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6 Dicas imperdíveis para aumentar a produtividade nas vendas

20 de agosto de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Desejar fazer mais com menos esforços é o desejo de muitos vendedores e empresas. Este objetivo figura entre as principais metas corporativas, especialmente com o aumento da concorrência. Não basta olhar esse objetivo somente de forma global, é preciso entender o que torna cada departamento mais eficiente, de acordo com suas necessidades e rotina. Nesse post você vai conferir algumas dicas para aumentar a produtividade nas vendas, um fator essencial para todos os negócios e com um grande impacto no orçamento das empresas. Se você é gestor ou vendedor, poderá encontrar caminhos que irão acelerar os resultados, e ao mesmo tempo manter a eficiência das operações comerciais. Separamos seis dicas que vão te ajudar bastante. Veja abaixo: 

1.  Elimine o que atrapalha seu foco
Antes de adotar novas práticas, entenda o que está atrapalhando sua jornada de trabalho. Olhe com atenção para toda sua rotina para enxergar o que tira sua concentração ou consome tempo maior que o necessário. Pontos insignificantes da sua rotina podem comprometer grande parte da sua produtividade, como qualidade da internet e computadores, telefone tocando sempre na mesa do mesmo vendedor e outros. Pode parecer besteira, mas imagine como a produtividade cai quando você tenta colocar ou pegar informações no CRM e a página não carrega devido a lentidão da internet? Ou como aquela espiadinha nas redes sociais pode fazer você perder um bom tempo? No final do dia, o prejuízo pode ser grande! 
2. Liste suas prioridades
Trabalhar com uma lista de prioridades garante que o que for mais importante seja feito primeiro. Atualmente, há diversas ferramentas e metodologias que podem te dar suporte, basta encontrar as que melhor se adaptam a sua realidade. É interessante fazer essa lista diariamente, antes de começar a jornada de trabalho. Assim você já visualiza o que precisa ser feito e poderá gerir melhor seu tempo e energia para cada atividade.
3. Use ferramentas de vendas
Nada é mais indicado para melhorar a produtividade do que utilizar ferramentas que vão acelerar o processo das vendas. Você pode ter todas as informações do escritório na palma da mão, organizar a agenda, catálogo de produtos e muito mais. Aproveite o que a tecnologia tem a lhe oferecer. A implantação de um sistema de vendas certamente é um passo importante para ter não apenas vendedores eficientes, mas a empresa toda organizada. CONHEÇA O SUASVENDAS: SOFTWARE DE GESTÃO INTELIGENTE.
4. Tenha metas
Para chegar em algum lugar, é preciso saber para onde ir. Portanto, assim como existe metas gerais para o time comercial, é interessante traçar metas pessoais de produtividade associadas às vendas, como quantidade de novas prospecções, ligações realizadas e outras.
 5. Avalie o processo de vendas
O processo de vendas é um pilar para a produtividade das vendas. Portanto, não descuide de cada etapa pela qual cada potencial cliente passa até fechar negócio. Otimizar todo o processo pode acelerar significativamente os resultados. Mas como fazer isso? Bom, pode ser bem simples, basta começar a utilizar um sistema de gestão. Isso simplificará bastante seu trabalho. Leia também “7 Dicas imperdíveis para vender mais”.
6. Faça testes
Teste frequentemente seu modo de trabalho. Sempre há algo em que pode ser melhorado ou uma nova prática a ser implementada. Monitore suas próprias atividades ou as do time e pense a todo momento em como pode melhorar seu trabalho. Somente assim sua rotina caminhará para uma performance de excelência. O que você faz para ser mais produtivo(a)? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o post com os amigos. Boas vendas!]]>

Como a comissão de vendedores pode ser usada de forma estratégica

15 de agosto de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Vendedores realmente se esforçam sem receber comissão? Muitas empresas acreditam que não, e utilizam as comissões de vendas unicamente para incentivar e motivar a equipe. Claro que são funções importantes, mas as organizações inteligentes vão muito além de definir um percentual fixo sobre as vendas para remunerar os vendedores e estimulá-los. A comissão pode ser usada como uma ferramenta estratégica para direcionar a equipe de vendas e ajudar com que ela alcance os objetivos do negócio. Confira a seguir 4 dicas para usar a comissão para melhorar os resultados da sua empresa.

