equipe de vendas

  1. Início
  2. Nosso Blog
Categoria:

Pré-venda: o que é e quais as vantagens?

19 de novembro de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas

Já pensou de qual modo seu time de vendas poderia ser mais eficiente? Fazer uma pré-venda de qualidade pode ser a solução, principalmente se a sua empresa precisa melhorar os resultados das vendas. Segundo uma pesquisa realizada pela Inside Sales, se a sua empresa entrar em contato com um lead nos primeiros cinco minutos, as chances de fechamento do negócio aumenta em 400 vezes. Devido ao imediatismo, o cliente ainda está pensando no que deseja comprar e esse foco te dá a oportunidade certa de contato.

Mas afinal, o que é a pré-venda?
Você deve estar se perguntando o que é e como funciona a pré-venda. Na verdade é um processo simples, que facilita as vendas internas, e consiste em todas as ações realizadas, desde que o leads se torne qualificados para as vendas até o primeiro contato com o representante comercial. Portanto, o verdadeiro trabalho de toda a equipe de pré-venda é de qualificar os futuros clientes, contatá-los com a empresa e repassá-los para os vendedores. No geral, os pré-vendedores são os responsáveis pelo desenvolvimento de uma venda. Esse processo tem importância fundamental nas empresas que geram grande volume de contatos (leads via inbound, e-mail e outros) maior do que a equipe consegue atender com qualidade.
Vantagens da pré-venda nas empresas
  1. Rápido atendimento
Quanto mais tempo sua empresa demora pra atender os leads gerados pelo marketing, menores as chances de conversão. O rápido atendimento significa que você vai falar com o cliente em potencial enquanto ele ainda está pensando no seu produto ou serviço e na sua empresa. Isso te ajuda a ter uma conversa mais interessante e permite a criação de uma conexão com o problema dele. Uma pesquisa realizada por Harvard com 2.200 empresas mostrou que as companhias que entraram em contato dentro de uma hora possuem 7 vezes mais chance de obter uma boa conversa com decisores chave do que as que demoram mais que isso. Das empresas pesquisadas, somente 37% delas entram em contato com os leads nesse tempo. Por isso, a pré-venda é fundamental para que você saia na frente da concorrência e comece a fazer um atendimento rápido e satisfatório.
  1. Otimiza a prospecção
Receber oportunidades constantemente da equipe da pré-venda evita o “efeito sanfona”, que é ter o funil cheio de leads nas primeiras etapas do processo de vendas e nas últimas ter ele praticamente vazio. Isso ocorre quando um vendedor tem poucos leads para trabalhar e começa a focar seus esforços na prospecção. Porém, quando atinge um bom número, ele para de fazer esse processo para trabalhar o fechamento das oportunidades geradas. Depois que ele vendeu para todos e trabalhou para fechar mais negócios, seu pipeline se encontra vazio novamente. Esse efeito é prejudicial para o vendedor devido ao aumento do estresse e ansiedade de corrigir o funil para atingir as metas. Para o gestor também é prejudicial pois esse profissional trabalha com previsibilidade de quantas contas serão fechadas no período, e devido ao efeito sanfona ele nunca sabe se a meta será realmente atingida.  
  1. Melhora a qualificação
Com o atendimento da pré-venda, a equipe responsável entregará leads extremamente qualificados para que os vendedores os transformem em clientes. Quando um vendedor é responsável por escolher um lead, ele não fará uma seleção minuciosa do perfil do cliente que se enquadra no público-alvo da empresa como o pré-vendedor realiza. Além disso, como o vendedor geralmente se preocupa somente em vender, na etapa da prospecção ele pode acabar eliminando leads difíceis, que poderiam ser alcançados com um pouco mais de esforço pela equipe da pré-venda.
  1. Custo-benefício
Não se preocupe com o custo para manter uma equipe de pré-venda, pois vale a pena! O custo-benefício é extremamente vantajoso, já que é bem melhor ter um time especialista em alguns processos do que manter uma equipe geral que tem foco em todas as etapas do funil de vendas. É bom lembrar que talvez você precise ampliar sua estrutura física empresarial para que a equipe trabalhe melhor. Mas é importante ressaltar que o número de vendas pode subir, dando um retorno positivo para compensar o investimento. Não existe o momento certo para implementar a pré-venda na sua empresa. Antes de tudo você precisa identificar os gargalos que estão atrapalhando seu time de vendas a entregar mais resultados. Depois de identificar problemas como o acúmulo de leads, problemas com a produtividade e custos desnecessários com atividades secundárias, talvez seja a hora de pensar em ter um time extra de pré-venda. Toda empresa quer trabalhar mais com menos recursos, e separar os processos pode significar o aumento de pessoas em um primeiro momento, mas que vão fazer o trabalho com mais qualidade e eficiência. Mas no final de tudo, você precisa agir de acordo com a realidade do seu negócio. Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários! Boas vendas.]]>

Como o trabalho em equipe aumenta as vendas?

