Se você é representante comercial e ainda não está sabendo tudo sobre a cláusula del credere, que significa garantia do pagamento sobre as vendas realizadas, pode estar tendo grandes prejuízos.
A cláusula corresponde ao desconto feito pelo contratante ou representada dos valores de comissões ou vendas do representante na hipótese do negócio fechado ser cancelado ou desfeito pelo clliente.
Vemos muitos casos do contratante tornar o representante co-responsável ou até mesmo devedor solidário pela transação, ou seja, ele acaba se tornando um avalista ou garantidor de um negócio que não depende somente dele. Essa prática é totalmente proibida. Ou seja, a representada não pode obrigar o representante a se responsabilizar pela venda.
O profissional contratado deve ter a responsabilidade apenas da transação e intermediação da venda e nada mais, não podendo haver descontos em sua comissão por inadimplência do cliente.
A cláusula del credere não se enquadra na característica laboral do representante. Ela é uma fiança ou uma espécie de seguro que o vendedor pode exigir das empresas contratantes.
Qualquer desconto feito por partes da empresa seguindo os critérios citados acima, pode equipar-se claramente ao objetivo da del credere, que irá transferir ao representante comercial todos os prejuízos causados pela inadimplência ou qualquer falta do comprador, reconhecido como manifestamente ilegal.
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Walter e também da Indústria de Peças Automotivas ABCX.
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Walter agora não perde mais tempo com retrabalho[/caption]
Walter – O Representante Comercial
Walter atua com diferentes representadas, de vários segmentos: Autopeças, Borrachas e Pneus. Ele utiliza o SuasVendas há muito tempo para a gestão profissional e independente de seu negócio, apesar de algumas Representadas terem seus próprios sistemas (algumas usam o SuasVendas, inclusive 🙂 ). Ele sabe dar importância de ter relatórios, dados e controle empresarial sob sua responsabilidade. Diariamente, Walter realiza as Vendas (Pedidos) e envia para suas Representadas por e-mail. É muito prático e tem total controle se a Representada recebeu/leu ou não o Pedido emitido no SuasVendas.Indústria ABCX – A Representada
A Indústria ABCX atua no mercado de fabricação e distribuição de autopeças há 25 anos e possui 20 representantes – Walter é um deles – em todo o território nacional. Até pouco tempo, a indústria recebia os pedidos por meio de planilhas em Excel ou telefone, mas ao implementar o SuasVendas ela centralizou os pedidos de todos seus Representantes Comerciais, agilizando a gestão comercial e potencializando mais sua operação.O Problema de Walter
Walter tem sua conta no SuasVendas onde registra os pedidos, orçamentos e também acessa a conta da Representada no sistema para lançar os pedidos que vende diariamente, gerando uma duplicidade de trabalho (redigitação de pedidos). Retrabalho é sinal de ineficiência em qualquer segmento, e para Walter não é diferente. Um dia, em conversa com a equipe fantástica de Atendimento do SuasVendas, Walter pediu uma solução para este retrabalho e agora, após vários testes e aperfeiçoamentos, Walter vai começar a usar a nova solução do SuasVendas para evitar retrabalho na redigitação de pedidos: O SV Direct.SV Direct vs Walter vs Indústria ABCX
A partir de agora, a Indústria ABCX vai autorizar Walter e todos outros representantes a criar uma conexão direta (DIRECT) entre a conta SV do Walter (walterorep.suasvendas.com) e a conta SV da Indústria ABCX (industriaabcx.suasvendas.com), fazendo com que o Pedido da conta do Walter seja cadastrado diretamente na conta da Indústria ABCX em 1 segundo. Um clique e pronto. [caption id="attachment_9351" align="aligncenter" width="256"]
Integração DIRETA entre Contas SV[/caption]