redução de custos

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Como otimizar custos e maximizar lucros

12 de setembro de 2019 em Dicas, Gestão de Vendas

1. Reveja os pequenos gastos

Sempre mantenha seu orçamento completo e atualizado. Assim, você perceberá que pequenos gastos acabam impactando. Aquele dinheiro que você não sabe onde foi parar pode fazer toda a diferença no final do mês. Saiba com o que gasta e tente reduzir todo tipo de custo supérfluo. Ao fazer o próximo balanço de contas você vai notar uma diferença muito favorável para o seu bolso.

2. Custos com telefone

Analisou seus custos com telefone e eles estão bastante altos? Comece a utilizar ferramentas digitais como o Skype e WhatsApp, eles podem te ajudar a economizar nas ligações. O interessante do Skype é que você pode comprar créditos para ligações para telefone, ou seja, a outra pessoas não precisa estar conectada na internet para receber sua chamada. Além disso, você também pode negociar com sua operadora e verificar se há planos adequados para sua necessidade.

3. Organize-se

Você pode até pensar que não, mas a organização no trabalho também te ajuda a economizar dinheiro. Saiba quais são seus principais clientes, quantas visitas precisa fazer a eles por mês, quais clientes são de diferentes regiões e planeje suas visitas a partir dessas informações. Dividir as visitas por regiões pode ser uma ótima alternativa. Além disso, em algumas situações, se for necessário pagar estacionamento, pode ser vantajoso ir de Uber, Táxi ou outras formas de transporte. Leia também “Como o ciclo PDCA pode melhorar sua gestão de vendas”.

4. Use a tecnologia como aliada

Investimento em uma nova ferramenta pode gerar redução de custos. Um sistema de gestão de vendas, por exemplo, pode te ajudar a ganhar tempo e poupar dinheiro. Com um sistema de gestão, seus pedidos vão vir corretamente, você vai conseguir acessar diversas informações das vendas rapidamente, análise de resultados e outros benefícios que você pode ver clicando AQUI.

5. Seja criativo

Não fique presos nas mesmas estratégias e mesmas ideias que costuma colocar em prática. Pense em soluções criativas, que tenham baixo custo e que possam gerar resultados significativos. Se você tem alguma dúvida se deve aplicar uma nova solução para seus clientes, faça um teste-piloto. Não tenha medo de mudar, busque novos resultados e novas estratégias. Siga essas dicas ou pense em outras otimizações de custo, o importante é não se acomodar e saber que é sempre possível melhorar. Sua empresa já passou por alguma redução de custo no processo de vendas? Como? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o post com os amigos.]]>

3 Dicas para reduzir custos de vendas

26 de março de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Ter um bom plano de redução de custos requer uma análise elaborada das dinâmicas de vendas e comportamento dos clientes. Ao tomar conhecimento dos seus gastos e conhecer bem seu público, a empresa poderá investir recursos de forma mais segura e reduzir desperdícios com tempo e dinheiro em ações que não estão funcionando bem. O principal objetivo das estratégias de corte de gastos deve ser promover vendas menos dispendiosas, mas também torná-las mais eficazes. É preciso concentrar esforços em garantir o sucesso dos negócios e diminuir o risco de comprometer o crescimento. Listamos algumas dicas que podem ser muito úteis em situações de redução de custos nas empresas. Confira:

  1. Automatize o processo comercial e de vendas
Até mesmo uma equipe extremamente qualificada precisa de boas ferramentas para atuar de forma satisfatória. Portanto, encontrar meios de economizar tempo de modo com que os vendedores fiquem mais focados nas vendas é primordial. Investir em softwares de vendas com o intuito de trazer automação e agilidade no processo comercial para converter mais vendas pode ser uma ótima maneira de começar a reduzir custos e melhorar a produtividade. Com o auxílio de um bom software de vendas será possível emitir pedidos e orçamentos com mais facilidade, acompanhar clientes e prospects por meio do CRM, saber o que tem em estoque e o que está em falta, e muito mais! Uma das grandes vantagens desses sistemas é a possibilidade de acesso a qualquer momento e em qualquer lugar, permitindo que os vendedores utilizem as funcionalidades por meio do celular.
  1. Faça análises rigorosas
Uma boa análise das ações voltadas às vendas faz toda a diferença dentro de uma empresa. Ela permite que você desenhe estratégias mais assertivas e descarte métodos pouco eficazes. Notamos que muitas empresas coletam métricas, mas não as utilizam ao seu favor. Métodos de medir os resultados precisam ser criados para fazer os ajustes necessários nas ações e  para ajudar a tomar decisões baseadas em dados reais. Leia também “Saiba como reduzir custos do seu processo de vendas”. 
  1. Evite erros
Após realizar uma análise elaborada você poderá identificar oportunidades de redução de custos e criar uma estratégia de implementação em poucos meses, porém, é preciso evitar decisões precipitadas, que são bem comuns em momentos de crise. Foque em suas prioridades em curto prazo, sem deixar de levar em conta que nem tudo pode ser feito de uma vez. Alguns erros são bem comuns no momento da redução de custos, como cortar o apoio de departamentos que realizam atividades da parte operacional e gerencial. Esse é um dos equívocos mais frequentes que acaba gerando desperdício de tempo dos vendedores, pois eles passam a assumir tarefas extras, como criação de relatórios e desenvolvimento de materiais de vendas que não devem ser atividades de quem é contratado para vender. Antes de fazer qualquer corte de gasto, veja o que é importante e qual será o impacto gerado. Pequenas mudanças podem gerar grandes dores de cabeça. Muitas organizações provam que é possível aumentar a lucratividade ao reduzir despesas de vendas. Mas para que isso aconteça, priorize a manutenção de recursos suficientes para proteger as receitas atuais. Alguns gestores podem enfrentar uma certa resistência por parte da equipe de vendas devido a mudança de processos. Por isso, é importante deixar claro para os colaboradores que essas transformações não tem somente o objetivo de reduzir custos, mas também de melhorar a satisfação e retenção de clientes. Investir na redução de custos da forma correta e responsável pode gerar muitos benefícios aos negócios. Portanto, faça isso da maneira correta e melhore seus resultados. Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar o post com os amigos.]]>