  1. Aumento do ticket médio
Para aumentar o ticket médio dos negócios você pode utilizar o upsell (fazer com que os clientes comprem soluções melhores e mais caras) ou cross-sell (vender produtos ou serviços complementares aos que já compraram). Cada vendedor pode receber um bônus extra toda vez que seu cliente mudar um plano ou agregar novos produtos ou serviços em seu pedido usual.
  1. Comissão por grupo
Um meio radical de melhorar a produtividade de toda a equipe de vendas é atrelar o recebimento de comissão em função da meta do grupo. Ou seja, mesmo se o vendedor bater sua meta pessoal, ele não irá receber se a meta do grupo não for batida. Essa estratégia faz uma pressão social em quem não está se esforçando em fazer um bom trabalho. Porém, tome cuidado ao adotar esse sistema, pois pode não ser muito saudável no clima do ambiente de trabalho.
  1. Superar metas
Se você tem um vendedor que sempre bate as metas e demonstra ser um profissional de alta performance, comece a remunerá-lo de maneira diferenciada. A partir do momento em que o vendedor bater a meta, você pode aumentar alguns pontos percentuais na comissão, ou seja, ele ganhará um bônus. Isso evita corpo mole no restante do mês depois que os vendedores baterem suas metas. Leia também “4 ações que vão motivar sua equipe de vendas”. 
  1. Margem de lucro
Produtos com alta margem de lucro e valor agregado são mais difíceis de vender, por isso, uma comissão maior para os vendedores ajuda todo mundo. Eles irão se esforçar para ganhar mais e a empresa vai conseguir mais vendas e as margens que deseja.
Comissão: mais que um fator de motivação
Não existe uma regra fixa para definir as comissões dos vendedores. Tudo depende das características e objetivos da sua empresa. Mas saber usar isso como benefício, tanto para a companhia como para o vendedor, pode fazer toda a diferença no volume de vendas. Para facilitar seu cálculo de comissões, o SuasVendas contabiliza tudo automaticamente e de acordo com a forma que você trabalha: liquidez de títulos ou fatura. É uma solução completa e que poupa muito do seu precioso tempo com relatórios e cálculos desnecessários. Clique AQUI e faça um teste grátis! Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar o post com os amigos. Boas vendas!]]>

Dicas para bater as metas das vendas com sucesso

2 de março de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

As metas de vendas tem se tornado um grande problema para a maioria dos vendedores. Muitos profissionais não avaliam a evolução da meta, com isso, o mês acaba e somente depois verificam se bateu ou não os resultados esperados. A grande dica é não avaliar depois que o tempo acaba, e sim durante o período da meta. Sua primeira ação deve ser criar pontos de checagem, por exemplo: se sua meta é trimestral, seus pontos de checagem devem ser semanais. Mas caso sua meta seja mensal, é preciso fazer a checagem semanalmente ou até mesmo diariamente.

Como fazer os pontos de checagem?
Vamos pensar em uma meta de vendas mensal com cerca de 4 pontos de checagem semanais. Nesse caso, você pega a meta e divide por 4. Ou seja, você pega aquela grande meta e divide em partes menores. Se você chegou no primeiro ponto e percebeu que ainda não completou sua meta estipulada para aquele período, você está com problemas, podendo escolher um caminho melhor para alcançá-las. Sempre que você fechar um ponto de checagem, faça a análise dos resultados conquistados.  
E se os resultados não estiverem indo bem?
Mude suas estratégias, ações e faça tudo diferente. Se esforce mais, nem que seja preciso entrar mais cedo e sair mais tarde do trabalho. Dessa forma, você vai estar corrigindo a evolução da meta durante o período, e quando chegar no final você não terá surpresas desagradáveis como não conseguir um resultado positivo. Ao chegar em um dos pontos de checagem com as vendas positivas, você irá perceber que está fazendo tudo da maneira correta e que suas estratégias estão excelentes. Então é hora de repetir essas ações para bater sua meta total! O ideal é ir testando e aprendendo com alguém mais experiente para ser um profissional ainda melhor. Mantenha-se focado e remova todas as distrações para ter plena atenção no resultado que precisa alcançar. Entenda que ser um bom profissional de vendas costuma exigir foco mental para gerir seu tempo com sabedoria e determinar quem são os clientes em potencial. É importante que você tenha metas bem definidas e planejadas. Elas são um fator determinante no sucesso de cada vendedor! Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e nos conte como estão as metas do mês. Boas vendas! ]]>

Como o bom gerenciamento comercial pode melhorar meu negócio?

