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Dicas práticas para melhorar a liderança da equipe de vendas

22 de março de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Somente treinamentos e cursos não são suficientes para formar bons líderes. A experiência prática é essencial para o aperfeiçoamento desses profissionais, principalmente quando a vivência e aprendizagem andam lado a lado. De acordo com um estudo feito pela UNSW Business School, da Austrália, líderes que realizam suas tarefas diárias no modo aprendiz, ou seja, executando e aprendendo, são mais eficientes e conseguem evoluir mais do que os profissionais que fazem as atividades sem querer aprender com as mesmas. Veja a seguir algumas atitudes que podem fazer toda a diferença para você ser um líder de sucesso:

1. Pense em novas estratégias
Líderes aprendizes sempre estão buscando novas estratégias de autodesenvolvimento, vendas e gerência. Seja criando abordagens diferentes, modo de agir com os liderados ou experimentados novas ferramentas.
2. Crie metas de aprendizagem
Para o bom desenvolvimento das suas habilidades como líder, definir objetivos de aprendizagem é um dos passos mais importante. Com metas objetivas como melhorar o relacionamento com a equipe, por exemplo, você pode identificar oportunidades de treinar a aptidão que necessita.
3. Aceite sugestões e ideias
Depois de analisar e dar feedbacks sobre porque aceitou ou não as sugestões, tornará sua equipe cada vez mais criativa e também irá transparecer sua tolerância e mente aberta. Seu time de vendas se sentirá mais confortável em dar mais ideias e mais empenho em notar o que precisa ser melhorado.
4. Faça avaliações
Se avaliar constantemente e buscar feedbacks externos é uma forma inteligente de entender a eficiência das estratégias que têm utilizado. Saber o que está funcionando e o que precisa ser melhorado é fundamental para a evolução do gestor.
O que NÃO devo fazer como líder?
  • Nunca assuma obrigações que delegou a uma pessoa da equipe.
  • Nunca use seu poder para liderar.
  • Não estipule metas impossíveis.
  • Não ignore a vida pessoal dos seus colaboradores.
  • Nunca faça críticas em público.
  • Nunca se envolva emocionalmente com um funcionário.
Sem dúvidas, ser um bom líder e desenvolver um trabalho de sucesso com sua equipe não é uma tarefa fácil, mas com muito aprendizado e prática você vai conseguir realizar um bom trabalho. Quer ficar por dentro dos principais desafios da liderança? CLIQUE AQUI. Você se considera um bom líder? Conta pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar o post com os amigos! 🙂
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Os principais desafios da liderança

29 de março de 2017 em Abordagem de Vendas

1. Manter o foco e motivar a equipe;

2. Maximizar o tempo para que possa dar conta de todas as demandas;
3. Fazer uma gestão eficaz de pessoas, em equipes ou individualmente, e direcionando as ações aos objetivos da empresa em que trabalha;
4. Prever com rapidez possíveis problemas;
5. Manter o diálogo com todos os colaboradores, passando as reais dificuldades e limites de ações, na busca de melhorar os esforçar e estabelecer objetivos para a equipe;
6. Reavaliar seu papel como líder e se reposicionar quando necessário.
Esses são apenas alguns exemplos das principais dificuldades com as quais os líderes convivem diariamente. Então, qual a saída para os profissionais que apresentam essas características? Ter cada vez mais conhecimento é fundamental em todas as etapas da liderança. Um bom líder deve se aprimorar constantemente, buscando conhecimento de gestão e também sobre o processo de vendas. Se você quer algumas dicas para ser um líder de sucesso, leia também “O que fazer para se transformar em um líder de sucesso”. Você está sendo um bom líder? Como está vencendo os desafios? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos.]]>

O que Fazer para se Transformar em um Líder de Sucesso

16 de janeiro de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas

  • Líderes de sucesso tomam decisões baseadas em dados

    • Como estão os resultados da sua empresa? A equipe de vendas está com um bom desempenho? Todos os esforços da liderança não são nada se não alcançar bons resultados. Por isso, os melhores líderes de vendas também são orientados pelos números. É importante que você comece a procurar pelos indicadores em sua empresa que te orienta a tomar decisões baseadas em dados reais. Após ter todas as análises dos dados, comece a ver onde você quer crescer e como vai fazer para alcançar esse objetivo. Desta forma, você pode comparar os esforços dos vendedores com os resultados obtidos.

    • A liderança exige visão

    O gestor de vendas precisa ter uma visão para tomar decisões certas e ver como está o desempenho da sua equipe. Ele deve criar planos de vendas, definir e comunicar os processos de vendas e os indicadores da eficácia de vendas, além de dar sentido à cartilha de vendas, que comunica estratégia, processos e táticas. Os vendedores precisam saber para onde estão indo no dia a dia de vendas e o líder de vendas precisa saber qual será a direção que eles devem seguir. Quando a visão não é apenas entendida, mas também compartilhada pelos vendedores, os resultados são alcançados de maneira mais eficaz. Com isso, o líder é capaz de explorar o melhor da sua equipe e conseguir excelentes resultados.

    • Bons líderes empoderam

    Ser um gestor de vendas é saber treinar e fazer as equipes executarem as tarefas do cotidiano para que possam vender. A liderança extrai o melhor de todos e faz com que os membros das equipes saibam o que fazer, quando fazer, como fazer e por que fazer. Desta forma, quando um líder dá uma ordem aos seus aos seus colaboradores, provavelmente eles vão conseguir melhores resultados. O líder empodera as pessoas com sua missão, a visão do que precisa ser feito e o que a empresa espera deles.

    Desenvolva a mentalidade de um líder

    A partir do momento em que você para de pensar como um gestor, que apenas gere os recursos, e é visto como um líder, a atitude da sua equipe de vendas muda totalmente, já que seus vendedores sabem que têm alguém com quem podem contar. Um líder de sucesso inspira, dá ideias e mostra o caminho. A partir disso, o vendedor pega esse conjunto de sabedoria e processa da melhor forma possível para que isso seja revertido em resultados positivos. Com um bom líder, a equipe de vendes amadurece, consegue entregar resultado e corresponder aos indicadores e se empenha para vender mais. Com o conhecimento certo você pode despertar o espirito de liderança. Pratique hoje mesmo! Se quiser mais uma ajudinha, leia também “Como ser um bom líder no trabalho”. Sua liderança está trazendo bons resultados para sua empresa? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo.  ]]>