Índice de vendas
Sempre verifique seu índice de vendas e faça cálculos do seu aumento nos últimos meses. É importante que você faça uma análise histórica, se sua empresa já estiver há um bom tempo no mercado, ou por estimativas, se tiver um negócio novo.
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Faça uma avaliação dos seus investimentos
A cada dia que passa, o mercado comercial fica mais exigente. Com isso, você sempre deve pensar em novas possibilidades para o seu negócio, estimulando sua capacidade de criação. Você pode aumentar sua área de atuação com base nas necessidades dos clientes e buscar englobar o máximo de soluções para as necessidades do consumidor, trazendo credibilidade para sua empresa e comodidade para quem compra. Saiba investir da forma correta.
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Defina metas de crescimento
Ao fazer a definição de metas de crescimento, ficará muito mais fácil obter dados conclusivos que vão te auxiliar na avaliação mensal do que você tem feito. Crie metas específicas e mensuráveis. Não diga “queremos crescer no mercado”, e sim “vamos crescer 30% no mercado durante o ano de 2017”. Com isso, você poderá calcular quanto precisa vender durante o mês para atingir essa meta.
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Confie na sua equipe de vendas
Lembre-se: seus colaboradores são seus maiores parceiros. Você pode criar programas de incentivo para que seus vendedores trabalhem motivados a superar metas. Sobretudo, estabeleça uma relação de confiança com seus funcionários, investindo em capacitação e incentivando o desenvolvimento.
Permita que seu time de vendas participe o máximo possível da definição das metas, pois, assim, haverá mais comprometimento com o resultado.
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Amplie suas metas
Não crie metas fixadas apenas em relação ao volume de vendas, mas também em relação ao número de vendas realizadas, novos clientes conquistados e outros.
Venda mais e de forma mais eficaz! Crie metas, tenha uma boa equipe de vendas e uma excelente organização comercial. Tudo isso contribui para seu sucesso.
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