negociação

  1. Início
  2. Nosso Blog
Categoria:

Presidente assina MP de incentivo à regularização de dívidas com a União

17 de outubro de 2019 em Notícias

O presidente Jair Bolsonaro assinou nesta última quarta-feira, 16, uma medida provisória (MP) que tem como objetivo estimular a regularização e a resolução de conflitos fiscais entre a Administração Tributária Federal e os contribuintes com débitos junto à União. A MP oferece benefícios fiscais apenas nos casos em que é comprovada a necessidade e mediante avaliação individual de capacidade contributiva e desde que observadas as demais condições e limites previstos no texto. O desconto nas dívidas vão de 50% sobre o total e pode aumentar para até 70%, no caso de pessoa física e micro ou pequena empresa.

Quais são as formas de negociação?

Ainda serão lançados editais ou portarias para que contribuintes tenham a possibilidade de fazer a transação tributária por adesão ou proposta. Após liberação dos atos, será possível saber as condições e requisitos para o público-alvo da negociação. Segundo o Ministério da Economia, a negociação do pagamento se dividirá em duas possibilidades: transações de cobrança da dívida ativa (valor efetivamente devido pelo contribuinte) e transações de litígio tributário (dívidas contestadas na Justiça).

1. Transações na cobrança da dívida ativa

Quais as condições passíveis de negociação?
  • Descontos de até 50% sobre o total da dívida, que pode aumentar para até 70% no caso de pessoas físicas, micro ou pequenas empresas;
  • Pagamento em até 84 meses, que pode aumentar para cem meses no caso de micro ou pequena empresa, além de pessoas físicas;
  • Possibilidade de concessão de moratória – carência para início dos pagamentos; 
Quais os limites nas condições de negociação?
  • As reduções ocorrem sobre as parcelas acessórias da dívida (juros, multas, encargos), não atingindo o valor do principal;
  •  Não abrange multas criminais nem multas decorrentes de fraudes fiscais.

2. Transações no contencioso tributário

Quais as condições passíveis de negociação?
  • Edital poderá prever descontos e prazo de até 84 meses para pagamento;
  • Abrange o contencioso administrativo e o judicial;
  • Reduz substancialmente os custos do litígio.
Quais os limites nas condições de negociação?
  • Necessariamente por edital, que conterá as teses abrangidas pelas transações no contencioso tributário e as condições para adesão;
  • Não poderá contrariar decisão judicial definitiva;
  • Não autorizará a restituição de valores já pagos ou compensados.
E aí, o que achou da notícia? Compartilhe sua opinião com a gente! :)]]>

Estratégias para fazer uma negociação de sucesso

14 de março de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Independente da área em que você atua, são altas as chances de precisar de estratégias de negociação no trabalho. No cotidiano de qualquer profissional, situações que precisam ser negociadas vão aparecer, seja para vender um produto ou delegar tarefas para a equipe. Se você dominar as técnicas de negociação e vendas, as chances de sucesso são muito mais altas. Nem todo mundo tem a habilidade de negociar, mas ela pode ser aprendida. Confira algumas dicas:

  1. A primeira impressão define a negociação
O ditado popular diz que a primeira impressão é a que fica, e nas negociações a realidade é fiel a sabedoria popular. Por isso, é importante que você se atente a alguns detalhes, como: se atentar em sua linguagem e se expressar bem, falar claramente para ressaltar os interesses comuns das duas partes e tomar cuidado com a postura física e emocional, mantendo um tom confiante,  expressando-se de forma concisa.
  1. Saiba improvisar
Uma das melhores estratégias de negociação e vendas é saber improvisar, mudar de foco e ser flexível. Planejar a forma com que vai coordenar a negociação é essencial, mas improvisar vai te salvar de muitos apuros. Se um prospect quer um desconto na compra, mas você não pode garantir isso, leve-o para uma nova possibilidade. Oferte alguma vantagem extra ou descontos nas próximas compras, por exemplo. Quando seu planejamento não tem chance de ser bem sucedido, você tem a oportunidade de considerar novas opções. Aproveite-as!
Leia também “7 passos para uma boa negociação por telefone”.
  1. Se prepare
Durante uma negociação mantenha a calma e faça o possível para buscar o equilíbrio entre sua mente e objetivos. O bom negociador é aquele se prepara para o embate de interesses, identificando as circunstâncias que disparam as emoções negativas para poder evitar todas elas. É preciso estar mentalmente forte para todo o momento.
  1. Seja firme, mas também flexível
Saiba exatamente o que vai propor para o cliente, do que pode e o que não pode abrir mão. Ter um plano é primordial, mas ser flexível também é importante. Se você seguir nossas dicas, vai chegar na negociação com uma meta e plano bem definido, mas é preciso saber se adaptar caso a conversa desvie da meta inicial. Se o cliente não aceitar sua proposta, então você passa a ter outro objetivo a seguir. Caso você não consiga chegar em um acordo que beneficie ambos, não haverá negociação.
  1. Aumente sua experiência
A arte da negociação se aprende e melhora ao longo do tempo. Enquanto sua experiência aumenta, é possível complementar suas habilidades conversando com profissionais que atuam na área a mais tempo, lendo livros, participando de eventos de vendas e outros. Sem dúvidas, saber fazer uma boa negociação irá aumentar seu volume de vendas e melhorar consideravelmente o relacionamento com o cliente, podendo elevar a taxa de fidelização. Saber fazer isso da maneira correta não é fácil, mas seguindo nossas dicas você estará no caminho para o sucesso. Lembre-se: conhecimento nunca é pouco! Boas vendas! ]]>

[EBOOK] Guia prático da boa negociação

25 de outubro de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas, E-book, Software de Gestão

Os profissionais ativos de vendas negociam praticamente o tempo todo. E principalmente nas vendas consultivas, a negociação é de extrema importância, já que o mercado está cada vez mais competitivo, repleto de boas promoções, serviços e produtos similares aos nossos, onde a capacidade de fazer acordos que privilegiam os interesses das duas partes é um fator chave para o sucesso das vendas. Infelizmente, muitos líderes e vendedores ainda acreditam que talentos natos ou improvisações são os únicos princípios norteadores da boa negociação, mas isso é uma habilidade que pode e deve ser aprimorada. Isso requer muito estudo e prática Neste ebook você vai aprender dicas que serão extremamente úteis para que você incremente ainda mais esta competência tão crucial no dia a dia.  Clique AQUI e baixe agora!

