Pesquisa aponta que empresas digitalizadas se endividaram menos na pandemia

21 de agosto de 2020 em Notícias

Uma pesquisa feita pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) e Fundação Getulio Vargas (FGV) mostra que pequenas empresas que não se endividaram durante a pandemia do novo coronavírus têm em comum a utilização da tecnologia nas vendas. Ou seja, negócios que estão utilizando ferramentas de gestão online e redes sociais tiveram mais facilidade para manter as contas em dias.  Foram entrevistados mais de 6 mil pessoas e 36% disseram ter dívidas em aberto referente ao mês de julho, 33% têm dívidas pagas em dia e 31% não têm dívidas. Dos entrevistados que não têm contas em atraso há características comum: grande parte possui habilidade com vendas digitais nas redes sociais (53%) e usam ferramentas de gestão online desde antes da pandemia. As empresas que estão com dívidas em atraso passaram a utilizar as redes sociais para vendas após o início da crise (18%) e ferramentas digitais de gestão (42%).  Outro detalhe importante do levantamento é a respeito da formação acadêmica dos gestores, que mostra relação com a propensão ao endividamento. Empresários mais escolarizados são a maioria entre os que têm as contas em dias, sendo 63% com curso superior incompleto ou mais. Com informações do G1]]>

Como Superar a Crise e Vender Mais

7 de dezembro de 2016 em Abordagem de Vendas, Dicas

Dicas básicas que podem te ajudar:

  • Ofereça um bom atendimento.
  • Aumente a frequência de contato com os clientes.
  • Incremente a venda de mix de produtos.
  • Saiba quais as necessidades do seu cliente.
Se necessário, não tenha medo de mexer na carteira de clientes de sua equipe de vendas. Quando menor for a carteira do vendedor, melhor ele conseguirá gerenciar seus clientes e realizar um bom atendimento. Faça a análise das carteiras de toda sua equipe e não deixe que elas cresçam demais. Caso você lidere ou é o responsável por direcionar a equipe de vendas, é imprescindível que você tenha positividade e confiança. Não se desespere e ache que está tudo perdido, pois isso afetará diretamente seu time. Assim, a situação só irá piorar. Nessa época conturbada de crise, o gestor precisa buscar equilíbrio para ser uma referência para toda a equipe. Sabemos que não é nada fácil, já que a pressão e dificuldades aumentam bastante, mas não é uma tarefa impossível. Confira algumas dicas de como criar uma boa apresentação comercial e melhore ainda seu desempenho no processo de vendas. Gostou do artigo? Compartilhe com seus amigos e deixe sua opinião nos comentário. Boas vendas! ;)]]>