5 de outubro de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Para uma empresa ter sucesso é fundamental, principalmente na área das vendas, que o trabalho em equipe funcione. Quando várias pessoas passam a agir juntas, as chances de obter resultados positivos são bem maiores, pois cada uma traz uma bagagem diferente que se completa, contribuindo para solucionar os problemas de forma mais eficaz.

Competitividade
Uma das áreas mais competitivas é a das vendas, principalmente nas empresas que utilizam comissão. Assim, cada vendedor quer ser o melhor e ganhar mais dinheiro, não dando importância para o restante da equipe. A competição, quando usada positivamente, pode ser saudável As empresas podem incentivar o trabalho em conjunto, por exemplo: em vez de estabelecer premiações individuais, podem formar equipes dentro do departamento de vendas, de modo com que os resultados sejam avaliados de acordo com o desempenho de todos os integrantes. Isso fará com que os vendedores trabalhem uns com os outros. É preciso deixar claro que, independente do trabalho individual, todos serão responsáveis pelo sucesso ou fracasso da empresa. Uma outra dica que pode ser bem útil é estabelecer regularmente reuniões em que a equipe compartilhe problemas e dificuldades que passam durante o trabalho. É muito importante receber e dar feedbacks para reforçar os objetivos da equipe.
Como definir a melhor estratégia?
É uma pergunta difícil, pois depende bastante do segmento da empresa. Mas o recomendado é que cada membro da equipe tenha uma meta individual, baseado em sua experiência de mercado, carteira de clientes e tempo em que está na empresa. Porém, a comissão extra precisa ser objetivada pelo resultado final da empresa. Pois assim, mesmo se o vendedor tiver batido a meta, ele continuará trabalhando, já que se a empresa atingir sua meta, ele irá receber mais. É uma forma de estimular toda a equipe a trabalhar em conjunto, mesmo com metas individuais. O sucesso de uma empresa demanda esforço e dedicação, mas quando o trabalho é realizado em equipe, as chances de atingir resultados positivos são bem maiores e em um tempo menor. Leia também “A importância dos dados para a equipe de vendas”. Por isso, valorize o trabalho em grupo dentro da força de vendas, estimulando a cooperação e o compartilhamento de experiências. Um bom time pode impulsionar as vendas do seu negócio! ]]>

Como ampliar a estratégia comercial sem aumentar a equipe

31 de julho de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Manter uma equipe de vendas de alta performance é fundamental para negócios de qualquer segmento. Porém, isso ainda é um grande desafio, pois os bons vendedores não nascem de um dia para o outro, é preciso investir em capacitação e ações para atração de talentos. Outro grande desafio que tem tirado o sono dos gestores é a ampliação da estratégia comercial sem aumentar o número de colaboradores e hoje você vai conferir algumas dicas de expansão comercial sem precisar aumentar sua equipe de vendas. Confira:

