Atualmente, é mais simples e prático manter o controle de vendas para o representante comercial, pois ele não é mais uma pessoa que anota pedidos em um bloco de papel para depois enviar para a representada. Muito pelo contrário, a profissão de representante comercial se tornou mais moderna e ágil.
Saber utilizar o tempo, deixando burocracias de lado e acompanhando todas as mudanças, tem feito vários profissionais se destacarem no mercado. Através de softwares de gestão de vendas, por exemplo, os representantes têm vários benefícios, como: controle dos negócios e rapidez nos pedidos.
Um bom sistema de vendas torna mais fácil e acessível o gerenciamento dos negócios que estão andamento, pedidos, dados dos clientes e muito mais, melhorando consideravelmente o controle das vendas. Confira alguns benefícios que essa gestão pode proporcionar:
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Agilidade nos pedidos
Os sistemas de gestão permitem que todos os pedidos sejam transferidos instantaneamente para a empresa representada, evitando erros ou demoras, já que eles oferecem um padrão de registro com códigos, valores e descrição dos produtos.
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Credibilidade para o cliente
O controle de vendas oferece mais segurança ao representante, pois ele consegue apresentar fotos de produtos, simular valores de pedidos e fazer planejamento de pagamentos. Tudo isso demonstra mais profissionalismo por parte do representante, gerando mais credibilidade para o cliente.
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Organização
Ao manter todas as vendas controladas, você terá mais organização dos arquivos, permitindo que todos os orçamentos e pedidos fiquem separados e organizados da forma correta, informando suas datas de entrega, pagamentos, dias de remessa e outras informações úteis para o representante e para o cliente.
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Relacionamento com o cliente
Para o representante comercial conseguir aumentar as vendas o relacionamento com o cliente deve ser prioridade.
Com o controle de vendas você pode melhorar a comunicação dos negócios, por meio do CRM, que arquiva todos os contatos realizados com os clientes, controla a agenda de visitas, telefones e outros.
Isso tudo permitirá que você acompanhe cada cliente e qual a principal necessidade dele para concretizar aquela venda que está empacada, dando mais suporte e demonstrando interesse em solucionar problemas.
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Clientes ativos e inativos
Para uma empresa de representação é mais difícil manter controle de todos os clientes, sabendo quem está deixando de comprar e quem está comprando. Porém, essas informações não podem ser deixadas de lado, pois são fundamentais para o sucesso das vendas.
Com o controle de vendas, é possível acompanhar o volume das compras de todos os clientes, permitindo otimizar recursos e tempo, garantindo mais dedicação às vendas.
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Caso tenha alguma dúvida, pergunta pra gente nos comentários. Vamos lhe auxiliar no que for preciso! 🙂 ]]>
