O que Fazer após o Primeiro Contato com o Cliente?

2 de dezembro de 2016 em Abordagem de Vendas, Dicas

  • Consiga uma próxima reunião
  • Para obter sucesso depois do primeiro contato, você deve construir um relacionamento com o prospect e o levar até o final do funil de vendas. Para que isso ocorra, é essencial priorizar as necessidades do cliente e discutir os benefícios que você oferece. A linguagem do discurso é muito importante nessa etapa, pois o prospect tem que entender tudo com muita clareza. Saiba qual é o problema que estão tentando resolver, qual o impacto financeiro, e quais os problemas que podem esperar e quais são os urgentes. Após saber as respostas dessas perguntas, você poderá qualificar o cliente. O foco nas necessidades do prospect é importante para construir um bom relacionamento e conseguir uma reunião de sucesso.
    1. Tenha o controle do processo de vendas
    Nunca se esqueça de quem deve estar à frente do processo de vendas é o vendedor. Não deixe que o seu cliente tenha o poder em suas mãos ou que o deixe como um sujeito passivo no meio do processo de vendas. O vendedor deve ministrar todo o processo de vendas para conseguir vender. Seja firme e tenha um bom desempenho no diálogo com o cliente.
    1. Prepare-se para o trabalho duro
    Faça uma revisão em toda sua rotina de vendas para saber se você está pronto para fechar negócios com sucesso. Não é um trabalho fácil executar todo o processo de vendas e saber o que precisa fazer antes e depois do contato com seu prospect. Mas de qualquer maneira, você precisa estar preparado e estudar bastante para fazer com que seus clientes comprem de você pelos motivos corretos. O artigo 7 etapas fundamentais para você vender mais vai te mostrar passo a passo como fechar uma venda com sucesso e como fazer uma preparação de qualidade. Boa leitura! Gostou do conteúdo? Compartilhe com os amigos e deixe sua opinião nos comentários!]]>