5 de dezembro de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Muitos profissionais ainda não sabem como fazer uma boa gestão comercial, e por essa falta de conhecimento, deixam de fazê-la. Bom, como o próprio nome diz, a gestão comercial consiste em gerenciar os recursos de uma organização sejam eles materiais ou pessoais. Para fazer uma gestão eficiente é necessário ter conhecimentos específicos, que permitirão que você melhore os processos que envolvem as vendas e aumente a rentabilidade. No artigo de hoje, vamos te ensinar como fazer uma gestão eficaz e como vencer os desafios do dia a dia. Confira a seguir:

  1. Utilize métodos
Para fazer tudo conforme o planejado, é preciso trabalhar com alguns métodos pré-estabelecidos, que precisam ser passados para toda a equipe de forma clara e objetiva. Isso fará com que seu time otimize o tempo em visitas, ligações e apresentações, por exemplo, garantindo melhores resultados.
  1. Construa um time campeão
Uma equipe estimulada e motivada é mais qualificada para enfrentar as dificuldades do cotidiano dos negócios. Crie um bom time de vendas, explique aos colaboradores que para ter sucesso eles precisam trabalhar em prol da empresa para que ambos caminhem juntos e, consequentemente, alcancem resultados positivos.
  1. Contrate funcionários com o perfil ideal para o seu negócio
Contratar colaboradores com qualificações ideais e que se encaixam no seu negócio é fundamental para o desenvolvimento de uma equipe de sucesso. Selecione bons currículos e faça entrevistas individualmente para conhecer melhor o profissional e saber quais os principais objetivos dele dentro do seu negócio.
  1. Planeje e execute uma estratégia de vendas
Não adianta ter bons produtos ou serviços se eles não forem vendidos, não é mesmo? Uma estratégia viável pode ser a implantação de um call center, mas tenha cuidado ao fazer ligações para os clientes. É preciso ter vendedores preparadoras, que saibam para quem estão ligando para oferecer o que o cliente mais necessita, a fim de aprimorar a efetivação das vendas. Além disso, é preciso acompanhar as ligações, utilizar relatórios e processos automatizados para ter um resultado ainda melhor.
  1. Estipule metas
As metas vão te ajudar a saber se os resultados esperados estão sendo atingidos e se o faturamento está bom. Estabeleça metas claras e baseadas em informações sólidas e não apenas na vontade dos gestores. Isso também fará com que os colaboradores fiquem motivados a atingir os resultados esperados e garantir um reconhecimento no trabalho. Para te auxiliar na gestão de clientes, funcionários e de todas as vendas você pode utilizar o SuasVendas, que é um software de gestão completo para o seu negócio. Faça um teste grátis por 14 dias e aproveite! Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e compartilhe o artigo com os amigos. Boas vendas!  ]]>

5 maneiras de alcançar seus objetivos com atitude

2 de junho de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas

  • Resiliência
    • Ao longo da nossa vida nos deparamos com problema diariamente, e são as pessoas resilientes que sempre vão alcançar seus objetos, pois são as que mais se adaptam e aprendem com as situações impostas. É preciso aprender com os erros do passado e convertê-los em ações produtivas. Depois de cada queda, aprenda a se levantar e coloque esforço duplo para se tornar uma pessoa ainda melhor. Grande parte das pessoas bem-sucedidas são aquelas que enfrentaram grandes dificuldades e são reconhecidas com mérito por tudo que conquistaram.
    1. Disciplina
    O principal fator que separa os líderes dos seguidores é a disciplina. Se você quer fazer mudanças na sua vida, alcançar objetivos e bater metas, muitas vezes é necessário fazer coisas que não quer, mantendo máxima qualidade e desempenho. Por isso, para ser disciplinado e coerente, você também precisa de um pouco de paciência, independente das situações e obstáculos. Se você tiver bons hábitos e se aderir às funções que te levam para o objetivo principal, você irá conquistá-lo de maneira mais fácil. Além disso, você vai mudar como pessoa e ainda vai vivenciar oportunidades que o farão uma pessoa focada e de sucesso.
    1. Aprenda a alcançar objetivos
    Se você tem um objetivo, como pretende alcançá-lo? Bom, primeiro é preciso identificar de onde vem o seu desejo de sucesso, como: – Aumentar as vendas. – Desenvolver um novo produto/serviço. – Aprimorar o desempenho da sua equipe. – Superar os desafios. – Ser mais confiante. Depois que você souber qual o seu desejo, é hora de colocar a mão na massa e fazer valer essa força de vontade.
    1. Otimismo
    Se mantenha otimista sobre a sua vida. É muito importante acreditar que vai alcançar seus objetivos, até mesmo com transtornos no mesmo do caminho.  Se você acreditar nisso, sua chance de conseguir o que quer são muito maiores. Além disso, com o pensamento positivo você vai atrair as oportunidades que deseja.
    1. Paciência
    Alguns objetivos podem ser maiores que os outros, por isso exigem mais tempo para conseguir realizá-los. Não pense que suas metas são grandes demais ou que você não vai conseguir. Se você determinou um prazo e sua meta é muito alta, separe as tarefas em pequenas partes e comece a trabalhar para conquistá-las. O que você tem feito para alcançar seus objetivos? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo.]]>