O desafio do desempenho do time de vendas
Criar e manter uma equipe de vendas com o desempenho elevado é um trabalho contínuo para o gestor. Reter os melhores vendedores nem sempre é fácil. É preciso ter uma boa estratégia de gestão de desempenho, incluindo a criação de métodos de produtividade aliada a ações de engajamento e motivação de todos os profissionais. Ao me referir ao desempenho, também estou dizendo de aproveitar o máximo possível da força de vendas, pois investir na contratação de novos funcionários não está nos planos da maioria das empresas, principalmente devido aos custos.
Afinal, como posso potencializar resultados sem contratar novos vendedores?
  1. Tecnologia
Um boa tática para facilitar o cotidiano da força de vendas é utilizar sistemas de gestão de vendas. Soluções como catálogo digital, CRM, tudo integrado ao comercial da empresa, podem ajudar todos os vendedores a se organizarem melhor a trabalhar com mais agilidade. CONHEÇA O SUASVENDAS, SOFTWARE DE GESTÃO INTELIGENTE. As ferramentas dos sistemas de gestão facilitam o fluxo de processos comerciais do dia a dia, contribuem para melhorar a administração do tempo e evita a perda de tempo com relatórios. Tudo pensado para vender mais, com mais rapidez e organização.
  1. Avaliação de desempenho
Montar uma estratégia de gestão de desempenho melhora consideravelmente os resultados da equipe de vendas. Por isso, é importante que os profissionais saibam os critérios em que estão sendo avaliados. Essa avaliação precisa ir muito além dos número, envolvendo a qualidade do atendimento ao cliente, ideais trazidas, prospecção e trabalho em equipe. Não é só o volume de vendas que importa, os profissionais precisam se sentir parte da estratégia global da empresa, para se sentirem motivados e assumirem uma postura proativa.  
  1. Novos métodos de vendas
Os consumidores mudaram sua forma de comprar e estão cada vez mais exigentes e bem informados. Além disso, a concorrência não para de crescer, o que torna a utilização de novas técnicas de vendas para aumentar a lucratividade necessária.
  1. Aproveite a força da internet
Os e-commerces passam a ser parte fundamental de qualquer negócio. O grande desafio é montar uma estratégia que complemente a atuação da equipe de vendas, evitando que a internet atrapalhe o desempenho dos colaboradores. Por meio do e-commerce é possível chegar a clientes que talvez nunca seriam contatados pelos vendedores. Utilize isso a seu favor! CONHEÇA O CATÁLOGO ONLINE SV.
  1. Integração do marketing e comercial
Em grandes empresas, principalmente de atacado e distribuição, as áreas de vendas e marketing trabalham separadamente, o que é um grande erro. Já que os dois departamentos focam no mesmo fim, devem trabalhar juntos. As organizações que pretendem ganhar mais mercado sem a necessidade de contratar mais funcionários precisam aproximar essas equipes. Isso vai permitir que elas consigam fazer ações para prospecção, pós-vendas e um relacionamento de clientes mais aprimorado. Apesar disso poder ser feito por meio da tecnologia, a mudança da cultura organizacional pode fazer toda a diferença. Qual estratégia você tem usado para ampliar a atuação comercial sem precisar aumentar seu time de vendas? Conta pra gente nos comentários! ]]>

Por que um bom time comercial é importante para o meu negócio?

7 de maio de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas

O time comercial é responsável por vender produtos ou serviços a um determinado público. Esses profissionais, além de vender, precisam entender seu produto com profundidade e seu diferencial frente à concorrência para usá-lo a seu favor. Uma das principais atividades realizadas pelo time comercial é o processo da pré-venda, venda e pós-venda. Nessas etapas, os profissionais prospectam clientes, garantem a compra e asseguram a satisfação com os serviços ou produtos. Não é um trabalho fácil de ser feito, tanto que os profissionais dessa área precisam ter um perfil específico para ter sucesso. O comercial tem missão direta com os lucros da empresa, pois esse setor vende uma parte da própria companhia para seu cliente. Os colaboradores moldam uma imagem sobre os serviços e produtos, além de serem responsáveis por manter a reputação frente aos consumidores. Caso os clientes não tiverem uma boa imagem sobre o que está sendo vendido, logo em seguida vão procurar o concorrente que transmita empatia e confiança. Veja a seguir três processos que se forem bem feitos pelo seu time comercial você terá sucesso em grande parte dos negócios.

Prospecção
A prospecção tem importância vital para qualquer empresa bem sucedida. Com uma pesquisa bem elaborada ou uma inteligência comercial, as próximas etapas tendem a ser mais fáceis. Nesse processo, é preciso entender por quê o cliente fecharia contrato com sua empresa, ou seja, quais benefícios terá. E para fazer isso, é preciso conhecer detalhadamente o público que negociará. Uma boa equipe é fundamental nessa etapa, que precisa ser bem feita para que o restante do processo de vendas flua com mais facilidade.
Vendas
Na hora da venda, uma das estratégias do departamento comercial é usar toda a simpatia para se aproximar de seu público. A comunicação dos profissionais podem fazer toda a diferença, já que uma boa oratória e a capacidade de argumentação são essenciais para os profissionais que trabalham na área. Um bom time vai saber convencer os clientes de que seu produto é a melhor opção. Leia também “4 Ações que vão motivar sua equipe de vendas”.
Pós-venda
Depois do processo de vendas ter acabado, é preciso dar todo o suporte ao cliente sobre seu novo produto ou serviço. Essa atitude demonstra que sua empresa dá atenção ao consumidor e isso é fundamental para estreitar laços. Quando um cliente precisar de outro serviço ou fazer uma indicação, esse cuidado do pós-venda será um fator decisivo. Portanto, é preciso ser feito com cuidado e atenção através de uma equipe bem preparada. Nesse post você leu um pouco sobre o quanto é importante ter um bom time comercial dentro da empresa, pois se todos os processos forem bem executados, seu negócio terá rendimentos positivos. Caso você não tenha uma equipe preparada, as perdas podem ser grandes. Tem uma boa equipe comercial na sua empresa? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o post com os amigos. Boas vendas!  ]]>