Bom estudo e ótimas vendas!
]]>

Dicas para fazer uma negociação de sucesso pelo telefone

7 de agosto de 2017 em Dicas, Software de Gestão

  • Planejamento
    • Antes de fazer uma ligação é preciso saber qual o perfil do cliente, principais objeções e argumentos, perguntas que façam os façam falar suas necessidades e benefícios da oferta. 50% da venda acontece antes de você ligar para o comprador. Por isso, é muito importante que você tenha todo o roteiro da ligação muito bem elaborado;
    1. 30 segundos
    Os primeiros 30 segundos são os mais importantes da ligação, pois é nessa hora que é preciso chamar atenção do cliente para que ele escute sua oferta. É fundamental utilizar palavras que interessem a ele, como: redução de custos, lucratividade, aumento de produtividade e outras. Nessa fase é preciso ter o planejamento bem definido para saber o que seu cliente precisa ouvir e como seu produto ou serviço pode ajudá-lo.
    1. Fale com energia
    Ao falar com o cliente, transmita alegria e energia. Ele precisa sentir que está falando com o vendedor que ama o que faz, que está querendo ajudá-lo e não só vender. O entusiasmo que você transmite para o cliente vai definir a maneira que ele vai enxergá-lo.
    1. Perfil do cliente
    Se a pessoa falar devagar, diminua a velocidade da sua fala, se ela falar rápido, aumente sua velocidade. Entenda rapidamente o funcionamento de cada um dos seus clientes e se adapte à apresentação.
    1. Escute 
    Não é porque você está fazendo uma oferta por telefone que você não deve escutar o cliente. Falar bastante não é sinônimo de impressionar, muitas vezes, é um tiro no pé. Prepare uma apresentação em que você fale a metade do tempo, e o restante fica por conta do cliente.
    1. Esclareça as dúvidas
    No final da conversa, pergunte qual dúvidas o cliente tem e o que não ficou claro durante a apresentação. Se ele pedir a proposta via e-mail tenha cuidado, pois muitas pessoas podem fazer essa solicitação somente para despistar o vendedor.
    1. Utilize um sistema de gestão de vendas
    Para manter o controle do seu processo gerencial e de vendas, você pode utilizar um software de gestão como o SuasVendas. Com ele você terá informações sobre os clientes, financeiro, vendedores e muitos mais, em tempo real. Que tal experimentar por 14 dias GRÁTIS? Clique aqui e confira. Ainda tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e compartilhe o conhecimento com os amigos. 😉 Boas vendas! Com informações do site Venda Mais.]]>

    7 Passos Para uma Boa Negociação

    11 de janeiro de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

  • Seja confiante, curioso e calmo

    • Sempre procure manter a calma em todos os momentos da negociação e também não se esqueça de usar um tom positivo. Muitos vendedores ficam nervosos durante a negociação, mas qualquer alteração nesse sentido pode levá-lo a ser subjetivo e prejudicar o andamento da venda. Mantenha o foco e deixa suas emoções estáveis.

    1. Defina seu objetivo

    Antes de ir para a mesa de negociação saiba o que você realmente quer, qual seu objetivo e o que pretende alcançar. Muitas pessoas se perdem no meio da negociação por não terem uma estratégia definida e, principalmente, por não definirem com antecedência o objetivo.

    1. Incentive o outro a falar

    Deixe um espaço para que a outra pessoa possa opinar sobre a negociação. Use frases como “fale-me mais sobre isso” e “não compreendi, você poderia ser mais específico? ”. Evite perguntas do tipo “por quê”, pois queremos evitar que a pessoa se sinta em um interrogatório.

    1. Saiba quais são suas alternativas

    Nem sempre uma negociação vai ser tão boa como você espera, por isso é importante saber quais as alternativas você pode ter. Vá preparado para as mais variadas situações, para que você não feche um negócio ruim.

    1. Defina limites

    Após saber quais são suas alternativas, defina seu limite. Não ter clareza sobre a faixa de acordos possíveis podem colocá-lo em ciladas. Se você está vendendo um produto e a pessoa oferece um preço muito abaixo do que você esperava, saiba dizer “não”.

    1. Demonstre interesse pelo outro

    Mostre para a outra pessoa que você quer saber o que ela quer e quais são suas necessidades. É importante para que ela sinta confiança em fechar um negócio com você.

    1. Proponha acordos

    Tente chegar a um acordo que beneficie as duas partes. Lembre-se do seu objetivo e pense em um bom acordo para poder alcançá-lo. É importante lembrar que negociar é a arte de encontrar consensos. Todo o resultado de uma boa negociação bem feita deve ser mutualmente benéfica, caso contrário, o melhor caminho é não fechar o negócio. Leia também 5 aplicativos para organizar sua rotina de trabalho. Gostou do artigo? Compartilhe com os amigos e deixe sua opinião nos comentários. ;)]]>