem técnica com quem não entende do assunto.
  1.  Conheça seu produto
Saiba todas as funcionalidades, qualidade, pontos positivos e negativos do seu produto. Só é possível fazer uma boa oferta se você conhecer perfeitamente aquilo que está vendendo. Focar sua apresentação nos benefícios daquilo que está levando até o cliente também é uma ótima estratégia.
  1. Saiba quem é seu cliente
Além de saber o que está vendendo, você também precisa saber quem é o comprador. Isso vai facilitar o diálogo entre vendedor e cliente, aumentando as chances de compra. Nesse ponto, é importante que você esclareça todas as dúvidas do seu cliente, para garantir que ele está confiante que seu produto é o melhor.
  1. Faça uma boa negociação
Após apresentar seu portfólio de produtos e seu cliente mostrar interesse, chegou a hora da negociação. Não adianta ser o melhor na apresentação e pecar no fechamento, não é mesmo? Há várias técnicas de negociação, mas a que é mais utilizada é reforçar os benefícios dos produtos, sempre perguntando se o cliente entendeu. Quando ele disser “sim” durante essa etapa, no seu subconsciente fica a mensagem de que este produto é sim o que ele deseja comprar. Leia também “5 técnicas que vão te ajudar no fechamento das vendas”.
  1. Organize seu tempo
Fazer a organização de todo seu tempo é fundamental para suas vendas, principalmente quando você tem visitas agendadas. Pense em quanto tempo será disponibilizado e qual cliente será visitado primeiro. Para facilitar sua gestão de tempo você pode fazer um cronograma. Lembre-se que tempo é dinheiro e, sendo assim, quanto mais clientes da mesma região você visitar, melhor será o resultado com os custos de transporte, alimentação e outros.
  1. Pós venda
O pós venda de sucesso e que garante novas vendas, é a atenção que você dá a cada cliente após a compra do seu produto ou serviço. Vá em busca de um feedback, ligue para conferir se ele ficou satisfeito ou se existe alguma dúvida em relação ao produto. Além disso, anote todos os dados do seu cliente, para que você possa manter contato com ele, enviando novas ofertas e produtos que podem interessar a ele. A venda externa é uma ótima forma de chegar ao seu público-alvo e aumentar e aumentar seu faturamento. O segredo é saber como atingir o cliente na comodidade de seu ambiente, convencendo-o de que ele precisa do seu produto ou serviço. Não é uma tarefa fácil pois requer muito treino e força de vontade, mas não é impossível, basta você querer. Se você gostou do artigo não deixe de compartilhar com os amigos e deixar sua opinião nos comentários. Boas vendas!  ]]>