Dicas práticas para melhorar a liderança da equipe de vendas

22 de março de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Somente treinamentos e cursos não são suficientes para formar bons líderes. A experiência prática é essencial para o aperfeiçoamento desses profissionais, principalmente quando a vivência e aprendizagem andam lado a lado. De acordo com um estudo feito pela UNSW Business School, da Austrália, líderes que realizam suas tarefas diárias no modo aprendiz, ou seja, executando e aprendendo, são mais eficientes e conseguem evoluir mais do que os profissionais que fazem as atividades sem querer aprender com as mesmas. Veja a seguir algumas atitudes que podem fazer toda a diferença para você ser um líder de sucesso:

1. Pense em novas estratégias
Líderes aprendizes sempre estão buscando novas estratégias de autodesenvolvimento, vendas e gerência. Seja criando abordagens diferentes, modo de agir com os liderados ou experimentados novas ferramentas.
2. Crie metas de aprendizagem
Para o bom desenvolvimento das suas habilidades como líder, definir objetivos de aprendizagem é um dos passos mais importante. Com metas objetivas como melhorar o relacionamento com a equipe, por exemplo, você pode identificar oportunidades de treinar a aptidão que necessita.
3. Aceite sugestões e ideias
Depois de analisar e dar feedbacks sobre porque aceitou ou não as sugestões, tornará sua equipe cada vez mais criativa e também irá transparecer sua tolerância e mente aberta. Seu time de vendas se sentirá mais confortável em dar mais ideias e mais empenho em notar o que precisa ser melhorado.
4. Faça avaliações
Se avaliar constantemente e buscar feedbacks externos é uma forma inteligente de entender a eficiência das estratégias que têm utilizado. Saber o que está funcionando e o que precisa ser melhorado é fundamental para a evolução do gestor.
O que NÃO devo fazer como líder?
  • Nunca assuma obrigações que delegou a uma pessoa da equipe.
  • Nunca use seu poder para liderar.
  • Não estipule metas impossíveis.
  • Não ignore a vida pessoal dos seus colaboradores.
  • Nunca faça críticas em público.
  • Nunca se envolva emocionalmente com um funcionário.
Sem dúvidas, ser um bom líder e desenvolver um trabalho de sucesso com sua equipe não é uma tarefa fácil, mas com muito aprendizado e prática você vai conseguir realizar um bom trabalho. Quer ficar por dentro dos principais desafios da liderança? CLIQUE AQUI. Você se considera um bom líder? Conta pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar o post com os amigos! 🙂
]]>

7 Dicas de inovação para sua empresa

8 de março de 2018 em Abordagem de Vendas, Dicas, Software de Gestão

Se você quer se destacar em meio a esse mercado competitivo para garantir a sobrevivência do seu negócio e conquistar a atenção dos clientes, é preciso se diferenciar e inovar. Isso pode ser feito lançando algo totalmente novo na praça ou até mesmo melhorando o que você já tem. Para te ajudar a inovar seu negócio selecionamos algumas dicas. Confira a seguir:

