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6 Estratégias de vendas para faturar mais

22 de maio de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas

  • O planejamento é importante
    • Há um conflito comum entre a equipe comercial e os outros departamentos da empresa, o tempo. Geralmente, áreas mais estratégicas trabalham com visão de médio a longo prazo. Já a equipe de vendas trabalha com metas a serem cumpridas em períodos bem curtos. Para evitar conflitos, o gestor precisa gerir esta relação. Utilizar métricas e projeções ajudam a reduzir as diferenças entre percepções estratégias e operacionais. Por isso, elabore um plano de vendas. Sem direcionar seus colaboradores eles não vão chegar a lugar nenhum.
    1. Fique atento com as métricas
    Prestar contas também faz parte das estratégias de vendas. Empresas de grande porte e maduras, acreditam que a retenção de clientes é responsável pela saúde financeira da organização. Porém, até lá, é o volume de vendas que vai sustentar seu negócio. Ficar atento em métricas como taxa de conversão e CAC (custo de aquisição por cliente) é fundamental a várias questões, como: – Desenvolvimento de produtos; – Otimizar o sucesso dos clientes; – Reconhecer o desempenho dos colaboradores; – Outros.
    1. Monte uma equipe de sucesso
    É preciso definir os papéis de cada membro da equipe, pois as atividades não devem se sobrepor. Especializar cada membro do seu time em uma etapa do processo de vendas evita desperdício de recursos. Saiba escolher os vendedores e os prepare com informações valiosas e tecnologias para prospecção.
    1. Invista em boas propostas comerciais
    Elaborar uma proposta comercial é um dos momentos mais importantes do ciclo de vendas, pois pode alterar completamente a percepção do seu cliente, para o bem ou para o mal. Uma proposta feita do jeito certo vai colocar você à frente dos seus concorrentes. Juntar todos os produtos e serviços em um único documento com preço e nome do cliente não é uma boa ideia. Portanto, saiba fazer uma proposta atraente e que desperte a atenção do cliente. Leia também “Como elaborar uma boa proposta comercial”.
    1. Não perca o ânimo
    Não desanime! Estratégias de vendas podem não ter um resultado imediato, mas você vai alcançar seus objetivos, basta ter persistência, profissionalismo e uma boa equipe. Mesmo que o fechamento da venda possa demorar um pouco mais, aproveite o período para prospectar e fidelizar clientes. Só não perca tempo ficando parado.
    1. A venda não se encerra no contrato
    Lembre-se que o pós-venda é uma etapa muito importante. A fidelização de clientes é mais lucrativa do que buscar novos consumidores, portanto faça o acompanhamento depois de fechar o negócio, pergunte se gostou do serviço/produto, o que pode melhorar e etc. Isso pode gerar novas vendas e melhorar a reputação da sua empresa. O que você tem feito para melhorar as vendas do seu negócio? Conta pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar o artigo com os amigos. Boas vendas!]]>

    Como elaborar uma boa proposta comercial

    16 de maio de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas

    Faça uma boa analise do que precisa apresentar ao cliente Juntar todos os produtos e serviços em um único documento com preço e nome do cliente não é uma boa ideia. O consumidor vai ter dificuldade em entender o que você está propondo e terá a impressão que você não desenvolveu aquele documento somente para ele. Algumas empresas acham importante apresentar tudo que fazem na proposta comercial, porém isso acaba gerando um documento extenso e sem relação real com as necessidades de cada cliente. Lembre-se: menos é mais. Se você quer montar uma proposta que seu cliente realmente vai ler, comece definindo o que precisa apresentar a ele, de acordo com sua necessidade. Faça uma lista de tudo que você quer incluir e defina uma estrutura lógica. Exemplo:

    1. Capa;
    2. Introdução;
    3. Escopo da prestação de serviço;
    4. Depoimento de clientes;
    5. Sobre sua empresa;
    6. Investimento;
    7. Dados para contato.
    Com uma estrutura lógica, o leitor não será distraído com informações desnecessárias. Procure ser objetivo, principalmente em relação ao investimento total Após ter um modelo de proposta, você poderá reaplicar a estrutura para cada perfil de cliente, sem muito gasto de tempo e mantendo a qualidade da apresentação. Sua proposta comercial tem o poder de representar toda a atitude da empresa em relação à venda. Se ela for confusa, por exemplo, é exatamente isso que seu cliente vai esperar de todo o seu trabalho. Você pode investir tempo em criar documentos bem formatados e atraentes ou utilizar modelos de proposta comercial prontos. Assim, você poderá aplicar a estrutura que você imaginou em um documento de qualidade.
    Se você quer vender, não demore para fechar negócio
    Para ter mais vantagem sobre seus concorrentes, além de precisar elaborar uma proposta comercial de sucesso, é importante que você não perca tempo para enviá-la. Empresas que enviam sua proposta rapidamente ganham uma vantagem valiosa: são usadas de parâmetro para todas as outras propostas. Imagine que a sua seja a primeira a chegar e cause um impacto extremamente positivo no cliente. Ela possui uma estrutura coerente, apresentação consistente e um investimento dentro do esperado. Quando a segunda empresa enviar um documento pobre, isso reforçará no subconsciente do seu cliente que sua empresa é a melhor opção. Segundo uma pesquisa do Insales, 30% a 50% das vendas vão para empresas que enviam sua proposta primeiro. Depois de enviar sua proposta é hora de começar o follow up para acelerar o fechamento. Ligue para o cliente, pergunte o que ele achou e marque uma reunião. Como são feitas as propostas da sua empresa? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o artigo com os amigos. Boas vendas!]]>