    O que são as reuniões de forecast e para que servem?

    25 de maio de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas

    Para que servem as reuniões de forecast?

    • Avaliação da pipeline de vendas
    O principal objetivo do forecast é monitorar as vendas, porém, o cumprimento é responsabilidade do pipeline de vendas. Essas reuniões ajudam a estudar a viabilidade destas metas e fazer projeções realistas.
    • Treinamento da equipe
    Nesses encontros relata-se as atividades do período anterior, planeja-se o próximo ciclo e expõe-se as dificuldades. Por meio da exposição de boas práticas, as reuniões evidenciam quais ações merecem ser replicadas. Se a sua equipe é nova, a necessidade é ainda mais a participação em conjunto, para que vocês compartilhem ideias.
    • Planejamento financeiro da empresa
    Ao cruzar a cota esperada e cumprida de cada vendedor, é possível planejar o equilíbrio entre receitas e despesas, de maneira precisa.
    • Previsão de demanda
    Para que a entrega do seu produto ou serviço ocorra no prazo prevista e com uma boa qualidade, é necessário ter uma previsão que as reuniões podem te oferecer. Sua empresa realiza reuniões de forecast? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o artigo com os amigos.]]>

    Saiba como definir sua meta de vendas

    31 de janeiro de 2017 em Abordagem de Vendas

  • Índice de vendas
    • Sempre verifique seu índice de vendas e faça cálculos do seu aumento nos últimos meses. É importante que você faça uma análise histórica, se sua empresa já estiver há um bom tempo no mercado, ou por estimativas, se tiver um negócio novo.
    1. Faça uma avaliação dos seus investimentos
    A cada dia que passa, o mercado comercial fica mais exigente. Com isso, você sempre deve pensar em novas possibilidades para o seu negócio, estimulando sua capacidade de criação. Você pode aumentar sua área de atuação com base nas necessidades dos clientes e buscar englobar o máximo de soluções para as necessidades do consumidor, trazendo credibilidade para sua empresa e comodidade para quem compra. Saiba investir da forma correta.
    1. Defina metas de crescimento
    Ao fazer a definição de metas de crescimento, ficará muito mais fácil obter dados conclusivos que vão te auxiliar na avaliação mensal do que você tem feito. Crie metas específicas e mensuráveis. Não diga “queremos crescer no mercado”, e sim “vamos crescer 30% no mercado durante o ano de 2017”. Com isso, você poderá calcular quanto precisa vender durante o mês para atingir essa meta.
    1. Confie na sua equipe de vendas
    Lembre-se: seus colaboradores são seus maiores parceiros. Você pode criar programas de incentivo para que seus vendedores trabalhem motivados a superar metas. Sobretudo, estabeleça uma relação de confiança com seus funcionários, investindo em capacitação e incentivando o desenvolvimento. Permita que seu time de vendas participe o máximo possível da definição das metas, pois, assim, haverá mais comprometimento com o resultado.
    1. Amplie suas metas
    Não crie metas fixadas apenas em relação ao volume de vendas, mas também em relação ao número de vendas realizadas, novos clientes conquistados e outros. Venda mais e de forma mais eficaz! Crie metas, tenha uma boa equipe de vendas e uma excelente organização comercial. Tudo isso contribui para seu sucesso. Para facilitar todo seu processo comercial de vendas, assine o SuasVendas, um dos melhores softwares de gestão de vendas do mercado. Clique AQUI e saiba mais. Gostou do artigo? Compartilhe com os amigos e deixe sua opinião nos comentários. Boas vendas!]]>