  1. Pense fora da caixa
É preciso pensar como o seu cliente e perceba o que você pode oferecer a mais e de diferente. Descubra novas maneiras de atendimento, follow up e apresentações de vendas.
  1. Tenha uma equipe dedicada
Procure colaboradores que gostem de trabalhar e que conheçam ao máximo o seu negócio. Pessoas que trabalham por obrigação são desmotivadas e não se preocupam em crescer na empresa e nem em obter resultados melhores. Uma equipe empenhada atenderá melhor as necessidades dos clientes e terá resultados muito melhores
  1. Observe as tendências
Fique atento as tendências do mercado e as adeque para seu negócio. Não fique atrás do seu concorrente, sempre esteja um passo a frente em inovações e novidades. Leia também “O empreendedorismo feminino cresce no Brasil”.
  1. Monitore os resultados
Estabeleça metas claras e objetivas, posteriormente acompanhe os indicativos para ver quais estratégias têm dado certo e quais não estão funcionando. Isso vai permitir que você veja com precisão o que pode mudar para conseguir alcançar as metas.
  1. Aprenda com os erros
Muitos empreendedores perdem oportunidades valiosas por medo de errar. Tenha força para incentivar sua equipe a procurar novas alternativas e tentar novas soluções. O erro faz parte do caminho rumo ao sucesso e se você ficar somente na zona de conforto, perderá muitas vendas e clientes.
  1. Desapegue
Tem algum fornecedor que não atende mais suas necessidades? Chegou a hora de procurar novas opções! Tem alguma regra interna ou normas da empresa que já estão defasadas? Estabeleça novas! Ficar na mesmice não fará com que você venda mais. Fazer renovações de acordo com as necessidades é um dos fatores essenciais para alcançar o sucesso.
  1. Evite o pessimismo
Qualquer ideia precisa ser ponderada pelas suas vantagens e desvantagens de aplicação, porém é preciso acreditar e ter ânimo para realizá-la. Pensamentos negativos atraem negatividade e desânimo. Que tal começar a inovar sua empresa hoje mesmo? Se tiver qualquer dúvida pergunte pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos. Boas vendas!  ]]>

5 Modos de supervisionar uma equipe de vendas

12 de abril de 2017 em Abordagem de Vendas

  • Conquiste sua liderança
    • Liderar uma equipe precisa ser um trabalho que envolve exemplo. Se você quer ser um líder de sucesso é preciso dar exemplo aos vendedores, mostrar na prática que o que diz realmente funciona.  Guie seus colaboradores pelo processo de vendas. Para que a equipe se inspire em você, é preciso mostrar que sabe o que fazer em cada passo e acima de tudo, demonstrar um grande conhecimento de pessoas e do mercado de atuação.
    • Uma boa liderança depende de relacionamento
    O relacionamento interpessoal é a chave para ganhar a confiança dos seus clientes e liderados. Seja educado, carismático e esteja aberto a conversas com seus vendedores. Entenda a dificuldade de cada um e tente ajudar da melhor forma.
    • Defina metas
    Não dê uma meta para o vendedor sem lhe mostrar o caminho para alcançá-la. Não adianta dar a meta para um vendedor sem lhe mostrar através de exemplos práticos o que ele precisa fazer para atingir seu objetivo. Para liderar uma boa equipe você precisa capacitar seus liderados.
    • Utilize métricas
    As métricas são um ótimo medidor de desempenho. Você pode checar o número diários de ligações, de propostas emitidas, de e-mails enviados, leads, clientes visitados e outros. Utilize as métricas para avaliar se a sua equipe está tendo resultados positivos. Após fazer uma avaliação, veja o que precisa melhorar.
    • Promova a motivação
    Um líder deve estar sempre atento à atuação de seus liderados. Caso perceba que um dos colaboradores está desmotivado, você precisa tentar reverter o quadro. Manter o diálogo aberto pode ajudar a promover a motivação. Tente entender o funcionário. Conversas e reuniões podem ajudar a estreitar o relacionamento, ou seja, é importante que o gestor esteja sempre próximo da sua equipe. O que você faz para ser um bom líder? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos. 😉]]>

    O que Fazer para se Transformar em um Líder de Sucesso

    16 de janeiro de 2017 em Abordagem de Vendas, Dicas

  • Líderes de sucesso tomam decisões baseadas em dados

    • Como estão os resultados da sua empresa? A equipe de vendas está com um bom desempenho? Todos os esforços da liderança não são nada se não alcançar bons resultados. Por isso, os melhores líderes de vendas também são orientados pelos números. É importante que você comece a procurar pelos indicadores em sua empresa que te orienta a tomar decisões baseadas em dados reais. Após ter todas as análises dos dados, comece a ver onde você quer crescer e como vai fazer para alcançar esse objetivo. Desta forma, você pode comparar os esforços dos vendedores com os resultados obtidos.

