A oferta não é o preço ou o produto. É o conjunto de tudo o que está sendo oferecido para o cliente, como: vantagens, preço, garantias, benefícios, experiência e o próprio serviço ou produto.
Por exemplo, o mesmo produto com o mesmo preço pode ter várias ofertas diferentes, dependendo das vantagens que o vendedor oferecer ao cliente.
Para se destacar nas ofertas e fazer uma proposta de valor, é fundamental que você saiba os motivos que fazem o cliente querer comprar de você, pois não adianta fazer uma boa apresentação se você não captou as necessidades e medos dele.
Para te ajudar, selecionamos algumas dicas para você fazer uma oferta de venda eficiente. Confira:
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Seja uma pessoa positiva e feliz
A felicidade e a positividade em uma oferta de venda contagiam os clientes e elevam sua autoestima. Em suas apresentações é preciso transmitir boas energias e deixar um clima de alegria, pois isso cria uma atmosfera de compra.
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Atendimento personalizado
Cada cliente tem uma necessidade e precisa de benefícios e ofertas que atendam o que ele está buscando e precisando. Uma proposta de venda de sucesso é aquela que é personalizada, ou seja, você precisa ter argumentos que se encaixam nos problemas do cliente. Isso vai mostrar que você se preocupa em resolver seus problemas e não apenas vender.
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Naturalidade
Você sabia que cerca de 80% dos vendedores mostrar que estão querendo apenas vender, em vez de ajudar o cliente a resolver problemas? Isso é um grande erro nas ofertas de vendas, pois é preciso deixar a conversa fluir de forma natural. Mesmo que o cliente dê sinais que vai realizar a compra, não mude seu aspecto facial, nem a respiração. Saiba o momento certo de oferecer seu produto ou serviço.
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Tenha poder de influência
Demonstre que você tem credibilidade e personalidade para que o cliente o leve a sério. Em sua apresentação não se esqueça de falar sobre o que o consumidor ganha com a oferta. Isso garante com que a pessoa se sinta reconhecida e valorizada.
Mostrar que o cliente vai receber ganhos com sua oferta é fundamental para que ele feche negócios com você.
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Apresente depoimentos
Tenha em seu computador, celular ou material impresso uma série de depoimentos de clientes satisfeitos. Isso vai mostrar que você tem uma postura profissional e que é muito competente.
Lembre-se: o sucesso não vem de uma hora pra outra, é preciso se capacitar e aprender com os erros. Não desista nos primeiros obstáculos.
Que tal começar a colocar tudo em prática para arrasar nas ofertas de vendas? Caso tenha alguma dúvida, pergunta pra gente nos comentários.
Boas vendas! 🙂
Com informações do Venda Mais
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Bom doa Srs(a),
Hoje, trabalho como corretor de imóveis, pois o segmento de representação não consegui obter sucesso , o suas vendas tem como me proporcionar um forma de trabalho ou divulgação a nível nacional e local?(Ceara)