Arquivos processo de vendas

Como otimizar custos e maximizar lucros

12 de setembro de 2019 em Dicas, Gestão de Vendas

1. Reveja os pequenos gastos

Sempre mantenha seu orçamento completo e atualizado. Assim, você perceberá que pequenos gastos acabam impactando. Aquele dinheiro que você não sabe onde foi parar pode fazer toda a diferença no final do mês. Saiba com o que gasta e tente reduzir todo tipo de custo supérfluo. Ao fazer o próximo balanço de contas você vai notar uma diferença muito favorável para o seu bolso.

2. Custos com telefone

Analisou seus custos com telefone e eles estão bastante altos? Comece a utilizar ferramentas digitais como o Skype e WhatsApp, eles podem te ajudar a economizar nas ligações. O interessante do Skype é que você pode comprar créditos para ligações para telefone, ou seja, a outra pessoas não precisa estar conectada na internet para receber sua chamada. Além disso, você também pode negociar com sua operadora e verificar se há planos adequados para sua necessidade.

3. Organize-se

Você pode até pensar que não, mas a organização no trabalho também te ajuda a economizar dinheiro. Saiba quais são seus principais clientes, quantas visitas precisa fazer a eles por mês, quais clientes são de diferentes regiões e planeje suas visitas a partir dessas informações. Dividir as visitas por regiões pode ser uma ótima alternativa. Além disso, em algumas situações, se for necessário pagar estacionamento, pode ser vantajoso ir de Uber, Táxi ou outras formas de transporte. Leia também “Como o ciclo PDCA pode melhorar sua gestão de vendas”.

4. Use a tecnologia como aliada

Investimento em uma nova ferramenta pode gerar redução de custos. Um sistema de gestão de vendas, por exemplo, pode te ajudar a ganhar tempo e poupar dinheiro. Com um sistema de gestão, seus pedidos vão vir corretamente, você vai conseguir acessar diversas informações das vendas rapidamente, análise de resultados e outros benefícios que você pode ver clicando AQUI.

5. Seja criativo

Não fique presos nas mesmas estratégias e mesmas ideias que costuma colocar em prática. Pense em soluções criativas, que tenham baixo custo e que possam gerar resultados significativos. Se você tem alguma dúvida se deve aplicar uma nova solução para seus clientes, faça um teste-piloto. Não tenha medo de mudar, busque novos resultados e novas estratégias. Siga essas dicas ou pense em outras otimizações de custo, o importante é não se acomodar e saber que é sempre possível melhorar. Sua empresa já passou por alguma redução de custo no processo de vendas? Como? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o post com os amigos.]]>

A importância da automatização dos processos de vendas

5 de abril de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

A correta utilização dos processos empresariais é excelente para organizar o fluxo de produção de um produto ou serviço, oferecendo uma série de benefícios. Porém, seu excesso cria problemas e burocracias desnecessárias Os processos manuais, na maioria das vezes, geram desperdício de tempo e de dinheiro para as empresas, além de impedirem uma análise mais profunda da situação. Imagine a seguinte situação: gerenciamento do funil de vendas por meio de planilhas do Excel. Sabemos que funciona, mas ela fica inviável em grande escala. Nesse cenário, será necessário que um funcionário fique dedicado a manter essa planilha atualizada e qualquer informação necessária precisará passar por esse profissional, o deixando sobrecarregando. O mais adequado seria utilizar um sistema CRM que otimiza o tempo da empresa e permite que várias pessoas tenham acesso às informações. O sistema gerencia o funil de vendas, economizando tempo e dinheiro para manter um funcionário somente para esta tarefa.

Devo fazer a automação?

Primeiro, você precisa verificar o que precisa ser automatizado, analisando as seguintes questões:

Quanto essa etapa custa para a empresa?
Perco tempo executando essa tarefa?
Tenho informações suficientes para tomar uma decisão e fazer análises profundas?

Após identificar os problemas dentro de determinada etapa, é hora de agir. Mas antes de começar a utilizar uma ferramenta, é preciso estar atento aos seguintes itens:

Irei economizar com a implantação?
Quanto custará a automação?
Haverá economia de tempo?
Terei informações com rapidez e segurança?

Se todas a maioria das respostas for sim, você com certeza será beneficiado pela automação de processos, principalmente se a sua empresa estiver crescendo. Antes de implantar a automação, calcule quanto tempo e dinheiro serão economizados. Isso irá demonstrar aos colaboradores a importância da automação e como ela será necessário para melhorar o trabalho de todos.

Onde encontro ferramentas de automação?

Atualmente, existem diversos sistemas no mercado, mas o que tem maior custo benefício do mercado, é o SuasVendas, que ajuda na automação da sua empresa com várias ferramenta, melhorando o desempenho da equipe, agilizando o processo comercial e de vendas e otimizando o relacionamento com o cliente. Quer fazer um teste grátis por 14 dias? CLIQUE AQUI. Caso tenha alguma dúvida, basta perguntar nos comentários. Boas vendas!]]>

Quais as Vantagens do Funil de Vendas para a sua Empresa?

13 de dezembro de 2016 em Abordagem de Vendas, Dicas

Conhecimento da sua equipe

Com o funil é possível verificar como é o desempenho do trabalho da sua equipe, mensurar a produtividade dos vendedores, onde eles têm mais dificuldades e os resultados obtidos por cada um. Você terá mais facilidade em saber se o setor de vendas conseguirá cumprir a meta, o tempo necessário para alcançá-la e porque alguns vendedores conseguem vender mais que os outros.

Aumento da produtividade

Quando seus colaboradores sabem que o trabalho está sendo acompanhado, eles se empenham mais para apresentar melhores resultados. Com isso, seu time terá mais foco, alinhando seus esforços com os objetivos da empresa, otimizando sua gestão.

Aproveitamento das oportunidades de negócios

O funil de vendas te proporciona o conhecimento do status de cada venda, ou seja, as chances que cada negócio tem para ser efetivado. Com isso, fica mais fácil aplicar estratégias para aumentar a possibilidade de fechamento do negócio. Além disso, é possível identificar se há novos clientes potenciais ou reais que estão precisando de outras demandas.

Gestão mais otimizada

Com o intuito de padronizar o ciclo de vendas, o funil torna a análise de cada estágio desse processo muito mais objetivo e ágil. Com isso, a equipe de gerenciamento ganha mais foco, o que aumenta as chances de fechar um bom negócio.

Feedback para melhorar seu serviço ou produto

Ao manter um relacionamento com os clientes e conhecê-los melhor, você terá informações valiosas que podem te ajudar no aperfeiçoamento dos seus serviços ou produtos. Assim, você conseguirá maior fidelização dos clientes e a atração de novos prospects, aumentando seu volume de vendas. Se você busca atrair potenciais clientes e transformá-los em reais compradores, o funil é o processo ideal para você aderir em sua empresa. Utilizando corretamente essa estratégia, com certeza você terá melhores resultados de conversão. Mãos à obra! Gostou deste artigo? Compartilhe com os amigos e não deixe de ler 4 estratégias de crescimento para 2017. Boas vendas!]]>