    • A liderança exige visão

    O gestor de vendas precisa ter uma visão para tomar decisões certas e ver como está o desempenho da sua equipe. Ele deve criar planos de vendas, definir e comunicar os processos de vendas e os indicadores da eficácia de vendas, além de dar sentido à cartilha de vendas, que comunica estratégia, processos e táticas. Os vendedores precisam saber para onde estão indo no dia a dia de vendas e o líder de vendas precisa saber qual será a direção que eles devem seguir. Quando a visão não é apenas entendida, mas também compartilhada pelos vendedores, os resultados são alcançados de maneira mais eficaz. Com isso, o líder é capaz de explorar o melhor da sua equipe e conseguir excelentes resultados.

    • Bons líderes empoderam

    Ser um gestor de vendas é saber treinar e fazer as equipes executarem as tarefas do cotidiano para que possam vender. A liderança extrai o melhor de todos e faz com que os membros das equipes saibam o que fazer, quando fazer, como fazer e por que fazer. Desta forma, quando um líder dá uma ordem aos seus aos seus colaboradores, provavelmente eles vão conseguir melhores resultados. O líder empodera as pessoas com sua missão, a visão do que precisa ser feito e o que a empresa espera deles.

    Desenvolva a mentalidade de um líder

    A partir do momento em que você para de pensar como um gestor, que apenas gere os recursos, e é visto como um líder, a atitude da sua equipe de vendas muda totalmente, já que seus vendedores sabem que têm alguém com quem podem contar. Um líder de sucesso inspira, dá ideias e mostra o caminho. A partir disso, o vendedor pega esse conjunto de sabedoria e processa da melhor forma possível para que isso seja revertido em resultados positivos. Com um bom líder, a equipe de vendes amadurece, consegue entregar resultado e corresponder aos indicadores e se empenha para vender mais. Com o conhecimento certo você pode despertar o espirito de liderança. Pratique hoje mesmo! Se quiser mais uma ajudinha, leia também “Como ser um bom líder no trabalho”. Sua liderança está trazendo bons resultados para sua empresa? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo.  ]]>

    4 Estratégias para Analisar o Desempenho da Equipe de Vendas

    30 de dezembro de 2016 em Abordagem de Vendas, Dicas

  • Conheça sua equipe
    • Antes de tudo, é preciso conhecer as pessoas que fazem parte do seu time. Você sabe quem são? Quais os pontos negativos e positivo delas? O que as motiva? Conhecer a equipe não é saber apenas seus nomes, mas sim conhecer suas dores e motivações, para que você consiga com que as pessoas foquem seus esforços em vender os produtos da sua empresa. Para facilitar seu trabalho e conhecer com profundidade toda a equipe, faça entrevistas individuais para saber os detalhes que podem influenciar no momento de uma abordagem ou para bater as metas. Após fazer a avaliação e perceber que os resultados não foram muito bons, talvez seja o momento de contratar novos vendedores e dispensar os que não possuem interesse.
    1. Analise as dificuldades do seu time de vendas
    Depois de estudar sua equipe é preciso ver quais as dificuldades de cada vendedor. Onde falharam? Onde podem melhorar? Para fazer essa analise você pode contratar um cliente oculto que finge interesse em algum produto. A partir disso, você pode avaliar todo o processo de venda do seu colaborador e ver onde ele pode melhorar. Você levará cerca de 1 semana para avaliar sua equipe e as dificuldades que ela enfrenta.
    1. Ofereça feedbacks diários
    A geração de feedbacks e relatórios diários contribui bastante para você analisar a produtividade e qualidade do desempenho do time de vendas. Com as ferramentas digitais corretas, é possível gerar feedbacks diários e pontuais, enquanto as vendas estão sendo realizadas. Com isso, a avaliação de desempenho é mais focada, e as correções podem ser feitas rapidamente, alertando o vendedor sobre os pontos fracos que precisam ser melhorados e impulsionando as vendas com o melhor aproveitamento das oportunidades.
    1. Integre o CRM aos softwares de desempenho de vendas
    Há várias ferramentas que facilitam a análise de dados da sua equipe e outros desempenhos em geral. É importante destacar que sistemas de CRM focam no funil de vendas, e softwares de análise de equipes são mais voltados para análise individual e coletiva do desempenho dos vendedores. Você vai conseguir maior eficiência através de aplicativos que ajudam a integrar diferentes canais. É importante pesquisar e ver qual é o que vai atender suas necessidades. Que tal aprender como treinar sua equipe de vendas? Clique AQUI. Como você analisa o desempenho da sua equipe de vendas? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos.]]>