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Dicas para bater as metas das vendas com sucesso

2 de março de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

As metas de vendas tem se tornado um grande problema para a maioria dos vendedores. Muitos profissionais não avaliam a evolução da meta, com isso, o mês acaba e somente depois verificam se bateu ou não os resultados esperados. A grande dica é não avaliar depois que o tempo acaba, e sim durante o período da meta. Sua primeira ação deve ser criar pontos de checagem, por exemplo: se sua meta é trimestral, seus pontos de checagem devem ser semanais. Mas caso sua meta seja mensal, é preciso fazer a checagem semanalmente ou até mesmo diariamente.

Como fazer os pontos de checagem?
Vamos pensar em uma meta de vendas mensal com cerca de 4 pontos de checagem semanais. Nesse caso, você pega a meta e divide por 4. Ou seja, você pega aquela grande meta e divide em partes menores. Se você chegou no primeiro ponto e percebeu que ainda não completou sua meta estipulada para aquele período, você está com problemas, podendo escolher um caminho melhor para alcançá-las. Sempre que você fechar um ponto de checagem, faça a análise dos resultados conquistados.  
E se os resultados não estiverem indo bem?
Mude suas estratégias, ações e faça tudo diferente. Se esforce mais, nem que seja preciso entrar mais cedo e sair mais tarde do trabalho. Dessa forma, você vai estar corrigindo a evolução da meta durante o período, e quando chegar no final você não terá surpresas desagradáveis como não conseguir um resultado positivo. Ao chegar em um dos pontos de checagem com as vendas positivas, você irá perceber que está fazendo tudo da maneira correta e que suas estratégias estão excelentes. Então é hora de repetir essas ações para bater sua meta total! O ideal é ir testando e aprendendo com alguém mais experiente para ser um profissional ainda melhor. Mantenha-se focado e remova todas as distrações para ter plena atenção no resultado que precisa alcançar. Entenda que ser um bom profissional de vendas costuma exigir foco mental para gerir seu tempo com sabedoria e determinar quem são os clientes em potencial. É importante que você tenha metas bem definidas e planejadas. Elas são um fator determinante no sucesso de cada vendedor! Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e nos conte como estão as metas do mês. Boas vendas! ]]>

4 Métricas para sua equipe de inside sales

30 de maio de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas

  • Valor médio de venda
    • Para saber o que cada um dos vendedores consegue gerar de receita dentro de um determinado período você pode utilizar a métrica do valor médio de venda. É bem simples, basta pegar o número de vendas realizadas pelo profissional no período desejado e dividir esse valor pela receita gerada por ele. Após isso, você terá acesso ao número e pode estabelecer um perfil para os membros da sua equipe. Uma ótima maneira para adaptar as pessoas de acordo com suas características.
    1. Taxa de conversão
    Essa métrica é elementar para esse tipo de trabalho, o mais usado KPI de desempenho de vendedores. É preciso considerar todo o funil de vendas, passando por todas as etapas como geração de leads e conversões. Através dessa métrica, é possível avaliar elementos como a eficácia da prospecção e táticas de vendas. É um modo de conferir se os trabalhos estão sendo executados de forma positiva. A taxa de conversão vai te oferecer uma visão completa do processo.
    1. Tempo de rampeamento
    Um dos KPIs mais usados em inside sales é o chamado Ram-up. Essa métrica permite que sua empresa avalie o tempo gasto pela equipe de vendas para atingir suas metas. É muito eficiente para criar metas realistas para as vendas.
    1. Número de vendas
    O valor bruto das vendas é uma métrica elementar, tão importante quanto as outras. Ter recursos para avaliar os desempenhos individuais e coletivos é algo que tem sigo ignorado frequentemente por muitas empresas. Portanto, trabalhe com metas periódicas, motivando sua equipe e oferecendo comissões. Seu time precisa ter foco e trabalhar em busca de um objetivo comum. Avaliar o desempenho da equipe, seja ela inside sales ou qualquer outro ramo de atividade, é algo essencial para o sucesso do seu negócio. Faça seu empreendimento obter os melhores resultados trabalhando com métricas. Acredite, esse recurso fará uma enorme diferença.

    Leia também “6 Estratégias de vendas para faturar mais”.

    Sua empresa utiliza alguns desses KPIs de vendas? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos. Boas vendas!]]>