forecast

Para que servem as reuniões de forecast?

• Avaliação da pipeline de vendas

O principal objetivo do forecast é monitorar as vendas, porém, o cumprimento é responsabilidade do pipeline de vendas. Essas reuniões ajudam a estudar a viabilidade destas metas e fazer projeções realistas.

• Treinamento da equipe

Nesses encontros relata-se as atividades do período anterior, planeja-se o próximo ciclo e expõe-se as dificuldades. Por meio da exposição de boas práticas, as reuniões evidenciam quais ações merecem ser replicadas. Se a sua equipe é nova, a necessidade é ainda mais a participação em conjunto, para que vocês compartilhem ideias.

• Planejamento financeiro da empresa

Ao cruzar a cota esperada e cumprida de cada vendedor, é possível planejar o equilíbrio entre receitas e despesas, de maneira precisa.

• Previsão de demanda

Para que a entrega do seu produto ou serviço ocorra no prazo prevista e com uma boa qualidade, é necessário ter uma previsão que as reuniões podem te oferecer. Sua empresa realiza reuniões de forecast? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o artigo com os amigos.]]>