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Dicas para bater as metas das vendas com sucesso

2 de março de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

As metas de vendas tem se tornado um grande problema para a maioria dos vendedores. Muitos profissionais não avaliam a evolução da meta, com isso, o mês acaba e somente depois verificam se bateu ou não os resultados esperados. A grande dica é não avaliar depois que o tempo acaba, e sim durante o período da meta. Sua primeira ação deve ser criar pontos de checagem, por exemplo: se sua meta é trimestral, seus pontos de checagem devem ser semanais. Mas caso sua meta seja mensal, é preciso fazer a checagem semanalmente ou até mesmo diariamente.

Como fazer os pontos de checagem?
Vamos pensar em uma meta de vendas mensal com cerca de 4 pontos de checagem semanais. Nesse caso, você pega a meta e divide por 4. Ou seja, você pega aquela grande meta e divide em partes menores. Se você chegou no primeiro ponto e percebeu que ainda não completou sua meta estipulada para aquele período, você está com problemas, podendo escolher um caminho melhor para alcançá-las. Sempre que você fechar um ponto de checagem, faça a análise dos resultados conquistados.  
E se os resultados não estiverem indo bem?
Mude suas estratégias, ações e faça tudo diferente. Se esforce mais, nem que seja preciso entrar mais cedo e sair mais tarde do trabalho. Dessa forma, você vai estar corrigindo a evolução da meta durante o período, e quando chegar no final você não terá surpresas desagradáveis como não conseguir um resultado positivo. Ao chegar em um dos pontos de checagem com as vendas positivas, você irá perceber que está fazendo tudo da maneira correta e que suas estratégias estão excelentes. Então é hora de repetir essas ações para bater sua meta total! O ideal é ir testando e aprendendo com alguém mais experiente para ser um profissional ainda melhor. Mantenha-se focado e remova todas as distrações para ter plena atenção no resultado que precisa alcançar. Entenda que ser um bom profissional de vendas costuma exigir foco mental para gerir seu tempo com sabedoria e determinar quem são os clientes em potencial. É importante que você tenha metas bem definidas e planejadas. Elas são um fator determinante no sucesso de cada vendedor! Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e nos conte como estão as metas do mês. Boas vendas! ]]>

Como alcançar suas metas de vendas

2 de março de 2017 em Abordagem de Vendas

  • Tenha foco
    • Evite todas as distrações e mantenha atenção plena no que está fazendo. Para ser um bom profissional de vendas, você precisa ter um foco mental para determinar suas tarefas e como gerir seu tempo com sabedoria. Não desperdice nenhum minuto do seu tempo trabalhando em algo que não seja relacionado com o seu foco. Frequentemente, examine sua agenda e veja se você está fazendo a gestão do seu tempo com produtividade. Todo vendedor precisa prospectar clientes, emitir propostas, apresentar seus produtos, negociar e fechar novas vendas para alcançar suas metas. Coloque isso tudo em prática.
    1. Alinhe suas métricas
    Quantos clientes você precisa visitar por mês? Quantas ligações você está recebendo de potenciais clientes? Quantas chamadas você está fazendo diariamente? Verifique quais são os clientes qualificados e elimine as oportunidades que não estão aptas a trabalhar com você. Se você só está recebendo leads sem potencial, precisa garantir que pode gerar oportunidades melhores. Se estiver fazendo muitas chamadas, você precisa trabalhar em suas mensagens. Se você é capaz de envolver o seu cliente, mas está com problemas de qualificação, trabalhe com outros vendedores para definir um perfil ideal de lead qualificado. Além disso, se seus leads qualificados não estão fechando vendas, você precisa melhorar sua capacidade de apresentação e fechamento de vendas.
    1. Procure um mentor
    Após identificar o problema em suas métricas, você pode encontrar pessoas em seu escritório que podem te ajudar a equilibrar essas fraquezas. Mas fique atento. Essa pessoa deve estar sempre em cima de você ajudando com os números, além de ser um profissional de confiança. Se possível, peça para esse profissional acompanhar sua rotina de trabalho pelo menos 1 vez. Assim, ele pode lhe dar um feedback sobre onde você está errando e acertando.
    1. Separe um tempo para aprender
    Depois de fazer toda a avaliação, você poderá ver quais as competências que estão mantendo seu desempenho ruim. Reserve uma hora extra após o trabalho para que você desenvolva novas habilidades profissionais. Agora que você já sabe quais áreas precisam ser melhoradas, dedique-se para que você se mantenha qualificado. Aprenda mais sobre o mercado, sobre seu produto ou serviço e melhore suas habilidades de vendas. O aprendizado precisa ser uma prioridade em sua vida! Que tal começar a alcançar suas metas hoje mesmo? Para facilitar ainda mais, assine o SuasVendas, um dos melhores softwares de gestão de vendas do mercado. Tem alguma dúvida? Pergunte pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos.]]>